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带着00后创业的95后“女掌柜”,年入2000万

   发布时间:2023-05-05 10:13     来源:天下网商    作者:黄天然    浏览:692    
核心提示:女孩,向前一步。她力量正在各个行业崛起。管理咨询公司埃森哲数据显示,中国女性的消费力已达年10万亿元人民币的规模,相当于德国、法国和英国零售市场的总和;而在庞大的她经济市场背后,更多女性创业者活跃在不同的赛道,在电商与科技领域,国内女性创业者的比例已经超过四成,在全球位列前茅。在供需两端女性力量的发展
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女孩,向前一步。“她力量”正在各个行业崛起。

管理咨询公司埃森哲数据显示,中国女性的消费力已达年10万亿元人民币的规模,相当于德国、法国和英国零售市场的总和;而在庞大的“她经济”市场背后,更多女性创业者活跃在不同的赛道,在电商与科技领域,国内女性创业者的比例已经超过四成,在全球位列前茅。

在供需两端女性力量的发展,加之互联网经济的推波助澜,消弭了性别鸿沟。越来越多的女性在充满竞争的商业世界找到了自己的生存空间,她们不被“社会时钟”所困,不被婚恋生育所限,用自由而大胆的姿态,活成了照亮行业前路的一束光。

尤其是近年来跨境电商红利释放,许多女性投身其中,为行业带来了一股鲜活的力量。

今天正值第113个“三八”国际妇女节,我国第100个妇女节,这三位跨境电商女性创业者的故事,让我们看到“她时代”的无限可能。

95后女老板带着00后创业,奋斗两年成交额超2000万

李洁慧Carey 跨境电商新秀 从业:2年

带着00后创业的95后“女掌柜”,年入2000万

公司创立两年,员工上百人,老板是95后、70%的员工是00后,2022年营收超2000万元——这是25岁的李洁慧和她的“开心就好”品牌,连品牌名都有着Z世代特有的个性。

入驻Lazada 4个月,“开心就好”就从一个新卖家一跃成长为平台榜上有名的“黑马”。李洁慧的故事正印证了:在不论资排辈的跨境电商圈里,新手后浪也能快速进阶成行业达人。

在Lazada平台的小二看来,她的团队虽然年轻,但嗅觉敏锐、十分果断、执行力超强。他们特别有“网红店”的思维,绝不会放过任何一个给店铺增量引流的机会,活动货品规划永远“提前两步”。

这恐怕与创始人李洁慧的性格有关。

“读书期间的副业,机缘巧合成了一赚钱生意。”2020年,由于疫情影响,在香港理工大学读研的李洁慧只能通过网课来完成课业。网课之余,她抱着尝试的心态,建立了一个主营珠宝饰品的独立站,以中国的香港、澳门和台湾三地市场为目标。

出乎她意料的是,价廉物美的人造宝石类饰品很受欢迎,在脸书(Facebook)上做引流后,订单源源不断。“相比海外工厂几千美元一克拉的价格,中国工厂货源价格低数倍且货源庞大,这是一个可以跑通的商业模型。”

嗅到商机,李洁慧觉得事不宜迟。这一年10月,还没毕业的李洁慧花6万元在深圳龙华盘下了一间50平方米的小办公室,开始创业。没想到,仅一周时间站点销售就达到了18万元。“当时我还在念书,这笔钱对我来说已经是巨款了。”

之后的生意一路增长,她和她的团队在2021年8月获得了天使投资人的第一轮融资,品牌名升级为更具跨境出海意味的“欧深维尔”(Ocean Whale)。拿到融资后,欧深维尔的目标客群从原来的市场扩大到全球,2021年底入驻Lazada打开东南亚市场。在Lazada,李洁慧带领团队以闪电般的速度完成了新店装修、基础运营,并快速跟进平台活动,第一个月就实现从0单到千单,并连续三个月订单增长超300%,短短4个月就成了单站点名列前茅的卖家。

第一份工作就“当老板”,这个25岁女生“不拘一格招人才”,招聘没有学历、技术等限制,看中的就是初生牛犊不怕虎的拼劲和想象力。因为在李洁慧看来,跨境电商是Z世代也可以称霸的主场,这是一个不设限的舞台,即使初出茅庐也有机会脱颖而出。

“当你对一个细分类目有嗅觉,创业就像是水到渠成。目前在公司00后成员占比已经超过了70%,我想让更多年轻人感受到跨境电商给他们带来的弯道超车的机会。”她说。

“不服气”的85后女海归,要把中国饰品卖到全球100个国家

傅婷Grace 地产金融转型跨境电商 从业:3年+

带着00后创业的95后“女掌柜”,年入2000万

曾在美国工作生活了12年的杭州女生傅婷,其实早就结下了与跨境电商的机缘。

曾从事商业地产投资的她,2018年初在纽约机场附近买下了一个仓库。让她意外的是,半年间就被抢租一空,其中90%的租户是来自中国的跨境卖家。这让她隐隐感受到,这个行业潜藏着巨大的机会。“那时我就开始留心跨境电商。”傅婷说。

2019年底,因为父亲突然重病身故,作为独生女的傅婷回到阔别已久的家乡,决定留在国内发展。她的老朋友里不乏扎根浙江为国际大牌代工的“厂二代”。一次走访,成了她迈入跨境电商行业的契机:在朋友的工厂,她发现不少中国制造的产品只是贴上了洋logo,价格就能翻上好几倍。然而当商标撕下,“Made in China”在许多外国人眼里仍是廉价低质的代名词。

“我感到心痛愤怒,也很不服气。为什么中国制造要面对这样的偏见?我们为什么不能依托中国供给,自己塑造一个全球化的品牌?”果敢的她立刻行动,背靠浙江工厂,结合海外学到的珠宝设计知识,建立配饰品牌“Her Lab”,瞄准全球市场,要将“中国力量”发扬光大。

Her Lab成长迅速,不仅在多个跨境电商平台迎来突破,2022年6月入驻Lazada后,上线首月即实现销售额10倍增长,品牌在东南亚尤其火爆。近6个月来,每月成交额环比都达到了510%以上。目前,产品已经卖到了全球31个国家。每天阅读来自不同国家顾客的好评,是傅婷创业路上最开心的时刻。

在Her Lab店铺,傅婷还上线了多款富有中国元素的配饰,如生肖兔吊坠、国风耳坠等,希望通过产品将中国文化的影响力带到全世界。

“下一步,我们计划将产品销售到全球100个国家,一砖一瓦地将品牌搭建起来。希望有一天,‘Made in China’不再是廉价低质的代表,而是有设计感和高性价比产品的代名词。”她说。

“女性在生活中的角色是很多元的,一件配饰就可以改变风格造型。Her Lab希望启迪更多女性,敢于实验、寻找更多面的自己。”傅婷这样诠释品牌的寓意,而这亦如她对自己的期许,在人生路上大胆转变、坚定地将初心付诸行动。

在新的人生征途上,傅婷怀着对中国制造的自信心,运用跨境电商拥抱全球市场,用自己的热忱,浇灌出一个面向全球的中国配饰品牌。

工作治好了“产后抑郁”,职场妈妈一年成为“业绩王”

许芸芸Amy 资深跨境电商人 从业:10年

带着00后创业的95后“女掌柜”,年入2000万

在跨境电商行业,90后的许芸芸是一个敢打敢拼的“老将”。

10年前,电子商务专业毕业的她,怀着对跨境电商的憧憬和热爱,来到“全球小商品批发重镇”浙江义乌打拼。为掌握实战经验和技巧,初出茅庐的她与两三个同学,不计薪资和付出地跟着学长一起在跨境平台上开店卖货、积累行业资源。

一年多后,许芸芸回到老家安徽合肥,加入了本地一家跨境电商创业公司。伴随着行业高速发展的时代红利,公司抓住风口,实现了业绩的翻倍增长。与公司一起成长的许芸芸,也凭借出色的工作能力,晋升为运营组长。

2019年,在职场中独当一面的她,在家庭中的身份也迎来了升级——她成为了一位母亲。

“小棉袄”的出生让她感受到了初为人母的自豪。但是,习惯了在工作中高度投入的她,回归家庭后,却被突如其来的“产后抑郁”包围了:因生产变化的身材,让她失去了购新衣的乐趣;长时间的离岗,让她害怕与团队脱节,甚至怀疑起自己的能力,对未来倍感焦虑……

为了给自己一个暂时脱离“母亲”身份的空间,产后3个月,她就提前返回职场,重新开始了奋斗路。好在理解她的老公和婆婆,给予了她最大的支持。一家人在公司附近租了新房,为许芸芸哺育宝宝和上班提供便利。

“工作时,我可以完全地释放自我,因为跨境电商一直是我所热爱的,做喜欢的事更能找回自我认同感。”许芸芸说。

返岗后,调整心态、专注工作的许芸芸业绩逐渐有了起色。她从零开始在Lazada搭建的一个家居品牌店铺,2021年销售额冲到行业前茅,在双11前后创下了100多万元的月销纪录,个人业绩排名公司前三。

更重要的是,这份工作也“治”好了她的心理焦虑。现在的她,可以很从容地应对家庭与工作的双重身份,甚至有闲暇时间,练练瑜伽、计划与老公的二人旅行。

“我希望将自己的力量传达给女儿,坚定地做自己,去深耕自己喜欢且擅长的事情。”她说。现在4岁的女儿乖巧懂事,每天都会在家门口迎接妈妈下班,是也是许芸芸倍感幸福的时刻。

许芸芸所在的跨境电商公司,女性的比例占到了90%。公司的业务主要在时尚、母婴等行业,女性对此更有体感和洞察,这让公司更倾向于招聘女性作为团队人选。“跨境电商领域,性别不是职业壁垒,专业度、能力才是。”徐芸芸说。

可以想象,在这个女性可以充分发挥优势的行业里,还有很多“职场妈妈”像许芸芸一样,用专业和洞察力闯出一片天。

结语:

“她时代”下,女性不仅是“她经济”中的消费者,更是“她经济”的创造者。“她力量”的崛起,鼓舞着这个大时代里更多具有现代意识的女性加入这一行列,成为推动互联网经济与商业世界向前发展的强大力量。 

 

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