有一个小企业销售额做到五六千万之后开始徘徊不前。早年经营环境好的时候，最好的年份可以赚取近千万的利润。随着竞争日益加剧，近年利润急剧下降，很快就要陷入亏损的泥潭，老板心急如焚。
为了挽救颓势，老板要求财务部对客户订单进行一次核价。结果是不少产品的价格比核出来的基准价（材料成本+固定成本+变动成本+利润）低出不少。这时老板如梦初醒，难怪公司利润越来越少，原来我们一直在做亏本生意，随即发出指令：一是要求销售部门低于基准价的订单不接；二是要求所有管理者勤俭节约，节流降本。
如此一段时间之后，销售规模开始停滞。又因为固定费用占比和变动费用逐年上升，“基准价”也会水涨船高，结果是更多的订单被拒之门外，销售额随后出现萎缩的局面。又因销售规模萎缩，单位产出需分摊的固定成本占比会更高……如此反复，经营走入了死胡同。
看似政治正确的两个要求，其实犯了一个严重的战略错误，殊不知小企业开源增效比节流降本更重要。也就是说，小企业不能轻易拒绝订单，只有做大销售，才能摊薄固定成本。所以用财务核算数据来核价报价是不明智的，而应该以市场价格为参照做报价。关于此点，尤其值得中小企业老板深思，并积极改变自己的传统思维，千万不要陷入降本、收缩、再降本、再收缩的恶性循环中不能自拔。
