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北京实施“认房不认贷”调查:有楼盘一周卖了一个月的量

   发布时间:2023-09-15 10:38     浏览:1189    
核心提示:我们忙得连饭都来不及吃。北京认房不认贷政策落地后的首个周末(9月2日~3日),北京石景山一项目来访量翻番,项目营销人员连轴转
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“我们忙得连饭都来不及吃。”北京“认房不认贷”政策落地后的首个周末(9月2日~3日),北京石景山一项目来访量翻番,项目营销人员连轴转接待涌向售楼处的购房者。这名营销人员在这个充满期待的周末卖了5套房。

同样忙碌的还有在北京市朝阳区的房产中介张宇,他最近收到的咨询量和带客量都有明显提升,最大的收获是新政执行的第一周他卖出了2套房,这是此前要一个月才能达到的成绩。

来自中原地产研究院的数据显示,9月2日~10日,北京新建住宅共成交4000套,二手住宅共成交7000套。其中,北京新房在新政落地后的第一个周末分别成交1800套和900套,二手房成交量分别为1200套、1400套,环比均有提升。

“这是一个很好的结果了,是此前市场成交量的两倍左右。”合硕机构首席分析师郭毅表示。

热闹忙碌的场景背后,一些新的市场情况也在隐现。

“后劲不足。”上述北京石景山一项目营销人员表示,新政落地后的首周比较热闹,但到了第二周热度已有所下降,有不少客户仍在持币观望。

来自相关研究机构的数据显示,北京新房在新政落地后的第一个周末成交提升外,9月5日~8日仅成交100套;进入第二个周末分别成交200套、300套,虽然有所下滑但北京市场整体看成交明显活跃。

北京楼市正在博弈中摇摆。

陆续收回折扣的项目

北漂多年的许艺(化名)苦于高首付压力,一直没有在北京买房。“2018年我在老家贷款买了一套房,按照之前的政策如果想在北京买房属于二套,需要8成首付,确实拿不出这么多的首付款。”

9月1日晚上,许艺看到北京出台实施“认房不认贷”政策后,感觉可以“上车”了,周末就和家人前往各售楼处看房,“也是害怕市场好起来后,开发商真的会收回折扣。”

许艺飞的担心不是没有道理。

9月1日晚,随着北京官宣全面执行购买首套房“认房不认贷”后,多家开发商销售画风转变,称将取消全部优惠,价格回调;亦有项目表示全部销控,价格上调5%。

一片紧张气氛之下,有部分购房者闻风而动,凌晨前往售楼处连夜买房。记者走访了解,9月的第一个周末一些项目的售楼处十分热闹,样板间里也是摩肩接踵。有案场销售人员表示,根本接待不过来,一直忙到凌晨两点。

不过,从记者走访的多个项目来看,新房折扣目前还没有完全收回,但会根据付款情况给予不同比例折扣;此外购房者付款周期有所收紧,“之前首付款半年内付清即可,现在最多只给半个月时间。”北京市朝阳区一项目置业顾问表示。

许艺作为此次政策的受惠者连续看了位于石景山和昌平的6个新房项目后,最终选中了一套位于石景山苹果园板块的某项目98平方米三居室,“5天内付清首付款可享受99折优惠,折后总价在728万元,大概优惠了8万元左右。”

该项目一位销售人员对记者表示,新政落地后首个周末项目来访量翻番,市场热度迅速回升,“我一下子卖了5套房。”

和许艺有类似想法的购房者不在少数。多位销售人员表示,很多购房者由于在外地有购房记录很难在北京“上车”,或者只能买价格较低的住房,此次实施“认房不认贷”后,之前看一居或者小两居的购房者现在选择余地更多了,也有购房者转向了条件设施更好的新房市场。

此外,还有不少购房者为了实现“卖一买一”,将手头房源挂出然后购买改善性住房。“我的一个客户就把之前在丰台买的房子卖了,现在换了孙河的房子。”张宇也感受到了类似变化,新政出台后二手房挂牌量激增,其中部分客户是准备换房的改善型需求。

北京市通州区一置业顾问也明显感受到了看房客户多了起来。

“大部分还是改善型客户。”该置业顾问表示,该项目于今年5月开盘,开盘时卖了100多套,之后一直不温不火,月均销量在10套左右,一直延续到8月份市场传出北京将实施“认房不认贷”传言后,该项目开始收取定金,在作出如果政策不变就退款的承诺后客流回升了很多,不少购房者提前交付定金锁定房源;随着新政落地,好楼层的优质房源迅速得到去化,现在只剩下一些低楼层的小户型还在售。“最近两周,我自己就卖出了有七八套房。”

不仅仅是北京,根据中指调查数据显示,政策执行后全国置业意愿提升了15个百分点,北上广深均提升明显,其中北京、上海均提升了20个百分点左右。

预期不足

值得注意的是,新建住宅、二手房都在新政落地后的第一个周末迎来交易爆发,之后便快速下调。

中原地产研究院数据显示,新政出台后的首个周末,北京二手房成交量分别为1200套、1400套;9月3日~8日,北京二手房成交量则呈持续衰退状态,分别为600套、500套、400套、400套、300套;进入第二个周末,成交情况有所回升,分别成交700套、1000套,但和第一个周末相比热度明显下降。

新房降温更明显。中原地产研究院数据显示,第一个周末分别成交1800套和900套,之后几天的成交量快速萎缩,9月5日~8日仅成交100套;进入第二个周末,分别成交200套、300套。

“从目前来看,认房不认贷政策覆盖的客户面相对有限:一类是北漂刚需,由于过去在京外贷款买过房,现在如果在北京买房只能算二套;一类是有置换需求的改善客户。这两类购房家庭因为基数有限,对于市场成交量的激活不会产生巨大影响。”郭毅分析。

多位置业顾问也表示,在接待客户过程中购房者的表现还是相对理性,不少改善客户原来房子卖了也不着急买,“现在整体经济下行,加之企业裁员、降薪,很多客户害怕因工作变动无力偿还高额房贷。”

从区域和项目来看分化依然严重。部分楼盘由于性价比低、楼盘位置欠佳、缺乏产品竞争力,销售情况依然欠佳。“卖得好的项目要么位置好,要么价格低。”有置业顾问表示。

面对新政下的市场情况,有房企人士表示“预期不高”,目前项目主要以跑量为主,希望这波热度能够持续到“金九银十”,现在也在考虑接下来的营销动作。

二手房方面则出现了挂牌量激增的情况。

“有客户想趁这波行情把原来的卖个好价钱,再找合适的机会出手。”张宇告诉记者,这种背景下导致北京二手房挂牌量激增。

根据张宇向记者提供的北京地区二手房挂牌量数据库显示,目前二手房挂牌量已经达到158862套,较新政出台前增加了7000多套;这个数量还在持续增加。

此外,由于业主多想“卖一买一”,议价空间相比之前稍微扩大,“我有一位丰台的客户,房子挂的是430万元,但为了尽快腾出首贷资格,最后以402万元成交。”张宇表示。

“金九银十”可期?

业内人士看来,仅靠“认房不认贷”这一单一政策放松难以拉动市场全面回暖。“本次‘认房不认贷’新政将刺激一波需求释放,尤其是改善性需求加速入市,但后续仍需要其他松绑政策加持,比如限购政策的放宽、首付比例的调整等。”诸葛数据研究中心高级分析师陈霄表示。

 

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