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马化腾预言:C端的市场红利已经基本结束,下一轮的财富风口在B端,未来是产业互联网的时代!

   发布时间:2023-02-25 14:35     作者:馬太黎    浏览:778    
核心提示:腾讯高层内部会议曝光!马化腾预判未来10年新趋势,他说:C端的市场红利已经基本结束,下一轮的财富风口在B端,未来是产业互联网的时代!不只是马化腾,被称为马云的军师曾鸣教授曾经也说:传统产业未来十年的黄金机会是:S2B2C模式。大佬们所说的其实都是一回事,那就是把公司搭建成一个轻资产,高价值,强现金流的产业赋
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腾讯高层内部会议曝光!

马化腾预判未来10年新趋势,他说:C端的市场红利已经基本结束,下一轮的财富风口在B端,未来是产业互联网的时代!

不只是马化腾,被称为“马云的军师”曾鸣教授曾经也说:传统产业未来十年的黄金机会是:S2B2C模式。

大佬们所说的其实都是一回事,那就是把公司搭建成一个轻资产,高价值,强现金流的产业赋能平台,如果你还不懂怎么做,企业将会落后十年!

方法其实很简单,我给大家把服装行业讲透,你就明白其他行业该怎么做了!

服装行业主要分三级:

第一级是重资产直营模式,很多老板自己一家家开店,高租金、高库存、高人工、高风险,一旦经济环境变了,门店没收入,很容易资金链断裂,一夜回到解放前。就像拉夏贝尔,不到4年就关掉9000家门店,如今负债73亿。

第二级是招商加盟模式,就比如贵人鸟、美特斯邦威,很明显,这些品牌今天也都不行了,一年关店好几千家,为啥呢?

因为他们只负责给品牌,由加盟商掏钱来开店,但至于加盟商运营的咋样,品牌方很少去管,对渠道的控制能力很差。所以一旦你品牌的产品不好卖,加盟商随时就叛变了,大片大片的关店,最后品牌名声也就烂掉了。

第三级是直管式加盟模式,其中的典型代表就是海澜之家,他在全国开店8000家,其中绝大多数都是加盟店,但同时呢,他又对加盟店采用直接管理。它的这套模式也是未来十年的黄金扩张模式, 仔细看完,一定让你受益匪浅。

首先如果你想要加盟海澜之家,你不用交加盟费用,但你需要交200万。

其中 100万是装修费,总部会统一负责帮你装修。另外100万是货品押金,合同期五年,到期你不干了,押金还给你退,关键是你交了之后,这五年,你就不用压库存了,卖不完的货退回给总部就行。毕竟绝多数服装店都是被库存拖死的,所以海澜相当于帮加盟商解决了一个很大的问题。

那赚了钱到底怎么分配呢?

你门店每天的营业额要先汇总到总部,总部每天给你结算35%的净利润。当你拿到这35%的返利之后,要先承担完门店的房租、人工、水电、物业,剩余的就是你自己的净利润了。

接下来,就要说到海澜真正厉害的地方了,它有着强大的赋能体系,能够给加盟商提供店内全托管服务:比如:你门店的供货、物流、产品陈列、促销活动、员工的培训和招聘,等等一切经营活动,都由海澜派人来帮你打理。

加盟商只负责出资就行了,非常省心,相当于傻瓜式加盟,所以即使你不懂服装业,只要你愿意投资,也完全可以加入进来。

关键海澜还有保底收益服务:如果你每年愿意额外交6万管理费,海澜保证你五年税前利润至少挣100万,而且上不封顶,相当于稳赚不赔。

海澜不仅对下游加盟商进行赋能,还在上游整合了上万家服装工厂。

海澜发现在江浙一带有许多小服装厂,他们的痛点就是缺订单,于是海澜就跟他们说:我可以帮你卖,但需要你的设计师,根据当下流行的趋势,给我们提交设计和样式,我们挑选完款式后,你们再去批量生产。

如果两个适销季节后,衣服还没有卖完,我是要退回给你的。

当然,如果你实在没销路呢,我也不会看着你,把库存全砸在自己手里,你可以再便宜点,折价卖给我,我还创办了几个副品牌,比如百依百顺、海一家,专门卖打折和过季的商品,所以海澜在清库存的同时,又能大赚一笔。

海澜为了让大家有更多利润赚,还搭建了采购联盟,联合上万家工厂一块去采购布料,降低成本。

因此,大家看完就会发现,海澜表面上是在卖衣服,但实际上,人家卖的是服装行业的经营系统,它通过赋能将上下游的小微力量全部连接在一起,成为一个碎片化生产力的组织者;

把库存风险,分摊给上游上万家工厂,把开店的资金压力,分摊给下游5600家加盟商,自己成为一家轻资产、低风险、高价值、强现金流的产业赋能平台。

海澜的模式,本质其实就是S2B2C模式,这套模式适合于所有传统企业,在新时代做转型升级!

 

投诉邮箱:tougao@shanxishangren.com
 
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