社会网络理论告诉我们,人是处在社会关系网络当中的,这个网络关系不论是从感情需要的角度来讲,还是从理性完成任务的角度来讲,对我们都是有用的。这种网络对于企业来讲也是一样,因为企业也是存在于网络关系当中的个体。
事实上,社会网络这个词很多人已经不陌生,但不见得可以把握其中的一些做事之道,具体包括:
一、占位
先占位,也就是先占个地方,别管是站票、座票还是卧铺票,别管是经济舱还是头等舱,先上去再说。今天很多人都很喜欢站C位,这样的中心位置会有很多光芒,也预示着在网络当中拥有重要的支配力。
可是别忘了,这个位置不是一上来就能站到的。理性的认知应该是,先有落脚之地,再有一席之地。先进入网络要比位置更为重要,因为既然是网络,人在当中的位置就是可以迁移的。但是进不去的话,就失去了迁移的机会。
当一个人真的可以一步一个脚印去挪动的时候就会发现,每个位置都有自己的定位和存在价值,将其存在价值找出来,每个位置都会发光发热。
此外,相比争抢,钻研更有价值。站在一个平凡的位子上,发挥出自己的价值,位子就会变得不平凡,进而引来聚光灯,变为中心位置。
二、把握关系的火候
在处理关系上要切记,不是关系越好就越好用,或者说关系越好结果就会越好。如果把关系处理过头了,如过度亲密, 就会变成一种干涉,反而不利于关系发挥效力。
所谓君子之交淡如水,正人君子之间的交往一定会让彼此感到舒适,既不过度亲密,也不过度疏远,知己知彼又相互尊重,相互扶持又不提过分要求,点到为止,而这个时候关系的力量是最强大的。
因此,一定要把握好火候,这是必须要有的意识,否则,网络绷得太紧,就容易崩盘。
三、八竿子打得着
以前我们常以为很远的人是“八竿子打不着”的, 但事实上,世界比我们想象的要小得多,基本上再远的人“八竿子”都可以打得着,换句说话,我们自己也可以被“八竿子”打到。
这意味着我们要尊重身边的每一个人,身边的陌生人有可能会成为我们生意中的“亲戚”,而对于身边认识的人,更要珍惜和尊重。认识和守护好身边的人,其实就是在认识和守护整个世界。
很多人说,世界那么大,好想去看看,但换个角度来说,世界并不大,看好身边的人和事,就能看好世界。
四、善于当“媒人”
社会网络本身是可以拓展的,并且拓展的速度可以呈现出指数级增长。因为,有同时处在多个重要关系网络的“媒人”在,所以找到一个突破口就有可能开辟新世界。
更重要的是要意识到,我们自己就是“媒人”。一个“媒人”可以从牵线搭桥开始,成长为无所不包的平台。这意味着,不论是个人还是企业,做好自己本身就是一种集成优势,这样自己就容易成为一个纽带,吸引或拉动身边的人或企业。
例如,一个成功超市的厉害之处一定在于可以帮助厂家找到想买产品的人,或者说,可以帮助买东西的人找到想要的产品。“媒人”的意义在于被周围需要,这个朴素的道理我们不应该疏忽。