01
偷师指南第一章：
热点两抓，左右擒拿
如今单一的热点，如果对消费者的生活产生不了多大的影响的话，就会被淹没在这个信息爆炸的时代里，一点水花也溅不出来。百雀羚在双十一之前接连发力，两个热点连抓。
热点1：“百雀羚喜提IFSCC科研创新金奖”。
热点2：“上海市消保委测评面膜保湿功效，国货品牌（如百雀羚）被点名表扬”。
这两个极其正面的热点作为品牌方的杀手锏，如何将事件影响最大化，学学这几点：
1、是否是正向的。上海消保委做保湿面膜的测评，是因为消费者基数大，另外一方面是对国货质量的肯定。
2、你追的热点是否和品牌相关联？有业内的朋友说借势如借火，借好了一片大火，借不好反而会烧了自己。生硬地把热点和品牌关联到一起，不如不做，有时候甚至还会产生拉低品牌形象的弊端。
3、时间点很关键。虽然说互联网唯快不破，但不能因为快而降低品质。一般的热点，不能在六小时内关联上就没有做的必要了。
02
偷师指南第二章：
多维扩散，破次元壁
新闻事件作为传播的核心，常态思维下，传播上大多可选性较少。传统的新闻媒体，新闻客户端等方式，并不能戳中百雀羚与年轻人“打成一片”的点。据笔者了解到，这次不仅在常规的新闻媒体，还借媒介之力破次元壁，打通多圈层KOL联动效果。通过新闻+美妆+生活这样的联合发声，让消费者从各种途径都能获取到信息。
基于平台的变化，要结合各平台的数据报告，进行交叉对比，进一步验证对平台变化的推测，从而思考媒体变化背后人群、年龄、性向、性别、圈层的变化，或是某一兴趣圈层崛起或衰败，从而为日常新媒体运营提供思考，以便更为效的追热点，提升社区、账号活跃度，为品牌带来更大的曝光和转化。
新闻类头部大号—思想聚焦，作为粉丝量2587万的大V，影响力在微博上不可小觑，账号属性定位明确，发的内容可与粉丝带来共鸣感，通过视频为载体也收获了大量的曝光。根据附着力法则，让所发的内容更容易被粉丝记住。
Mintstart小薄荷，142万粉的美妆博主所发的一条真人实测微博，收获平均3000+的转评赞。点开评论，细心的会发现每条评论博主都会回复。这样看来，选对一个垂直领域的KOL不仅能够代表品牌与粉丝互动，加强了消费者与品牌的强关联。认真负责的红人还会提升品牌的建设形象，代替品牌方消除消费者的顾虑。
生活类的领域的英国报姐，1578万的头部账号，因为其账号的特殊性，不少留学生以及身在国外的华侨等都会关注这个账号，看其微博下的评论，有几条评论引起了我的注意，有不少粉丝站出来维护国货形象，这也说明了国货在人民心中地位水涨船高。现在的消费者已经不再盲目跟风购买欧美大牌，在发现有好用平价的国货时也会推荐给周围的人。
多维度传播，并不是找几个红人把事情传播出去就完事了，更多需要与粉丝进行对话，将吃瓜群众转化成消费者。
03
偷师指南第三章：
察言观色，有口皆碑
关于“口碑”这件事，百雀羚是用什么方法让口碑在社会媒体化上快速引爆的？
我的答案很简单，参与感。互联网思维核心是口碑为王，而口碑的本质是用户思维，让用户参与其中，间接性的影响消费者选择商品时的决策心理。从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费。美妆界的真人测评可以说是独树一帜的方式了。博主在亲身测试的过程中，用户的观看体验非常好，通过数据对比，样品涂抹，效果图等手段，让消费者有种自己也试过的参与感。不仅拉近了品牌与消费者的正面对话，消除了产品与消费者之间的距离。
由此可见，百雀羚这次的真人测评+评测合集确实是一笔点睛之笔。
04
偷师指南第四章：
使命在身，志同道合
仅仅以热点事件作为传播的出发点，引爆力度稍许不足。百雀羚在后续还打出了“国货响当当”、“国货当自强”等概念，与天猫的“国潮行动”不谋而合。不同于天猫国潮行动的跨界联合玩法，略显低调的百雀羚选择联合发声，提高声量。在大众对国货持有围观的态度时，率先打出这张牌。由国货强概念出发，引起大众对华为、方太、大疆等优质国货品牌的联想，引起共鸣点。
华为，国产手机的领头羊，采用国产研发芯片。通信技术的在世界上也遥遥领先，据资料称，前段时间的5G网络之争，最终以“华为标准”获得了国际认可落下帷幕。
大疆无人机为例，占领全球72%市场份额傲视群雄，成为“中国智造”的典范。
随着中国家庭对健康生活的热烈呼声，例如方太水槽式洗碗机等都以国产黑科技进入千家万户。
《消费者王朝》的作者普拉哈拉德曾经说过：“公司中心”型创新方式已经消亡。相反，消费者正凭借独一无二的个人经历在创造价值的过程中发挥着越来越大的作用。
它意味着消费需求发生了一次关键的跃迁，消费的需求，第一次超出了产品本身，不再囿于产品的物化属性，更多延伸向了社会属性：今天买东西不再简单是能干什么，而是我用它能做什么，能让我参与到什么样新的体验进程中去。好的营销用品质说话，加深现有粉丝的忠诚度，吸引了一大票路人粉岂不美哉？相信“中国智造”，一定可以满足中国消费者的同时，把中国国货的身影传播到世界的舞台上！
