“经济与道德合一”是被誉为日本资本主义之父的涩泽荣一所提出来的经营理念，他主张要实现企业的可持续发展，就必须以“仁义道德”等思想为前提，“经济”与“道德”是两个不可切分的概念。
其实早在涩泽荣一提出“经济与道德合一”理论之前200年左右（江户时代），就有近江商人秉承着“三方皆利”的经营理念行商的例子。“三方皆利”的经营理念和“经济与道德合一”同出一辙。
“三方皆利”模式
日本工商业的发展，以及百年企业的发展源泉都与近江商人有着密切的关联。近江商人是指大约从江户时代起以近江国（现在的滋贺县）一带、琵琶湖周围的日野、高岛、湖东（五个庄·丰乡）（现在的东近江市）、八幡等地区为商业据点，在近江以外的地区行商或开店经营的商人的总称。
近江商人主张在经营中不应该单纯考虑自己（卖家）的利益，还要顾及到买家的利益，并且让当地的社会认可自己的存在。也就是通过自己的商业经营活动，不但买卖双方盈利，还要为当地社会的发展做出贡献，做到“三方皆利”。
近江商人的经营之道延绵了数百年，造就了数以万计的百年企业，奠定了日本现代商业伦理的基础，其经营方式与理念值得现代企业参考借鉴。
近江商人的经营方式主要有以下四种：
01
拉锯式经营
近江商人的经营中最重要的一种方式就是“拉锯式经营”，是指把中心城市的商品运到地方去卖，得到的货款不直接带现金回去，而是用这些货款来采购地方市场的特产再运回中心城市。这种双向式的经营方式称为“拉锯式经营”。
这种方式除了经营效率特别高以外，还有一个重要的优点就是为地方市场增加盈利。当时日本的货币经济尚未发达，各个地方的藩地都以自给自足的经济为主体。所以商人在藩地销售后如果把这些现金再带出藩地的话，是不受当地市场欢迎的。
近江商人深知这一点，所以他们的经营原则是不把现金带出藩地，而是买货带出去。近江商人的这种经营方式不但自己盈利了，也带活了藩地的经济。
02
批发式经营
批发式经营也是近江商人的一个经营特点。近江商人和现代的批发商比较相似，他们最初在白手起家创业的时候用扁担挑着货物到各个藩地。在有了一定的资本积累之后，他们就用马车把货物另行运到藩地，而身边的一些重要的财物仍然用扁担挑着到藩地。
所以“扁担”也是近江商人的一个特征。到了各藩地后，他们先把商品进行分类，然后召集当地的商人来批发或是寻找代理商来实行代销。所以，近江商人都具备熟知各藩地商人的地域性特点以及具有甄别对方行为特征的能力。
03
成立商会组织
近江商人在各地行商时力求避免近江商人之间争市行为的发生。为了使同行可以互利互补，他们成立了商会组织，同行间避免了不必要的竞争，而且在与外部的商家进行谈判时也发挥了很大的作用。
当时最大的商会就是日野商会，由日野地区的六个町区组成，商会的主事由这六个町区轮流担任。这种制度一直延续到了明治时代，对后来近江商人的发展壮大起到了很大的作用。
04
流通网的形成
近江商人通过以上的行商方式聚集了一定的财富后，就开始在他们行商路线上物色商业据点城市，然后在这些地区开店。
这些店铺主要有两个功能，一是作为中转站主要负责商品的存放和发送。另一个是作为发展下一个目标据点的基地。
当时，近江商人的支店如开枝散叶一般迅速地在日本各地成长了起来。各支店间非常注重互通信息，从而掌握各地市场的需求以及价格，并且根据需要互相调度各地的商品。近江商人就是通过建立这种庞大的流通网迅速发展了起来。
当时，日本西部（现在的大阪、京都、奈良、兵库县等关西地区）是最大的商业基地。各商家生产的家居日用品、化妆品、药品、布帛、服饰等产品由近江商人通过流通网经陆路和水路运到日本全国各地方市场。
然后近江商人再从关东地区（现在的东京都、琦玉县、神奈川县、茨城县、枥木县等地一带）和东北地区（现在的青森县、岩手县、秋田县、宫崎县、山形县、福岛县等地一带）运来了当地盛产的生丝、麻纱等资源。
近江商人不仅把这些资源运到关西地区，而且为当地的客商提供了技术，帮助当地的商人把这些资源由原料生产为各式成品，并帮助他们为这些成品打开售往关西地区的销路。
另外，在北海道，近江商人还开拓了海产品市场。为了把这些北海道的海产品运到日本各大中心市场，近江商人集中了北国重要据点的零散船只包括加贺国的桥立（现在的石川县加贺市附近）、越前国的河野和敦贺地区（现在的福井县越前市附近），组织了名为“荷所船”的运输组织，开辟了北海道与关西地区的航运。
近江商人就是通过这些方式把大都市的产品、文化和信息带到了各个地方城市，同时通过拉锯式经营方式把地方市场的特产回运到大都市。他们的这种行商方式不但使大都市的卖家得到了利益，也使地方市场的买家得到利益，更促进了整个地域市场的繁荣和发展。
后人把近江商人的这种商业模式称为“三方皆利”模式。在这种经济模式下，近江商人的经营规模逐步扩大，奠定了日本近代工商业的基础。后人也称近江商人为日本现代商社的先驱者。
近江商人的经营理念
近江商人延绵发展了数百年，他们的商法格言多数以“家宪·家训”的方式代代相传，成为百年企业的经营理念。
01
“先义后利者荣”
以此为家训的著名企业是大丸百货店。大丸百货店的前身是京都的?服店“大文字屋”，于1717年开业，距今有300余年历史。大丸百货店认为经营的首要目的不是追求利润，利益是经营的副产物，对于企业来说最重要的是企业的利益相关者。
也就是说，一直在企业周围的顾客、员工、上游客户、地域社会等等对于企业来说才是最重要的。通过尊重利益相关者的经营方式，良性的经营圈会不断扩大，利润会随之而来。这才是企业繁荣发展的根本。
02
“出精专一之事”
松居久右卫门的屋号是“松久”，松居久右卫门是第一代门主，其家训的全文是这样的：“出精专一之事，无事是贵人，一心，端心，正直，勤行，阴德，不奢不贫是名大黑，奢者不久”。
“出精专一之事”指的是集中精力，专心做事，“大黑”指的是日本七福神里的财神。也就是说，松居久右卫门的家训特别注重勤勉，要求门人集中精力，努力正直专心经营，勤俭不奢侈。
03
“利真于勤”
日野地区的中井家的家训是“利真于勤”。指出勤为利之本，只有通过勤勤恳恳地经营，所得到的利益才是真正的利益。中井家反对做投机买卖获取暴利。同时家训中指出经营的正当性：以不当的囤货、惜卖等方法谋取暴利不可取，真正的经营取决于一个“勤”字。
04
“阴德善事”
“阴德善事”也是近江商人家训里出现最多的一个经营理念。这个理念来自《易经》里的“积善之家必有余庆”，很多日本企业都非常注重行善积德。
◆比如，百年老铺YATUHASHI的家训中是这样写的：“我们要留给子孙的不是金、不是银，也不是典籍，我们只有把行善积下的阴德留给子孙才是最重要的”。
成功后的近江商人常用捐款等形式做善事回馈社会。近江商人深知，一代的繁荣只是短暂的，要实现长久繁荣必须要积极回馈社会，并且培养第二代、第三代⋯⋯伊藤忠商事（“丸红商店”）的创始人伊藤忠兵卫经常强调“商业是菩萨业，商道最重要的是要使买卖双方都有益，以此来弥补世间的不足，这是菩萨心。”
伊藤忠兵卫的经营理念充分体现了现代理念所讲的企业社会责任，是指企业在创造利润、对股东负责的同时，还要承担起对劳动者、消费者、社区、环境等利益相关方的责任。在经营里尤其强调的是“众人得利”的理念。
对现代企业经营的意义
近江企业为什么可以延绵百年呢？当然与他们顺应时代变化，不断进取革新分不开，更重要的是他们拥有自己坚定的经营理念，坚持在“道德”的基础上开展经济活动。
近江商人所提倡的“三方皆利”模式是“自利利他”→“利为余泽”→“阴德善事”的循环。这才是近江企业不被时代所淘汰的真谛所在。
