4月13日，山西运城万荣县希尔顿花园酒店项目举行开工奠基仪式。
该项目位于万荣县新城农贸市场西边，总建筑面积约2.98万平方米，规划地上裙房、主楼及独栋客房三大功能区，共配置各类客房300间，是希尔顿集团在山西县域市场的战略布局。
万荣县及其附近有李家大院、后土寺、飞云楼等知名景区。万荣希尔顿花园酒店建成后有望成为万荣县高端酒店代表。
注意到，运城还有一家运城盐湖希尔顿欢朋酒店，距离运城北站11分钟车程，由运城鸿坤酒店管理有限公司投资，委托希尔顿欢朋酒店管理（广州）有限公司全权管理。
去年8月，希尔顿曾表示，希尔顿花园酒店在五台山等热门旅游目的地持续布局。此次希尔顿花园酒店落地运城万荣县有何种考量？
01、希尔顿集团布局山西市场
希尔顿，是总部位于北美的国际酒店集团，在全世界90多个国家及地区拥有近5000家酒店，旗下品牌包括希尔顿、华尔道夫、康莱德、逸林、希尔顿花园等数十个品牌。
自1988年希尔顿集团正式进入中国市场至今，中国已成为希尔顿全球第二大市场，形成了以特许经营、委托管理和管理许可协议组成的“三驾马车”发展战略。
希尔顿和山西的渊源可追溯至2006年。当时，希尔顿计划在山西打造的地标性高端酒店项目，因开发商资金链断裂，项目烂尾至今。
近两年来，希尔顿集团又开始频繁布局山西市场。
今年2月，太原龙湖万达广场双子塔西侧的建筑引入了一家希尔顿花园酒店。
据官网信息，除了龙湖万达广场引入的希尔顿花园酒店外，太原还有5家希尔顿酒店，分别是建设南路希尔顿欢朋酒店、龙城大街希尔顿欢朋酒店、晋阳街希尔顿欢朋酒店、五一广场希尔顿欢朋酒店和滨河希尔顿花园酒店。其中，滨河希尔顿花园酒店于去年8月正式开业。
去年9月，希尔顿花园酒店又签约忻州欣瑞里，意味着希尔顿花园酒店将落地忻州。据悉，欣瑞里项目是由忻州东瑞置业有限公司出资并建设，位于忻州市忻府区雁门大道，是东瑞集团打造的约9万㎡新兴商业综合体。
晋城古书院也有一家希尔顿花园酒店，该酒店距离5A景区皇城相府仅33公里。
去年5月，平遥古城希尔顿欢朋酒店开业，位于晋中市平遥县兴平路东沃斯瑞供热公司西40米。此外，晋中市太谷区新建西路龙成装饰城北侧约40米处也有一家希尔顿欢朋酒店。
02、钟爱热门景点，主攻县域市场
希尔顿集团在山西的选址策略，展现出其对热门旅游目的地的偏好。这些项目并非简单地选择热门旅游城市的中心，而是深入小县城的核心景区，主攻县域市场。
此前，希尔顿集团曾明确表示，其全新升级的希尔顿花园酒店品牌将聚焦中档市场，凭借较快的投资回报周期和灵活的运营模式，成为城市周边及下沉市场的理想选择。与此同时，希尔顿旗下针对中档消费群体的两大品牌——希尔顿欢朋和惠庭，也将优先拓展三四线城市的市场版图。
也就是说，希尔顿集团有意布局下沉市场和三四线城市。希尔顿花园酒店、希尔顿欢朋等多品牌协同的下沉策略，为希尔顿集团开辟了新的增长空间。
不止希尔顿，洲际酒店和万豪集团等也看中了下沉市场。去年年底，洲际酒店宣布未来要把三线以下的城市县区作为发力目标，去年万豪集团30%的新开业酒店都位于三线以下城市。
大城市酒店市场逐渐饱和，而县域市场随着旅游业发展和消费升级，但此前县域市场的高端酒店供给却相对不足。据《全国县城旅游发展研究报告2024》显示，在2023年，全国共1866个县城接待游客总人次达508.27万次，同比增长35.18%。
县域市场乃至整个下沉市场成为的必争之地。如今，一个旅游大县有多个国际头部酒店，县域城市高端酒店价格则远低于一线城市，淡季时可能三四百便可体验高端酒店服务。
如此一来，高端酒店集团面临着在华收入不佳的情况。从希尔顿集团、洲际酒店、万豪集团等高端酒店集团发布的2024年财报数据来看，上述集团全球Rev PAR（每间可售客房收入）有小幅增长，欧洲、中东、非洲等地Rev PAR增长明显，大中华区Rev PAR则呈现小幅下滑。
2024年，万豪集团大中华区Rev PAR为78.91美元，同比下降2.3%；平均房价（ADR）为116.55美元，同比下降3.7%。
目前，高端酒店集团如何在小县城实现品牌价值的最大化，仍是持续探索的课题。
你看好运城万荣希尔顿酒店吗？
