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袁清茂的汾酒时代 | 260亿,新时代的汾酒,很快、很好、很拼

   发布时间:2023-05-04 22:03     浏览:810    
核心提示:来源:醉美杏花村 文|醉美团队4月27日,山西汾酒发布2022年度报告,报告期内公司实现营业收入262.14亿元,同比增长31.26%;净利润80.96亿元,同比增长52.36%。2023年一季度,公司实现营业收入126.82亿元,同比增长20.44%;净利润48.19亿元,同比增长29.89%。汾酒在十四五期间明确提出,晋升行业第一阵营以及实现三分天
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来源:醉美杏花村 文|醉美团队

4月27日,山西汾酒发布2022年度报告,报告期内公司实现营业收入262.14亿元,同比增长31.26%;净利润80.96亿元,同比增长52.36%。

2023年一季度,公司实现营业收入126.82亿元,同比增长20.44%;净利润48.19亿元,同比增长29.89%。

汾酒在“十四五”期间明确提出,晋升行业第一阵营以及实现“三分天下有其一”目标。

汾酒党委书记、董事长袁清茂指出,“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标,但不只是销售收入进入前三,而应该是全方位、高质量的,重要经营管理指标都要进入前三位,同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。

显然,袁清茂还希望汾酒在自身高速发展的同时,能够带动整个清香白酒的发展。

这也意味着,汾酒正站在向高质量发展转变的历史节点,新时代的汾酒追求的将是全面复兴、全面引领、全面高质量的发展。

汾酒,“很快”

新时代的汾酒,“很快”。

2022年,汾酒一举突破200亿大关,营收262.14亿元。事实上,汾酒的高增长,持续多年。

对比近4年的营收数据,可以看出,汾酒又进入一个新的周期。

2020-2021年度,汾酒营收实现净增长59.81亿元,2021年-2022年度,这个数字是62.43亿元,保持了持续增长。

进一步来看,营收增长部分,省外销售分别贡献20亿元、43亿元。

从年报来看,汾酒“很快”,极重要的一方面,是得益于汾酒全国销售网络建设效果显现。

2022年,汾酒省内销售收入为100.36亿元,占比为38.54%;省外销售收入则达到160.04亿元,占比为61.46%。

回顾2021年,山西汾酒省内外销售收入占比为40.74%和59.26%,由此看来,2022年,公司省外销售更进一步。

财报中释放积极信号,长江以南市场实现稳步突破,同比增长超过50%。

报告还披露,汾酒不断拓展市场,深耕终端。目前,其全国可掌控终端数量突破112万家。

据披露,2023年,山西汾酒的增长目标为20%,2023年营收预计314亿+。这等于,4年内,其增量将高达200亿。

此外,为达目标,汾酒加速布局扩产。

3月底,汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期)启动,总投资约91亿元。建成后预计将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨。

袁清茂提出“三分天下有其一”的阶段性目标,即2025年挤进行业前三。借势清香热,未来三年弥合四五十亿的体量,汾酒完全有机会。

汾酒,“很好”

新时代的汾酒,“很好”。

这份年报的“分量”还在于,公布了汾酒“一体两翼”品牌战略的核心大单品——青花汾酒系列销售额成功突破百亿。

需要注意的是,青花汾酒系列同比增长60%,青花20、青花30销售额持续提升,大单品打造成效凸显。

青花汾酒系列成为继飞天茅台、五粮液“普五”、剑南春水晶剑、国窖1573后,成功撞线“百亿超级单品”阵容的又一大单品。

此时的汾酒,已经完成产品聚焦,且战阵成型。

事实上,自2017年起,汾酒一直在做产品升级。青花20,力攻500元次高端价格带,主打分销渠道、团购和商务宴请。

此后又进军大举进军千元价格带。其中,青花30的升级款——青花汾酒30·复兴版,定价1099元;青花汾酒40·中国龙,定价3199元/瓶。

通过上述数据,不难发现汾酒高增长的秘密,持续加大中高端白酒的集中度,再结合全国化,两点共同发力,促使汾酒在很短的时间内展现第二春。

随着酒类市场的消费升级,汾酒将继续坚持青花全系列的高端产品发力。

“要提升清香消费群体的培育深度,切实提升青花汾酒形象。”

今年春糖会期间,汾酒举办了一场以“共创 共进 共赢”为主题的2023汾酒经销商座谈会,会上,袁清茂这样讲道。

对于头部酒企而言,“百亿超级单品”象征着中国白酒行业金字塔塔尖,同时也是支撑酒企实现高质量发展的中流砥柱,不仅可以创造出大量的增长空间,更是增厚品牌价值的核心引擎,对于行业竞争格局的影响更是难以预计的。

汾酒,“很拼”

新时代的汾酒,“很拼”。

回顾汾酒这一年,我们将其关键词总结为,“全国化”“高端化”“高质量”“大清香时代”。

可以说,2022年是汾酒为“三分天下有其一”不断努力、十分忙碌的一年。

据汾酒集团官微,截至发稿,袁清茂接任以来一共出席了134场公开活动。

站上260亿,新时代的汾酒面对新的课题和目标,有更高的使命和追求,这对企业管理者和市场都是新的挑战。

汾酒复兴,全国化、国际化发展,成为了汾酒过去一年的高频关键词。

在“全方位推动汾酒高质量发展”大会上,袁清茂提出了践行汾酒复兴纲领“16字要求”:实事求是、少说多做、大局为重、以果为本。

实际上,2022年,汾酒集团官微推送最多的新闻,就是高管团队调研生产一线和各区域市场。

把好质量关,全方位确保汾酒的高质量、高效率、高品质出产,是全体汾酒人的第一要务。

袁清茂

2022年1月,袁清茂开年首次调研便走进汾酒酿酒、大曲一线车间,并就汾酒生产工作进行调研并召开现场会。一周后,汾酒高管又走进白玉酒厂生产一线调研并召开现场会。现场会上,“做优质好曲 酿一流好酒”将各分厂工作提上一个新的台阶,进一步成为共识。

8月,汾酒邀请媒体及合作伙伴走进位于甘肃山丹军马场的汾酒大麦原粮基地。汾酒方面表示,在与山丹军马场的携手合作中,汾酒坚持以品质为根基,积极推进酿酒原粮种植产业化、规模化、标准化、组织化,打造了优质的汾酒绿色大麦原粮生产基地。

同月,汾酒股份公司召开2022-2023周期生产工作会议,明确提出“吹响冲锋号、启动发动机,开足马力,圆满完成新周期生产任务”。

一个月后,袁清茂带队到各酿酒车间查看新周期流酒情况。他要求根据生产计划,及时改造、更新和创新酿酒生产设备,在增加出酒率的同时,把好质量关,全方位确保汾酒的高质量、高效率、高品质出产。

2022年,汾酒用行动印证了“大清香时代”的加速到来。

2022年春节前,汾酒曾向全国清香型白酒企业发出倡议,切实打造大清香时代。在“践行汾酒复兴纲领 全方位推动汾酒高质量发展”大会上,汾酒与16家清香白酒企业共同发布了大清香时代倡议书,吹响了全方位推动清香白酒高质量发展的号角。

随后,汾阳杏花村经济技术开发区项目集中签约仪式暨中国清香型白酒核心产区5万吨白酒生产项目集中开工仪式举行。该项目是山西省唯一以白酒产业为核心的省级开发区,担负着创建全国清香白酒知名品牌、建设中国清香白酒核心产区的重大任务,是山西转型发展的重要平台和前沿阵地。

在全国第九届清香类型白酒高峰论坛预备会议上,袁清茂表示,中清酒业酿造技艺发展中心自2015年成立以来,一直致力于推动清香型白酒的传承和创新,促进清香型白酒企业团结进步。近年来,清香型白酒发展势头强劲,市场的份额占比明显提高,清香回归的呼声日渐高涨。

汾酒全国化,袁清茂提出了“全国一盘棋”。

在他看来,山西是汾酒的大本营,但汾酒仍要把发展的更多资源放到省外市场,“长三角、珠三角是我国经济的高速增长区域,也是汾酒全国化战略必须抢占的高地,我们要及时根据国家发展战略布局,优化市场布局,从中心市场突破,以点带面,形成星火燎原之势。”

就在2022年,汾酒高管团队先后调研了省内外多个市场。

“踔厉奋发、勇毅前行,全方位推进汾酒高质量发展”2022汾酒全球经销商大会也采用远程视频会议的方式,在天津、南京、济南、南宁、沈阳、郑州、呼和浩特七个城市设置了分会场。这种“一盘棋”谋划市场新格局的举措与信号,快速获得了市场的广泛共鸣。

高管调研行程密集,反映出的是汾酒对产品动销的充分重视。2022年7月,汾酒集团与山西省供销社举行工作会谈并签订战略合作协议;同月,袁清茂与中国酒类流通协会会长王新国举行工作会谈。

今年开年至今,袁清茂等汾酒高管还走进走进北京、深圳等多地市场。

“一是创新模式、合理放量、抢占市场;二是传播文化、扩大影响、布局阵地;三是提升素质、善作善成、打造能手;四是同心同向、坦诚相待、厂商共赢。”汾酒再度展示了其关于厂商携手拓展全国市场的信心。

除了全国化市场,汾酒也在努力走向国际化。

在2022中国杏花村国际酒业博览会新闻发布会上,袁清茂表示,中国酒业是开放的、是先进的。中国杏花村国际酒业博览会的举办,正是中国酒业全球观、未来观、合作观的直观体现。

以酒博会为契机,汾酒同来自全球各地的美酒共同构建新的产业生态,以美美与共的理念谋发展,以各美其美的理念树个性,共同促进酒业高质量发展。

这一年,袁清茂最高频的会客地点是中国汾酒城、汾酒老作坊博物馆。他认为,提升汾酒文化自信的重大举措,对加快实现汾酒复兴具有积极而深远的意义。

袁清茂首次公开接受媒体受访,地点就是汾酒博物馆。

“这里满载着汾酒的文化,满载着历代汾酒人不懈奋斗的精神。”袁清茂说。

2022年6月,袁清茂与茅台集团党委书记、董事长丁雄军一行交流;7月,与洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东一行举行交流座谈时,都少不了参观这些地点。

2022年12月,汾酒创建国家5A级景区暨汾酒文创高质量发展正式启动。汾酒旗帜鲜明地提出,创建山西省工业旅游唯一的国家5A级景区、中国酒业唯一的国家5A级景区,推动文创高质量发展,是“全方位推动山西高质量发展”汾酒方案的又一重要举措,将为“文化强国”“文化强省”贡献独特的“汾酒力量”。

同样重视的还有科技与品质。

2022年3月,汾酒专召开信息化工作专题会,提出要高度重视汾酒数智化转型工作,做到稳步推进、重点突破,用数智化手段赋能汾酒发展,加快推进智慧汾酒建设,为全方位推动汾酒高质量发展做出贡献。

此后,在随后对科技质量部门的调研中,袁清茂表示,科技质量工作是企业生存和发展的动力源泉,是推动汾酒高质量发展的基础支撑。在爬坡过坎的关键时期,我们既要深刻分析成绩、总结经验,更要在科研成果转化、新产品开发研究、全过程质量把控等方面高度重视、持续加强;要抓住科技质量的核心问题,通过数据分析、科技创新来指导生产、引导市场消费,推动更多科技研发转化为现实生产力。

在与山西云时代技术有限公司党委书记、董事长盛佃清,浪潮集团执行总裁王柏华举行工作会谈时,袁清茂也表示,“智慧汾酒”建设是全方位推动汾酒高质量发展的重要抓手,汾酒复兴第一阶段的“八大纲领”中明确提出要“推进数智化管理”,让“数智”赋能汾酒发展。

需要注意的是,在会见丁雄军一行时,袁清茂也提到,当前,守正创新是整个白酒行业的共识,传统工艺与现代化装备的有机统一已经成为了时代主流。中国名白酒企业携手以科技为白酒赋能,用数智创新和科学精神推动白酒产业的新革命。

在“第十二届中国白酒T9峰会”上,汾酒从行业发展的角度,提出了白酒产业的“五大把握”——把握时代脉搏,探究白酒行业发展规律,把握品质路线,带给消费者最优品质的白酒,把握创新内涵,推动白酒产业现代化发展,把握文化根魂,带动中国白酒品牌走向世界,把握责任要求,彰显社会和行业担当。

如今,大清香风起,新时代的汾酒,乘胜追击。

文章来源:云酒头条 

 

投诉邮箱:tougao@shanxishangren.com
 
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