根据我个人7年教育培训行业销售经验、8年行业媒体工作经验、和君5年以上的行业管理咨询和投资经验，简单站在投资角度，谈下我对行业15年以来的发展心得：
一、行业发展宏观因素和引爆点——消费升级和新东方上市
人均GDP迈入新时代，消费升级随之而来，中国教育市场潜力巨大，这些促成了行业快速发展的大趋势。新东方2006年上市，随之诱人的赚钱效应显现，极大激发了行业投资人的兴趣，该事件成为行业大发展引爆点。
二、行业红红火火的背后，投资的日子却不好过
我系统梳理了从2006年到2013年以来历年教育培训行业投资失败的案例，里面基本上涵盖了当时所有的主流VC机构，为何这个行业投资那么难做？
1、创始人的人品和心胸气魄是关键。
教育培训行业创业者多是教师、穷人出身，对资本市场和财富分配没有太多理解，公司一旦做大，融资成功或上市，极易因为股权分配问题激化创始元老及骨干团队间的矛盾。创始人的人品及胸怀很大程度上主导事业成败。
2、行业看重品牌，品牌要靠团队综合实力。
这个行业想做成全国性品牌非常难，教育是典型的服务业，而且在服务业中属于对人能力的要求偏高类型；服务业的品质主要依赖人，这方面受限于团队自身综合素质及跨区扩张所需的综合能力。
三、投资在线教育，看起来机会更大，但是赔钱更容易
新东方及好未来的成功，让投资人坚定中国教育培训行业市场潜力巨大，互联网这波热潮（移动互联+人工智能+大数据），又让人对互联网教育心潮澎湃。无论是美国还是中国，在这个领域都砸了很多钱，但最终能够给投资者带来巨大回报的，我认为还是极少数几个标的（不超过10个）。未来最好的在线教育生意应该符合如下标准：基数大，刚需强，还能完美对接地面服务，那就更理想了，未来的行业赢家应该是在线与面授两手抓两手都很硬。
