接触前：

    你的一向铺张浪费的作风最好收敛一下，山西人可不大看中你的夸张与做派，你的大派头的见面仪式最好取消，你的宴席也尽量俭朴一些。山西人可不大愿意与一帮 铺张浪费的人合作什么项目，在他们看来，铺张的最终结果只会导致企业的衰败，他们可不愿与这样即将衰败的人一起走向没落。

    接触中：

    对中国不甚了解的你最好能从山西人身上学点什么，从他们的口中挖出点什么。对于各种信息的掌握可是他们强项，即使合作不成功，能够从他们口中获得一些珍贵的信息也并非一无所获，尽管他们言辞不多，但真理从来也没有多少溢美之辞。

    谈判中：

    合作中的双方责任你最好申诉得一清二楚，你的信义将是其中最为引起山西人注意的一条，他们可都是崇信尚义的商人，你的底细最好一清二白，否则是不会成功的。

    合作中：

    无法勤俭节约或许将是你们合作不愉快的开始，你最好在这方面听从山西人的建议。节约成本是最重要的，你的目的只不过是最大的利润，为此牺牲一下性格也未尝 不可，薄利多销是山西商人经营中所一向奉行的，太高的利润未必将使你的商品能够顺利流向市场。不同的情况需要不同的定价策略，你的一贯的行为或许在中国并 不实用，因为整体消费水平的不同，最好你的存在并非虚设，合作总是双方的，但任何一方在优点都该让其得以充分的发挥，而且在根本上，你们并没有多少冲突可 言。

    合作后：

    假如你对中国市场很感举趣，与山西人的合作还不止于此，合作后或许对于你又将是一个新的开始，你希望再一次合作的机会，最好与他们多多地交流信息，因为他们对于信息的把握，毫无疑问是十分到位的，至少在中国市场是这样的。