2015年6月26日-27日，2015中国创客大会暨第十五届中国企业未来之星年会在北京喜来登长城饭店举行，酒仙网CEO郝鸿峰先生发表了开幕致辞。

酒仙网头狼“郝鸿峰”豪言：酒仙网将用中国的加速度把在美国最大的竞争对手干掉

-演讲内容开始-

大家好，感谢何社长给我们这么好的平台，我也是未来之星，沾了未来之星的福气。酒仙网成立6年来发展迅速。

今天我跟大家分享一下酒仙网的商业模式，酒仙网与其他垂直电商相比有一些不太一样的地方，也许会对创业者有一些启发。

酒仙网的前身是山西百世集团，一家传统行业卖酒的公司，创业第一年赚了50万，第二年500万，第三年就是一千万。2008年，我们提出把公司发展成为百亿级别的公司，而当时百世集团的销售收入只有几个亿左右，离100亿差距很大。也正是这个时候，我们发现电子商务是一个难得的机会。众所周知，传统企业做电商会面临很大的挑战。2009年7月底，我在清华EMBA课堂上学习电子商务，老师讲的案例都是世界五百强，当时感觉这对我们来说比较遥远。

也正是这一年的最后一堂电子商务课，让我感觉到电子商务是相当厉害的，它用一个点可以覆盖全中国甚至全世界。因而，我决定在网上卖酒，创办酒仙网。从我上完那堂课到公司开张只用了100天的时间，可以说我们的行动力是非常强的。当时有个情形，课堂上老师讲的非常好，下边听得所有同学都很激动，但是回去以后大部分还是原样子，没有行动，只有我一个人开始行动创业。

当我们想创办酒仙网的时候，有一百多个问题和担心。做的时候才发现原来所有担心的问题都不是问题，而过去不担心的问题，却变成了问题。所以说，作为一个创业者，开始比什么都重要。只有在不断开始的过程中，才能找到属于自己的感觉。

酒仙网创办6个月后就从太原搬到了北京。为什么选择搬到北京?其实，创业一定要讲最古老的几个元素，就是天时地利人和。今天总理都在讲全民创业，所以说天时是非常不错的，另外是地利，如果我今天还在太原，酒仙网恐怕已经死了100次了，因为在太原根本没有办法招来合适的人，种种因由，我们搬到了北京。

电商分为垂直电商和综合电商，一般都存在于几个大城市。其中，大型电商基本在北京，还有一些电商基本在杭州，上海几乎没有垂直电商。因为上海做企业讲精细化运营，一旦B2C精细化运营，恐怕账都算不过来，越算越害怕，然后就回家了。在北京做电商的好处是，北京人豪迈，先干活后算账，具有一定的地域文化优势。

目前，酒仙网在全国建了很多仓储中心，这是为了降低运费及快速发货。还有一个原因是，酒水产品不适合坐飞机，只能走陆运，所以时间长。如果你做的产品比较小，比较轻，就不用建仓储中心。因为建很多仓储中心就意味着需要更多的流动资金、仓储成本及人员管理成本。

所有创业者都担心融资的问题，酒仙网共融资9.3亿元。有红杉资本、华兴资本、国开金融，其中国开金融投过两个公司，一个是阿里巴巴，另外一个就是酒仙网。

我再跟大家分享一下资本市场的情况。酒仙网是一个用人民币结构的电子商务公司。酒仙网第一次融资是2012年冬，当时也正临近垂直电商的冬天，甚至出现了垂直电商是一个骗局这样的论调。我们为了赶时间就没有选择估值高的美元，而是落地为安地选择了人民币。那么既然选择人民币，就注定我们要吃中国的奶了。这样一直到去年，我们感觉再不上市，我们就老了。因而我们特别焦虑，因为在国内上市排队时间太长。今年清明节前夕，我有个强烈的想法，要去美国上市。

直到4月1日前一天晚上，我们投资人终于用两个晚上说服我们，咱们一定不能去，他们正在往回撤，你怎么在往外跑呢?当时撤的风声，只是底下运作，还没有公开。当时投资人就跟我讲这么一句话，今天你要去美国上市，你就是最小的电子商务公司，因为前面有阿里巴巴，有京东，有唯品会，还有聚美，你上去就是最小的。如果你在中国上市，就换了一个跑道，你就可能是最大的。在美国跑道，以你的加速度，来到中国可能是1：10，就像暴风影音一样，市值可能比优酷土豆还好。我们选择这一轮里面，最大的资本市场的机会就是在中国跑道的加速度和美国完全不一样。

目前，酒仙网是中国领先的酒类电子商务公司，酒仙网的官网和移动端占销售的60%，酒仙网在天猫、1号店、京东等开放的平台卖酒，占到了销售额的20%，我们帮助五粮液等品牌企业做网络旗舰店代运营，所以说消费者无论从哪个平台买的酒，其中大部分都是来自酒仙网的。

我们还有品牌运营服务，目前帮助几百个品牌做互联网的代运营和电子商务整体方案服务，酒仙网是运营整个中国酒类产业的电子商务公司，我们的企业在酒类行业就像打车领域的滴滴打车。

如果说酒仙网的B2C是要做中国领先的酒类零售商，那么中酿酒团购的B2B就是要做全中国最大的酒类批发商。传统酒水流通的商业模式是，一瓶酒从酒厂出来，要经过全国总代理、省级代理、县级代理再到终端酒行的过程。而中酿酒团购，让酒水从酒厂出来后，通过中酿酒团购直接到终端酒行得以实现。

另外，酒仙网也和酒企积极开发互联网专销产品，去年来，开发出三人炫、国台酱酒、酒鬼酒等众多产品。与泸州老窖共同打造与开发的三人炫这个产品，上市仅仅6个月，就取得了1.5亿销售额的良好业绩。而这款酒的价格只是149元，这在互联网平台上是一个很好的价格。其实，不仅在酒类行业，其他行业比如手机、化妆品、日用消费品等行业都有重新打造一个互联网品牌的机会。

酒仙网的业务总结来说，B2C是基础经营；品牌运营锁定了中国几百个核心的主流酒水品牌；互联网品牌产品的打造为B2C提供源源不断的创新力。B2B和O2O代表了酒类电商发展的未来，这些业务每一块单独切开，我们的生意都可以成为一个独立的公司。所以，在中国所有的电子商务领域中，能够把这几块生意汇集在一起的，基本上只有我们酒仙网一家了。

-演讲内容结束-

酒仙网团队如“狼”一样集体徒步西口

中国晋商俱乐部秘书长刘文斌表示，郝鸿峰拥有“用中国加速度干掉美国对手”豪言，有着期内在原因，酒仙网的团队被郝鸿峰培养为了如“狼”一样拥有极强的集体徒步精神。

第二次徒步西口的酒仙网高管团队

在前不久的端午节，酒仙网百余名高管们再一次踏上徒步多伦多草原的征程，进行了为期3天长达140公里的徒步。而之前，他们走过了右玉晋商之路、庞泉沟、库布齐沙漠、北戴河、杀虎口……

重走“玄奘之路”

一千三百多年前，玄奘法师离开长安，开始了孤身求法的西行之路，十七年间忍饥饿、越沙漠、顶风暴，九死一生却从未考虑过回头。尽管他曾五天四夜滴水未进几将殒绝，但依然心无所惧一往无前，终成一代高僧。

每个人心里，都有一块想踏上却又不敢踏上的旅程，而总有那么一些人，能够带上勇气和敬畏之心开启旅程。

2009年，酒仙网董事长郝鸿峰，参加了重走“玄奘之路”的比赛。最后，在茫茫无垠的沙漠中，只有他一个人，水也快喝完了。放眼望去，只有沙子，看不到目标，更不知道多久才可能走出去……

这类比赛，如果想放弃，只要一个按钮定位，就会被接走。

但是郝鸿峰却坚持自己走了下来。“遇到阻碍，能够带领自己走出困境的，一定是无比强大和坚定的信念。就像将军上了战场，只要踏上戈壁这片土地，就不会给自己退路。而且，在徒步的过程中，才能心无旁骛，只能听到自己的心跳和脚步声，更能清晰地思考下一步的目标。”

很多人猜测，这就是郝鸿峰爱上徒步的原因。可无论是什么原因，徒步这颗种子，在酒仙网已经生根发芽，随着年月增长日益壮硕。

当酒仙网注入徒步的基因

多年来，酒仙网人一起徒步经历了右玉晋商之路、旁泉沟、库布齐沙漠、多伦草原、北戴河、敦煌、杀虎口.

而年年徒步的理念，也深深烙印在酒仙人的精神世界中，徒步变成一种修行。在徒步中，不仅仅是去接纳天地的恩赐，与自然同步，更重要的是，能真实地倾听自己内心的想法，更细致地了解自己，在下一个日出日落中，更好地做自己。

对平常人来说，徒步可能只是去呼吸与放松，特别是对当下工作、生活、社会环境感到压力较大的时候，是一种不可多得的释压方式。

而对酒仙人来说，每次徒步都是一百多人的团队，他们顶着烈日，承受着锥心的脚泡，团队作战日夜兼程，或许收获的又是另一番体验。

酒仙网部分高管徒步的心声

酒仙网董事长郝鸿峰：一定要绽放，无论是沃土还是荒漠。

酒仙网高级副总裁杨国锋：心强大！力从容！一路同行，笑走脚下路！

酒仙网副总裁贺松春：草原路在脚下，酒仙心在远方！

酒仙网副总裁张继彬：战胜对手，只是人生的赢家；战胜自己，才是命运的强者！

酒仙网副总裁叶晓丽：走好必须走的路，才能走我们想走的路！

酒仙网副总裁张继海：在成功道路上没有捷径，只有坚持一步一个脚印，才能达成目标。

酒仙网副总裁李书凯：唐僧师徒去西天取经，没有腾云而去，选择了九九八十一难的“徒步”，没有心灵的顿悟，到了西天又能怎样！

酒快到总经理贾靖峰：要想走得快，就一个人走；要想走得远，就一群人走。

酒仙网总经理张呵呵：轻盈的脚步越来越沉重，沉重的心灵却越来越轻盈，放下与拾起，本是同根。

酒仙网总经理马凌之：梦想是前行的坐标，放弃与坚持一念间！

酒仙网总经理刘珂：工欲善其事，必先利其器，累积经验，修炼自己，才能走的更长更远。

酒仙网总经理段德显：人生无界限，每个人都可以走得更远！

酒仙网总经理薛印宏：没有走不出的路，没有不能到达的远方。心坚韧，路行易。

酒仙网总监李俊鑫：徒步，是一种修行，更是对灵魂的释放和涤清。

酒仙网总监范晋宇：身体和灵魂总有一个在路上，有兄弟，有团队！

酒仙网总监孙继来：人生中有很多条路，但成功的路其实就是你一直想放弃的那条路。

酒仙网总监崔燕：徒步与人生没什么不同，都需要用心，都需要毅力，过程虽然痛苦，但终点一定美好 。

酒仙网总监蔡敏伟：人生不是一张定格的相片，只有你有勇气踏出去，才可能看见原地无法领略到的风景，实现自我蜕变。

其实，无论何种感受，都是在考量人生。每个人都会遇到伤心或灰心的事情，或者有时候让你感觉快要过不去的窒息，而当时间慢慢过去，你再回头，就明白，最关健的是，在艰难的那一刻，你是否有勇气再迈一步。