“吃”作为最刚性、最基础的消费,整体规模保持稳健增长。但随人群代际变化、收入提升的消费升级需求,各品类均存在新品牌、高端化等结构性机会。
在点购S2B2b2C供应链的助力下,入驻到点购的米小胖鲜米成功抓住机会,进而“突围”成为新品牌,“好米”变“名米”,“名米”卖“优价”,走进家家户户。
点购S2B2b2C供应链下,送礼即是推广
米小胖鲜米入驻点购后,开始在点购广场进行礼推,把商品变成礼品线上投放,供全国用户免费领取试吃,以“先社交再成交”的方式精准挖掘潜在消费者。
当销量低迷时,礼推活动能够帮助商家快速补充站外流量,米小胖鲜米于2021年3月入驻点购广场并开启礼推计划,先后进行了3次礼推投放,让消费者快速认识了解产品,并通过礼推实现品牌建设、新品宣传,店铺宣传,先体验后复购,边送边卖,礼推三个月转化率持续增长,结合友信商聊工具,拓展转化礼包用户拓粉1000+,成功拓展区域代理商2个。
依托点购S2B2b2C供应链,米小胖鲜米送礼即是推广,把商品包装成礼品(小样),通过点购系统快速分发给到指定地区客户,客户先体验再购买。精准投礼+直播送礼,曝光品牌,提升线上线下销量,吸收潜在客户。
几个月的礼推成果显著,米小胖商家表示,点购S2B2b2C供应链下的礼推交友商业模式,以体验装为礼包的投放推广,减少了传统广告营销的生硬与疏离感,能够快速引起大量消费者的关注及分享,提高商店品牌的知名度,是商家打开市场的有利营销手段。
点购S2B2b2C供应链下,送礼也是验证
其实,送礼推广也是一个商品的市场验证过程,通过送礼推广数据反馈(口味、包装、价格、物流)来检验商品,如果客户群体接受程度高,则大力推广并精准招商,布局供应链。如果客户群体接受程度低,则需要调整产品的定位,及时止损,避免商品本身有定位问题而盲目推广。
从米小胖鲜米入驻点购礼推的结果来看,大米口味、包装、价格、物流都是经得住市场检验的。
此外,依托点购S2B2b2C供应链,米小胖鲜米入驻点购打通工厂直供到全国县域的网链,并建立进货的代理商体系,实现线上线下零售与批发,货品进销存管理,代理商渠道管理,成功挤进品牌行列,产品和品牌都成功“出圈”,现已占据了大米行业的优势。
可以说,点购以一套完备的产销推广供应链模式为品牌厂商打造优质营商生态圈。品牌厂商通过入驻点购,在平台精准投礼推广,先品后买曝光品牌带动销量,礼推数据的高效反馈推进商家精准招商,“一县一总代”的政策打通全渠道链路供应链,实现工厂直供货源到全国县城。
