上午11点,赵梦曦准时来到自己的都市丽人店里,她调整了一下直播脚架上的手机,然后打开网络直播软件。她的直播间里,观众的数量正在快速的增加,赵梦曦跟自己的粉丝们打了招呼:“各位观看直播的宝宝们!我是梦曦,你们想我了吗?”赵梦曦的声音跟她的笑脸一样,阳光热情,元气满满。
图为:都市丽人安徽庐江经销商赵梦曦
作为一个西安女孩,十三年前,赵梦曦从大西北来到了这座江南小城,开始了自己的“都市丽人”事业。从内衣走秀、赠品促销到网络直播、秒杀团购,赵梦曦的销售“点子”也层出不穷,始终走在时代前端。如今,她已是庐江十几家都市丽人和服装店铺的老板,在本地的服装内衣市场打出了一片天地。
创业苦乐
“我喜欢庐江,它是一个非常有朝气的城市,又有底蕴,就是第一眼的感觉。”赵梦曦笑着说。庐江县隶属于安徽省合肥市,紧邻巢湖和长江,山水灵秀,人口密集。其实,赵梦曦是个地地道道的西北女孩,老家是著名的猕猴桃之乡——西安周至。最早她跟朋友一起做的是影楼生意,后来因为机缘巧合认识了都市丽人。
“当时我们都很看好大众时尚品牌的市场,觉得都市丽人是很好的品牌。后来我们开始在全国寻找有市场,有好的店铺位置的城市。”当她第一次来到庐江时,就决定不走了。
“在庐江,竞品的店铺一共是84家”,赵梦曦非常肯定,她走遍了庐江县城的大街小巷,市场和竞品的情况,她都摸的门儿清。
“我觉得自己也没什么别的优点,就是敬业、勤奋,更重要的就是自己这种不服输的精神,带领团队一起往前跑。”
从开第一家店的时候起,赵梦曦亲历亲为,冲在了最前面。“每天人家8点开门,我就7点开门。我就想着可能很多顾客8点钟之前送孩子上学,可能回来的路上会有一部分人流。如果方便的话,可能会进店来看看,就算不进来,我提前开门也是一个宣传,我就想多做1个小时的生意。”
令赵梦曦欣慰的是,她的第一家都市丽人店效益不错。当她正在计划开第二家和第三家店的时候,来自父母的担心让她感觉到了压力。平时孝顺的赵梦曦至今还记得当时父母的疑虑。
“在开第二家的时候我父母都已经很反对了,他们老担心做生意亏本,开第三家的时候,他们会想,第二家勉强可以,但开第三家的时候还能够那么幸运吗?还能够盈利吗?”
赵梦曦还是相信自己的判断,“一百万人口的城市,那么大的市场,你不开,总会有人去开,我还是想尝试一下。”
那段时间是赵梦曦创业以来最难熬的时刻。那几年的春节,她都没回过家,所有的压力只有自己扛下。直到那年的春节,爸妈坐着火车不远千里,出现在她的身边。
赵梦曦爽朗的笑起来。“现在我爸爸妈妈说,你觉得对的就是对的,老年人的思想过时了,跟不上时代了,只要觉得有把握就去干,现在的思想就转变了,不像以前了,以后让我自己看着办!”
营销达人
从创业开始就顺风顺水的赵梦曦还是遇到了问题。
2010年,赵梦曦的第三家都市丽人店开张了,这间双间店本来是作为形象店被赵梦曦寄予厚望,可是半年过去了,业绩的增长并没有达到自己的预期。
怎么突破瓶颈呢?赵梦曦琢磨了许久,干出了一件惊天动地的大事。
内衣模特走秀,这在小县城庐江可是开天辟地头一回。
“这个活动的名字,我们当时起的是‘庐江最美闺蜜’,并和当地最有影响力的媒体《魅力网》合作,奖品也很吸引人——最新款的苹果手机。”
通过网络报名的方式参加活动的就有两三百位,虽然当时已经是11月,颁奖的时候赵梦曦还请来四位模特进行了一场“内衣秀”,吸引了一把“眼球”,都市丽人和“最美闺蜜”一下子就成为庐江的热门话题。
赵梦曦回忆,那些天基本上打开朋友圈第一条就能看到活动的拉票信息,每天都会收到十几条各种推荐,“当时很开心,没想到我们的活动得到那么多自发的宣传,得到大家的认可。”
活动结束后,赵梦曦算了账,奖品、媒体合作和模特费用,一共花了将近2万块钱,自己的几家都市丽人店的业绩的成长却大大超过了自己的预期。
直播和抖音赵梦曦也玩的早。第一次站在镜头前的赵梦曦并没有觉得羞涩,很快她就喜欢上了与客户交流的感觉。
赵梦曦的看法是,“新的东西一定要接受,不管做的怎么样,在里面寻找发现机会,说不定你会因此而受益。”
刚做直播带货时,赵梦曦的粉丝还不多,但她也不在意,“不管能卖得出去多少都没关系,重要的是我敢,我尝试了,这也是很好的一个宣传。”
对于营销,赵梦曦还有更多点子,通过微信群维护客户,秒杀特价商品,但客户在线上始终没有触摸感和体验感,最终要的是能够将客户引流到她的实体店铺,还会带动其他商品的销售。
除此之外,赵梦曦还在不断的揣摩客户的心思,满足客户的需求。通常顾客购买了商品之后,商家还会赠送一些小的礼品。怎么用赠品来提升连带销售?赵梦曦在这方面也下了功夫,受到客户欢迎的有洗衣液,后来还有更多适应天气的,夏天送凉拖,冬天送棉拖,还有倾注心血的特制枕头,“最佳爸爸”、“最美妈妈”、“最佳奖状”之类的特色小礼物。销售业绩有了明显提升,跟客户的距离也拉近了。
“7代就是期待”
原木色的店内装修色调,温暖明亮的灯光,整齐美观的货架,各种新品琳琅满目、店内宣传物料海报制作精美。都市丽人7代店形象刚一出来,赵梦曦就被吸引住了,而都市丽人公司的政策支持更让她暖心。
“我在庐江是三家店铺,形象装修分别是5代、6代、7代。店铺达到了一定数额的业绩指标后,公司总部会给我们免费装修,翻新成7代店,这个装修费用不低,将近4万块钱,这个政策既鼓励我们完成了目标,又减轻了实际的负担,是非常大的扶持。”赵梦曦争取到了政策,装修完以后的业绩立竿见影,同比去年增长了20%。
“我知道公司每次都是挺眷顾我的,”赵梦曦笑着说,“7代就是期待,期待以后业绩更好,公司更好。”
创业多年以来,让赵梦曦感到最大的变化是生活条件的改变。“创业之前只能解决温饱,当年自己没有车、没有房,挤在十几平方的房间里也是度过了好几年,”如今,赵梦曦已在这个美丽的南方小城扎根立足,有了自己的房子、商铺、奔驰车。
这几年除了生活富足之外,还结识了很多朋友,赵梦曦也带动了很多身边的朋友、亲戚加入创业,“其实我觉得我的成就,帮助自己成就他人嘛!”
精神上的收获,是更让赵梦曦感慨的,“最重要的是,都市丽人给了我一份事业,给我一份成长空间,让我找到我自己,可以让我的内心得到成长和提升,我与都市丽人同在,我会将都市丽人作为我的终生事业继续做下去。”
