丝绸是中国传统产品，有着独特的魅力和深刻的文化内涵。对照近年汉服、JK、Lo裙等亚文化服装的流行，以及李宁、回力等中国品牌再度翻红，不禁让人关注传统行业所具备的潜力。2021年2月底，杭州万事利丝绸文化股份有限公司（以下简称“万事利”）通过审核，成为2021年第78家获得上市资格的企业。万事利曾经成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会等一系列国际盛会。
尽管丝绸是个传统的行业，但万事利的做法却一点也不传统。对万事利而言，丝绸不过是一种载体，其中的文化创意内涵才是最为关键的。因此，丝绸文化创意品是万事利重要的业务之一，万事利的产品注重将消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，产品创意设计与中国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合，产品营销策划与中国文化习俗、IP相结合，开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化创意产品。
万事利的产品开发有如下方向：一是结合历史文化符号或事件，如“十二生肖”、“丝绸之路”等，以其作为创意设计的来源，设计相应花型图案，在体现花型美感的同时赋予其文化创意理念。2021年春夏的新品《丝路》桑蚕丝双面印花大方巾就体现了这一点，背景和骆驼身上分别是丝绸之路的代表元素，花纹单纯勾勒线和色块，具有装饰性雪纺面料，轻薄透气，适合夏天佩戴，色彩雅致，符合大众审美。
其次，万事利聚焦中国文化中重要节日、仪式，将其他具有中国传统文化元素的产品，如瓷器、茶叶、粽子、月饼等产品搭配发行人丝绸产品形成组合套装，在拓宽产品线的同时也强化了该组合套装的应用场景与文化内涵。例如，万事利和五芳斋合作，推出了端午节主题礼盒。
此外，万事利还研究中国其他传统文化元素，如“婚庆”“龙凤”等，融合创新于产品之中，设计出特定系列的家纺、品牌服装产品。万事利深入研究中国传统文化中红色代表喜庆的内涵，结合重要节日如“春节”，推出“祈福彩”。
万事利持续通过文化传播引导积极健康的丝绸文化创意品消费理念，并通过技术创新不断提升产品品质，品牌知名度日益增强，产品的市场认可度和需求量逐年上升。丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾和丝绸工艺品是丝绸文化创意品的主要细分产品，上述产品报告期内的销售收入占各期丝绸文化创意品销售收入的比重分别为92.45%、89.21%、92.66%和90.84%。
2017-2019年，万事利丝绸文化创意品收入分别为36,540.21万元、39,913.93万元、40,764.45万元，占主营业务收入的比重分别为51.68%、53.73%、56.43%，丝绸文化创意品收入及占比呈逐年上升趋势。随着我国消费升级的持续推进，居民可支配收入的持续上升，万事利业务具备成长性及可持续性。
①丝巾
公司丝巾产品主要包括方巾、长巾、真丝绒围巾等。报告期内，公司丝巾产品收入分别为14,126.15万元、15,327.19万元、14,502.11万元和3,227.78万元，各年波动幅度较小。丝巾产品是公司核心产品之一，2017-2019年度收入基本稳定。
②组合套装
公司组合套装产品系以丝巾、围巾等公司核心产品为设计基础，搭配其他具有中国传统文化元素的产品（如瓷器、茶叶、粽子、月饼等）组合形成“丝绸+”组合套装。报告期内，公司组合套装产品收入分别为6,181.30万元、6,183.60万元、9,520.59万元和2,551.52万元。
2019年度，公司组合套装产品较上年增加3,336.99万元，主要原因系：公司通过广泛的市场调研充分了解消费者需求，聚焦春节、端午节、中秋节等中国传统节日，开发出了一系列承载中华文化内涵，并兼具实用性和性价比的组合套装产品，如故宫联名新年套装、丝情粽意端午套装、秋语丝月中秋套装等。这类产品上市后取得了市场的认可，销售情况良好，亦带动了公司其他经典组合套装的销售，因此公司当期组合套装销售收入上升幅度较大。
③家纺
公司家纺产品主要包括蚕丝被、真丝床品套件等。报告期内，公司家纺产品收入分别为7,460.65万元、6,187.05万元、7,406.23万元和3,023.34万元。2017年度，公司设计开发了蕴含欧式古典文化元素的真丝床品套件系列产品，当期实现销售收入1,220.97万元。2018年度，公司专注于家纺产品的市场调研与高端产品的研发，推出新产品较少，收入较上年下滑1,273.60万元。2019年度，公司家纺产品收入较上年增加1,219.18万元，主要原因系：公司经过上年度充分的市场调研，进一步明确家纺产品定位，针对消费者注重健康生活和提高生活品质的消费心理，推出了体现健康、实用设计理念的蚕丝子母被产品，以及定位于高端客户群体的黄金蚕丝被产品。同时，公司将上述产品作为当期重点推广的新品，加大了针对目标人群的广告投放力度，上述产品当期实现销售收入1,585.70万元。
④品牌服装
公司品牌服装产品以丝绸睡衣和自主品牌定制服装为主。报告期内，公司品牌服装产品收入分别为3,886.62万元、4,567.05万元、4,073.75万元和937.74万元。
报告期内，品牌服装产品收入波动的原因主要是公司面向大型企事业单位承接定制品牌服装业务量存在波动。该类定制业务单笔金额较高，但不同客户个性化较强，故品牌服装各年收入规模存在一定波动。
⑤围巾
公司围巾产品主要包括丝羊毛混纺围巾、丝羊绒混纺围巾、羊毛围巾、化纤围巾等。报告期内，公司围巾产品收入分别为1,505.78万元、2,038.90万元、1,363.58万元和314.76万元。
2018年度，公司围巾收入较上年增长533.12万元，主要系当期祈福彩系列围巾收入增加所致。公司在祈福彩系列围巾的开发与推广过程中，将中华传统文化及亲情、感恩等元素与公司产品有机融合，以“把福带回家”为宣传核心，取得了市场的认可，带动了当期围巾产品收入增长。
2019年度，公司围巾收入较上年下降675.32万元，主要原因是：公司于当年四季度推出故宫联名新年套装，以祈福彩系列围巾为基础搭配其他产品，组合为组合套装产品销售，该产品合计贡献销售收入502.77万元，在一定程度上分流了祈福彩系列围巾单品的销售。
⑥丝绸工艺品
公司丝绸工艺品主要包括刺绣、卷轴画、丝绸书等。报告期内，公司丝绸工艺品产品收入分别为622.59万元、1,303.34万元、906.46万元和65.48万元。2018年度，公司丝绸工艺品销售收入较前一年增长680.75万元，主要系公司自2017年起推出丝绢古画与丝织技艺相结合的高端文化艺术品，该类产品取得了较好的市场认可度，销量相应增加。2020年1-6月，受新冠肺炎疫情影响，宏观经济走势存在一定波动，客户当期对于高端工艺品的需求下降，当期丝绸工艺品收入较小。
⑦其他产品
为更好地满足客户个性化需求，除上述几类细分产品外，公司还推出了领带、丝巾扣、眼罩等配饰，以蚕丝蛋白为主要原料的日化用品等产品，此类产品占销售收入的比重较小。
公司数码印花加工主要包括数码喷印和后道等其他加工，均采取客户提供原材料，公司提供加工服务的模式。公司多年来致力于提升数码印花生产工艺水平，尤其注重双面数码印花生产工艺的研发与应用，产品品质得到了客户的认可。
报告期内，公司数码印花加工业务收入分别为 729.26 万元、953.02 万元、1,828.50 万元和 900.13 万元。2017-2019 年度，数码印花加工业务呈逐年增长趋势，主要系公司数码印花生产工艺日趋成熟，服务能力逐步提升，新客户增加，使得面料加工业务规模有所增长。
