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原平果商“逐梦”河北新发地

   发布时间:2021-01-06 14:35     来源:忻州在线    作者:陈晓平    浏览:684    
核心提示:在这些原平果商中,最具代表性的要数郝端端、樊晓强、刘宝锋、樊金锁和任杰明5位年轻人。他们经销的果品除香蕉外,还有来自南美洲、非洲、澳大利亚等40多个国家和地区的60多种水果。2020年前11个月,他们的经销总额超过200亿元,占到物流园营销收入的40%,占据了重要市场份额。在行业发展壮大的同时,他们不忘父老兄弟,为
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在这些原平果商中,最具代表性的要数郝端端、樊晓强、刘宝锋、樊金锁和任杰明5位年轻人。他们经销的果品除香蕉外,还有来自南美洲、非洲、澳大利亚等40多个国家和地区的60多种水果。2020年前11个月,他们的经销总额超过200亿元,占到物流园营销收入的40%,占据了重要市场份额。在行业发展壮大的同时,他们不忘父老兄弟,为家乡的年轻人提供了上百个就业岗位,带领大家共奔致富路。

融入创新思维 打造品牌产品

早上8点多,河北新发地香蕉交易专区各个档口都忙着出货,一辆辆物流车整齐排列,工作人员忙着搬运。在A2档口,丰百年负责人郝端端正在根据订单统筹调度。

据了解,河北新发地拥有大规模的香蕉单体库,丰百年从规模和输出量上都名列前茅。如果不是专门介绍,绝对想不到丰百年香蕉的“掌门人”竟然是一位年仅30岁的女性。

“我们是2015年4月份入驻的,是咱们市场第一批入驻的商户。”郝端端介绍。据了解,郝端端的父亲郝占旺是同川走出来的第一批卖酥梨的商人,从1988年开始做国内香蕉贸易,是中国最早“下海”进行香蕉贸易的老“香蕉人”。“后来我们看到了京津冀协同发展大战略,以及河北新发地紧邻北京的区位优势,最终选择将全国销售端口放在这个市场。”郝端端说。除了销售端,丰百年的生产端从2015年开始系统运作,郝端端的哥哥郝志强一直驻守在老挝,负责种植基地的管理,从源头把控香蕉质量。

“其实在高碑店市场,我们完全是重新出发,品牌定位、客户开拓、体系搭建、供应链调整等都是从零开始的。行业内的人都知道,要做好品牌,首先就要保证供应链稳定,而资金是难点。是市场给了我们资金支持,让我们能够保障产品存储、扩大种植面积,使得整个供应链运作稳定、不断扩展。”郝端端介绍,2015年选择进入农批行业,属于再一次归零,重新开始,要完全打破原来的固化模式。郝端端意识到自己家的香蕉一直以来品质稳定,一般的新客户都能顺利变成老客户,这就是隐性的品牌效应,同时也看到了农产品品牌化的大趋势,于是在2017年设立了“丰百年”这个品牌,并重新进行了包装。

事实上,很多新生代的晋商像郝端端一样,不仅传承了父辈踏实、勤奋的优良传统,还不断融入新的理念,将品牌化建设、供应链思维叠加在管理运营中,不断拓展,塑造了一个又一个生机勃勃、广为人知的品牌产品。

结合自身优势 创建电商平台

紧挨着香蕉交易区的便是进口果交易区,这里也有很多原平果商。他们的父辈有些也是当年的老“香蕉人”,看到进口果贸易的机遇,转做进口果生意。樊晓强的父亲樊建成就是其中一位。出生于1987年的樊晓强介绍:“我的父亲从1988年被老乡带进香蕉行业,1997年开始自己在北京经营香蕉生意,2015年从北京转战河北新发地,开始了转型发展。”

和大部分市场里的经营者不一样,樊晓强的早上除了要安排大货采购商发货,还要统筹整个电商平台的订单。“我是学IT的,在进入进口果行业后,就一直想把电商和农批结合起来。”樊晓强介绍,他一直都在探索农批和电商如何结合,如何利用好河北新发地一级批发市场这个大平台,通过资源整合打造面向终端消费者的电商平台。

 之前,樊晓强的电商平台一直是摸索着和朋友合作,但由于技术、思维受限,效果并不是很好,直到河北新发地市场为他提供了技术支持。“技术部门帮我们开发了田园木舍小程序,从搭建、检测到运营,都提供了全程技术指导,我的电商才得以系统运作起来。”说着,樊晓强拿出手机演示他的田园木舍小程序,这是一个果蔬购买平台,设计简约、操作简单,客户可以轻松下单购买。

进口果青年经销商任杰明自豪地说:“我这里经营着来自世界各地的水果,全都是一手货源,主要销往山西、内蒙古、山东和北京的商场、超市及二级批发市场。同时,我们还是杨氏橙子在河北、天津、内蒙古、北京的唯一代理商。在这里走货量非常好,今年的营业额近两个亿,是去年的两到三倍。”

背靠着河北新发地这个大市场,和樊晓强一样,很多走在前沿的新一代经营者,正在用敏锐的嗅觉感知整个行业的发展,他们结合自己的优势,整合市场资源,正在农批市场里打造“互联网+”,开拓传统行业的另一片蓝海。

打造农批网红 探索直播带货

上午7点,在“90后”网红“小宝哥”刘宝锋的档口和车位前,130多名工作人员正在紧张忙碌着。刘宝锋在市场里共有二十几个车位,每天都有20柜泰国龙眼、榴莲、火龙果以及各种西货在售。

来自原平的刘宝锋说,他一直都在寻找合适的落脚点扩大规模,几经考察,看中了河北新发地毗邻北京、雄安新区,具有广阔的发展前景,并且服务好,给了年轻经营者更大的发展空间,也更适合他的短视频平台推广。

据了解,作为“鑫小宝商贸”的负责人,刘宝锋已经建立了非常完善的管理运营模式,公司可以自由运作。他现在将更多时间放在整体管控和短视频制作上。最近,火爆农批圈的系列短视频“榴莲换产品”就出自刘宝锋之手,在行业内引发了很大反响。目前,刘宝锋在快手和抖音两个平台的粉丝已经达到30多万,成为了农批垂直领域名副其实的网红。

在转战到河北新发地的这半年时间,刘宝锋的公司规模极速扩张,销售量也增加了四五倍。“接下来,我还想继续专业打造行业短视频内容,带动流量,逐渐通过直播带货等线上销售模式,向C端延伸。”他说。

只有跟随时代的发展,才能保持企业的战斗力,要敢于追逐目标受众的脚步,与消费者达成共识。这一点,刘宝锋做到了,在短视频火爆的今天,他不断挑战,通过塑造农批垂直网红形象,拓展销售途径,增加销量的目标正在逐步实现。

“作为北方重要的农产品商贸流通平台,做好服务是第一位的,让每一位客商安心经营、省心交易是我们的宗旨。我们一直坚持创新驱动发展,全力打造创新服务平台,通过资金支持、技术指导、新零售培训等多种举措全力扶持商户做大做强。在市场内从业的晋商有2000多人,其中有不少走在了行业前沿。”该市场负责人说。原平果商将互联网思维根植于农批行业,不断创新发展,用激情点燃发展之路,开拓出一片崭新的天地。

 

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