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东北小城房产中介人士的“春节档”:拍短视频,带客看房丨新春走基层

   发布时间:2024-02-20 11:20     浏览:217    
核心提示:春节期间也坚持每天拍一条抖音短视频。辽宁省本溪市某房产中介公司店长大莹告诉中国房地产报记者,为了让我的客户有被重视的感觉
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“春节期间也坚持每天拍一条抖音短视频。”辽宁省本溪市某房产中介公司店长大莹告诉中国房地产报记者,为了让我的客户有被重视的感觉,我还会逐个发拜年语音,避免文字信息群发。

本溪市地处辽宁省东南部,是沈丹铁路和沈丹高速的重要枢纽区域,矿产资源丰富,发展起步较早。同时也兼具老工业基地和资源型城市的鲜明特征,最近一次全国人口普查数据显示,本溪市人口10年间减少近40万人,60岁以上人口占比近30%。

流动人口不多,购房者多为对城市区位非常了解的本地居民,这也对房产中介人士的业务能力提出了更高要求。

“新楼盘和二手房都面临刚需不足的情况,我们小城市的房产中介人士,除了勤快还是勤快,获客都是跑出来的。有改善需求的客户往往都是目标明确,而且自己研究了很久,我们能做的就是把房子真实情况讲清楚说明白,一旦忽悠他们马上就被换了。”本溪市某房产中介公司负责人告诉记者。

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花好悦园小区售楼大厅早早就开业了。冷万欣/摄

春节期间,记者多次实地走访本溪市在售的部分新楼盘后发现,花好悦园小区、桃花源小区、太子城六期等楼盘基本初一就开始有值班的置业顾问了。尤其是花好悦园小区,作为去年年底交付的本溪市主力新楼盘,置业顾问除夕当日都在售楼处值班。

大莹目前在合作销售的项目之一桃花源小区为改善型住房,本溪市民赵女士就把房买在了这里,随着家中老人年纪增长,小区多层大面积又相对独立带院的风格,满足了他们三代同堂又各自独立生活的需求“方便照顾老人,又不会影响自己在家偶尔的应酬和办公”。

初五一大早,大莹就约了客户到这个小区看房,因为当天还要拍短视频,化好妆的她连饭都没来得及吃就开始了一天的工作。这位客户和很多慕名来找大莹买房的客户一样,是通过短视频平台获得了联系方式。“本溪市就这么多楼盘,找个知名度高、粉丝多的中介人士带看也放心。”客户告诉记者。

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大莹所在公司一景。冷万欣/摄

“我们公司是2016年11月创办的,一直深耕房地产领域,2022年开始尝试做短视频。”大莹说,本溪市做抖音的房产中介人士现在初步估计有超过8成都在短视频平台发布房源和直播,以此来增加获客空间,目前抖音粉丝过万的没几个,基本都在我们团队。

不同于其他领域短视频创作者,在大莹看来,拍摄短视频介绍楼盘的优点易如反掌,因为本溪城市不大,楼盘的优势劣势、教育医疗配套资源一目了然,所以她每天拍摄短视频也多采用纪实的方式,基本不会设定脚本和复杂的分镜。“我们基本每个销售人员都有账号,有的每天多次更新推送短视频,有的和我一样,一天推送一条。”

在她看来,账号的垂直度和内容的真实才是关键。不同于沈阳市流动人口多的特性,本溪市的房产交易多为刚需和改善型需求的交易,“获客”之外,返乡置业这种“捡客”的机会每年只有春节前后最多。同时,春节期间楼盘优惠幅度更大,成交的概率也更大。

春节期间,大莹陆陆续续约了7个带看单子,都约在了初八。当天,在花好悦园看房的李先生告诉记者,他之前一直在深圳工作,“一眨眼到了38岁”,他决定回乡置业“买个大户型,做点小生意”慢慢把工作和生活的重心迁回家乡。

在李先生看来,花好悦园的新活动买房子配套精装修(买完房后可以去外地工作,房子交给开发商负责装修,采购渠道透明更划算)就对他很有吸引力,省心省力,也非常优惠。

多亏了短视频平台的宣传,让大莹过了个繁忙的春节。“去年市场环境不理想,春节可以好好放松休息。今年春节根本不敢关手机,随身带着充电宝,车里也都备好充电设备,时刻有看房需求都要认真对接。”大莹说。

一年之计在于春,大莹对今年本溪市场回暖充满信心,“只要生意好起来,春节忙一点不算什么。”

 

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