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做懂她的品牌,给她最好的营销

   发布时间:2023-03-31 09:43     浏览:216    
核心提示:近期,一条 #公司规定老板生理期全体放假3天# 的话题登上热搜第一。不光老板生理期全体放假三天,女员工每人也有三天生理假。该视频已有将近500万播放量,微博话题阅读次数更是达到了1.5亿次。对此,女性们直呼girls help girls。以前,人们关心她有没有工作;现在,人们关心她有没有更好的工作。前几天,我走进一家男女装
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近期,一条 #公司规定老板生理期全体放假3天# 的话题登上热搜第一。不光老板生理期全体放假三天,女员工每人也有三天生理假。该视频已有将近500万播放量,微博话题阅读次数更是达到了1.5亿次。

对此,女性们直呼“girls help girls”。

以前,人们关心她有没有工作;现在,人们关心她有没有更好的工作。

前几天,我走进一家男女装专卖店,一楼全是女装,问销售员,男装呢?她说,先生,男装在二楼!而原先购物时,男装大多在一楼。

以前,人们关心男性买衣服方不方便;现在,人们关心女性买衣服方不方便。

随着女性经济和社会地位的提高,围绕着女性形成了特有的经济圈和消费圈,以此抓住“她经济”的浪潮,帮“她”愉悦地消费。想要做懂她的品牌,给她最好的营销必不可少。

如果你不懂她,尽管道歉,也无法弥补她对你的坏印象。

日前,专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌MAIA ACTIVE以《这个38,闭嘴巴》为题,发布了今年妇女节的营销推文,在各大社交媒体平台上引起了巨大争议。

中国妇女报直呼:“蹭妇女节热点,干侮辱妇女之事,令人愤怒!”不少女性网友直呼失望,甚至晒出自己在品牌网店退单的截图。

当天下午,品牌方删除推文并道歉,但对于品牌形象的损害已无法挽回。

品牌营销,如果不懂女性消费的特性,就不能给她合适的营销

■ 自主化:独立决策的自主消费者

随着女性社会地位、家庭地位的不断提高,女性消费者自主消费意识进一步增强,对于家庭经济的支配和消费的决策能力也逐步提升。据埃森哲和波士顿数据统计,97%的女性是家中的采购主力,62%的家庭消费决策由女性决定。

■ 情感化:悦己满足的情感消费者

随着收入的提高,女性消费者在注重产品质量和实用性的同时,更加注重情感的愉悦和满足。当商品或服务与自己的情感共鸣,或者是某种消费产品及场景与理想的自我概念吻合时,更容易刺激她们的感官,激发她们的购买欲望。

 社交化:群体粘性的社交消费者

女性的购物往往不是单纯的消费,也是一种社交。随着互联网的发展,网络成为了很多女性的社交平台,据QuestMobile数据显示,女性用户规模逐年攀升,活跃用户规模已达5.82亿;女性用户月人均使用时长已突破170小时,APP使用个数达到25.6个,较去年分别提升3.1%、2.6%;各大典型内容平台女性用户数及月人均使用时长均有所增加。

■ 个性化:独树一帜的个性消费者

为了体现自己在群体中的独特性,越来越多的女性在消费上都更加注重和追求能彰显出自己独特个性的产品和服务。现在的一些品牌针对女性打造个性产品,越来越受女性的追捧。

品牌营销,如果不匹配她的消费特性,就不能给她最好的营销

■ 自主化:抓住她的视角,构造她的联想

消费品企业需要重新了解目标消费者需求,打造需求产品。对食品生鲜、服装鞋帽、家居用品、母婴、化妆和美容品等女性有极高决策权的产品,抓住女性用户视角,创立产品或品牌在她心中的形象或者某种特征,在购买时让她产生品牌联想,从而赢得她的信赖,确保产品在她心中独特的位置。

■ 情感化:愉悦她的五感,满足她的情感

满足女性消费者感官上的愉悦,刺激她们的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,增强场景体验;从产品包装到店铺氛围营造,要兼具美感与梦幻的联动,给女性消费者带来惊喜的情感愉悦和联想共鸣;而并非千篇一律的女神、爱心等素材装饰店铺。

■ 社交化:分享她的互动,构造她的社交

对于商家来说,要做到全面多样的社交属性,可以从营销活动、宣传渠道、宣传内容上展现社交化。适时地从“种草”到“拔草”,通过矩阵覆盖和跨屏联动,打造全景流量,在前置消费决策、购后使用反馈等环节增加丰富的社交互动体验,在内容上和女性顾客达成社交共鸣,直击痛点。

■ 个性化:洞察她的需求,彰显她的个性

基于公开信息和后台数据,如产品当前销售数据、同比及环比销售占比、用户评论等,分析个性化产品热度趋势及未来改进方向,挖掘女性消费者更感兴趣的产品清单及产品个性化特征,推出限定款产品或套装,满足女性的个性化需求。

为什么这些品牌,在今年的妇女节,可以给她最好的营销

■ 七度空间:是时候再见了,黑袋

无论是在线下还是线上购买卫生巾,常常会遇到店家特意用黑色袋子遮挡卫生巾的好意,展现出了大家对月经的“特殊照顾”。妇女节之际,七度空间发起“黑袋空间”特别企划,通过一支短片呼吁买卖双方告别黑袋,让每一个她敢于自主买卫生巾,让买卫生巾像买牙膏一样平常,无需黑袋,天生自在。

自主化:抓住了她对于日常购买卫生巾被特殊照顾的视角,构造了她关于自主购买卫生巾时可以像买牙膏一样平常的联想。

情感化:通过广场树立的大型道具愉悦了她的视觉,满足了她购买卫生巾时不应该被特殊看待的情感。

社交化:分享了女性购买卫生巾的真实场景,激起了大家对于自己购买体验的互动,构造了女性买卫生巾没什么不同的话题社交。

个性化:洞察了女性对于购买卫生巾时被特殊照顾的不满,希望倡议不用黑袋保护卫生巾的需求,通过巨大的道具彰显了女性不用被特殊化的个性。

■ 江小白:我受够了,妹妹酒

不知道啥时候开始,网上越来越多打着“适合女性的标签”的商品,比如适合女性微醺的小甜酒,适合女性下班后做的工作,适合女性学习的课程等等。妇女节之际,江小白想说,没有对的,只有对味的。如果你也受够了妹妹酒,不妨大声喊出:“给我来点至少15度以上的酒!”

自主化:抓住了她对于日常生活中经常被贴上“适合女性的标签”的视角,构造了她可以自主表达想法,享受生活的联想。

情感化:通过我受够了妹妹酒的口号愉悦了她的听觉,满足了她不希望被轻视,可以放肆生活的情感。

社交化:分享了很多场景认为女性是弱者是妹妹的论调,激起了大家对于自己不比男性弱的互动,聚拢同类的她同频社交。

个性化:洞察了女性不希望被贴标签,性别差异化对待的需求,通过不被定义释放个性,无性别理念在一定程度上消除了对女性的禁锢与偏见。

■ 大润发:生活中有多少种花

现在女性买菜时通常会带一束鲜花回家,一束花带给了她们芬芳,也带给了她们休闲轻松的氛围。妇女节之际,大润发索性限时更名为“大润花”,并上线了一支轻松小短片《大润花》。生活中有多少花,有葱花,有西兰花,而每一个她都是一朵花,无论在哪个宇宙,她的颜色她说了算。

自主化:抓住了她经常买菜时会带一束鲜花回家以及大润发有各种花的视角,构造了她其实就是一朵最靓丽的花的联想。

情感化:通过花的芬芳愉悦了她的嗅觉,满足了她们希望独立灿烂,为自己而活,为自己绽放的情感。

社交化:分享了她日常生活中会遇到各种美丽的花的场景,激起了大家对于自己生活中花的场景的讲述互动,撬动社交的杠上开花。

个性化:洞察了女性喜欢买菜时顺手买花的需求,通过无处不在的花,让大润花在这一天为每一朵不同个性的她绽放绚烂多彩的花。

结语:做懂她的品牌,给她最好的营销

1.自主化:抓住她的视角,构造她的联想

2.情感化:愉悦她的五感,满足她的情感

3.社交化:分享她的互动,构造她的社交

4.个性化:洞察她的需求,彰显她的个性

 

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