日前，由天津日报传媒集团“津英荟”优秀企业家俱乐部联合天津日报经济新闻中心、天津日报广告有限公司和天津山西商会共同主办的“2012津乐园·津英谈”系列沙龙，“人说山西好风光，晋商闪耀在津门”山西商会专场在盈月梧桐都市会客厅举行。

沙龙上，市合作交流办、市工商联、市山西商会，以及来自天津市津乐园饼业食品有限公司、天津市红旗环保科技发展有限公司、金茂投资集团有限公司、天津稀有金属交易市场有限公司、鼎基久盛（天津）资产管理有限公司、深圳海外装饰工程公司天津分公司、易科美德（天津）环保建材有限公司、天津锦美碳材科技发展有限公司、天津金信易通集团、天津外滩风尚餐饮有限公司和同业煤化集团天津同业国际贸易发展有限公司的嘉宾们围绕山西商人如何在天津更好的发展、党建工作在企业中的重要性和企业如何转变发展方式优化结构等主题展开讨论，深入剖析了当下经济结构调整给企业发展带来的机遇与挑战。

此外，嘉宾们还探讨了各企业在“十二五”期间对于发展模式、发展定位、平台建设和创新主体等方面的前景。几位山西企业家各抒己见，站在新的历史起点上，从大局着眼，剖析企业脉搏，从点面下手，解析所在行业动态，为今后山西商人在天津的发展梳理出许多好的经验和做法。

天津山西商会会长

张世伦——

天津的

六个“顶好”

几百年来，山西商人就有走西口、长途贩运、四海为家、走向全国和世界经商的传统。天津在100多年前，就是晋商票号在国内的经营中心。估衣街上的山西会馆就是当时晋商票号商人组织在津商会集资兴建的。山西老一辈的商人都说，天津水陆码头，四通八达，风调雨顺，人杰地灵，风水极佳，是个适宜发财的宝地。

直到现在的21世纪，天津仍然是晋商走出山西的集中落脚地。目前，在津的山西籍商人大约有3万多人。

天津山西商会是由600余家晋商企业组成，是在津山西商人精英的代表。这些年，晋商在津一步步成长壮大。有一次，晋商们聚在一起，让大家用一个字来形容天津。最后，大家用了一个网络语言来评价，就是“顶”。我说，如果用两个字呢？大家说：“顶好！”

“顶”、“顶好”是晋商发自肺腑的，是在津经商过程中体会出来的好。

这个“顶好”分为六方面。首先是天津发展机遇顶好。滨海新区发展机会多，国内外优质企业多，现代企业聚集，先行先试政策活。其次是投资环境顶好。职能部门服务好，领导开明。不存在“招商如兄弟，落户如弃履”的问题。从来津考察到长期在津发展，各职能部门都始终如一地为企业服务。再次是天津政策顶好。我们商会经常组织天津优惠政策培训班，大家听到看到天津一个又一个灵活的、开放的、实惠的、有利于企业转型跨越发展的政策，觉得记都记不过来。优惠政策不仅多，而且力度大，特别是兑现快。这些年，仅山西商会得到的科技或产业扶持基金就超过千万元。还有就是天津治安顶好。在天津很少听到有恶劣的、大的治安案件，社会综合治理的好。在天津出行、居住、生活都安心。最重要的是天津人顶好。晋商们说天津人热情好客，实在、不骗人。在天津人心里觉得我们山西商人就是天津人，这种不排外的包容性，让每个晋商都感觉融入了一个大家庭。天津的媒体宣传引导顶好，“有为有媒才有位”，这些年《天津日报》这个权威的有影响力的媒体为宣传天津山西商会的经验，宣传晋商企业做了大量工作，日报这个平台为企业解难题通渠道做了大量扎实工作。我们之所以有如此大的知名度和影响力，这倾注着《天津日报》的心血和劳动。

当然，这六个“顶好”，还不足以说明天津的精神。但是，这是在津晋商的体会。我在商会做会长已有7年，可以说一大批在津晋商，因为这六个“顶好”而受益。我们70%以上的会员在天津由传统产业转型到现代产业，一批会员成为行业的排头兵，这都是天津的投资环境、政策和氛围所促成的。天津山西商会由于带领津门晋商科学发展，被国家评为“全国先进社会组织”。去年，又受到了党中央的表彰，已发展成为全国规模最大、实力最强、最有影响力的晋商商会，成为了全国晋商联盟主席单位。这些，都是因为在天津这块沃土上，受到培育支持的结果。所以，在这里我要说，南方有珠海，东方有上海，北方有滨海，晋商想发财，快到天津来！

天津津乐园饼业有限公司董事长 吴金龙

企业文化承自晋商

我们津乐园主要是做烘焙食品为主，在天津市有100多家专卖店，现在员工是1700多，去年销售3个亿，利润1500万。津乐园发展期受到津报集团的广告支持，把我们津乐园通过我们自身的努力和《天津日报》的推举，成为天津的著名商标，现在正在申报全国驰名商标，也是天津市的名牌产品。

我是山西人，我想传承晋商文化，用诚信理念来经营企业。我们把员工的薪酬利益和公司的经营发展相联系，薪酬每年的增长比例是按照公司的业绩来增长，每个季度的奖励都要在这个基础上核算，这个企业文化也是传承了晋商文化，希望会一直传承下去，将晋商文化变为商道文化，把企业抓好，回报天津。

张世伦点评：他是我们商会的企业文化示范点，我们经常组织会员到现场开会学习，他现在开始向资源发展，不光生产原料，还能收获木材。去年开始，获得国家的质量大奖，全国范围的评价越来越好，前途不可限量。

同业煤化集团天津同业国际贸易公司总经理 师海容

再建一家科技公司

感谢领导们给我们这个机会，让我们这些山西商人在一起交流各自的发展历程。我是山西大同人。我们企业的总部是在上海，是1998年成立的，2005年我们在上海成立了集团公司。

天津分公司负责整个华北地区的业务，我们的主营业务是煤化工，主要做的是煤焦油，它是焦炭的一个副产品，它的下游产业是生产炭黑。我们给炭黑厂供应原料，炭黑是做橡胶和轮胎的添加剂。我们的工厂在大同，在天津主要做贸易，我们的煤焦油生产工厂是全国最大的，同时还有铁路自备车100多辆。我们在新疆有3000亩地，准备建设成一个园区，还有一个科技公司准备放在天津发展。

张世伦点评：这个企业是以规模取胜的，他们生产橡胶产业中的炭黑，占全国市场需求供应的30%，企业自己还有火车油罐车专列。

金茂投资集团有限公司副总裁 李文龙

响应科技“小巨人”政策

我来自天津金茂投资发展有限公司，我们是一家“一主两翼”的企业集团，以开发建设高端地产为主线。金茂2004年落户和平区创业发展，到现在连续7年，每一年都获得功臣企业和功勋企业称号，成为和平区乃至天津市的纳税大户，“十一五”期间金茂纳税额在3亿元左右。

金茂在2004年设立了党支部，随后成立了工会、共青团、武装部和妇联，是天津市民营企业中各级支部较为健全的一个。我们的董事长是山西汾阳人，跟山西商会和市工商联一直保持着深厚的感情和长期良好的合作关系。在“十二五”期间，特别是今明两年，我们将投资建设保障房、经济适用房和廉租房，同时，我们也响应天津市科技“小巨人”的政策，准备选取一到两家具备成果转化条件的高科技企业，扶持其上市。我们将和在津投资的晋商一道，为天津的民营企业的科学发展、和谐发展和率先发展做出我们应有的贡献。

天津晋昌源商贸有限公司董事长 孔令忠

天津的服务不断提升

我们企业主要做的是酒水，名牌的、国产的、进口的酒，同时还投资了一个年产120万吨的汽水厂。我是2004年从部队转业以后才开始注册的这个公司，从年销售额100多万起步，到2007年做到年销售额1000多万，加入商会这个平台以后，可以说是连年翻番。去年光酒水销售额就有一个亿，而且我们现在正在开始转型，准备介入高科技产业。

我很同意会长的话，天津人好，很多人在这里都得到发展。当初我在塘沽起家，在港口方面，政府从税收到服务给予了很大支持。我很有体会地讲，原来我们上货，4万吨的船，最多的时候堵过20多天才能进港，现在4万吨的船3天就能完成，服务不断地提升，而且好多企业在塘沽发展后都准备转型升级。这些年，天津各级政府部门给予了我们企业发展很大的支持，在此我表示非常的感谢。

天津外滩风尚餐饮有限公司董事长 许大为

未来发展以天津为中心

我是山西太原人，我们公司目前在全国有56家连锁店，天津有26家，去年营业收入过亿，利税200多万。我毕业于天津商学院，视她为第二故乡。1992年毕业回到山西，2001年再回到天津创业发展，这是我的福地。从2004年开始打出“外滩风尚”这个自有品牌，到今年将近10年了。在天津的感觉就是天津精神所表述的“包容”两个字。热爱美食的人都是热爱生活的。我们觉得天津的朋友都是热爱生活的，对外地的朋友，对我们山西人和其他省市的文化是认同的，非常好相处。目前我们的总部就在滨海新区，未来的发展就以天津为中心，争取5至10年时间成为环渤海休闲餐饮的知名品牌。

张世伦点评：这个企业十分注重职工队伍素质，建立党支部，党员挂牌上岗，党员示范服务标兵活动开展得特别出色，被评为先进党组织。

易科美德（天津）环保建材有限公司副总经理 李涛

把碧水蓝天留给未来

我们公司主要是从事环保建材的生产和销售，现在有50多项专利，其中有8项发明专利。

房地产方面，我们和万科签订了战略合作的协议，它们的一些楼宇都会用我们的装饰材料。我们做的外墙环保材料本身是A1级不燃，就是防火的，同时没有甲醛、甲苯，也可以用在室内。我们同时也在研发室内装饰产品，保温一体板现在正在申请专利，明年投产后会为社会做一些贡献。这也是我们企业文化的一个愿景——就是留给未来青山、碧水和蓝天。

张世伦点评：大家都知道，地板、外墙装饰板等等板材，大部分都是用木材为原料，但这家企业不用木材，也不用化学分子组成的那种材料，而是特殊材料制作，用废弃物做，而且做出来的产品防火、美观、便宜，有市场竞争力，专利很多，科技含量高，满足了和谐社会与老百姓的生活休闲需要。

天津金信易通集团董事长 武梦玖

扎实做好转型、创新

我们天津金信集团下属有三个公司，金信易通通讯工程有限公司、天津金信九鼎电力工程有限公司和金信恒通通讯网络科技股份有限公司。主营业务是电力和通讯。通讯工程达到了国家通讯部的一级资质，电力工程达到华北电监的三级资质，可以承接11万千伏的变电站。

我们公司被中国移动给予了很高评价，我们还参与了包括京沪高铁、京秦客运专线等项目的通讯网络施工建设。今后我们公司还争取向现代物流业和广告传媒方向发展，拓展新的领域，更好地在转型、创新上做扎实工作。

张世伦点评：这家企业先做高科技网络科技公司，然后转型为电信科技公司、电力公司，才几年时间，已经成为天津市电力、网络工程的排头兵，迅速成为龙头企业。

天津锦美碳材科技发展有限公司总经理 臧文平

以高新技术立于不败

我是大同人，已经在天津20多年了。我们公司产品主要是各种碳材料，下属四个工厂。碳材料在我国比较落后，但它是目前在世界上四种新型材料之一，已经被列我国“十二五”重点发展的无机材料之一。

我公司目前聘有海外的三个博士和国内自己的人员研发，四个工厂针对不同的行业，产品80%外销，有50个国家左右的客户群，与我们合作的伙伴中世界500强企业占的比例非常大。公司是以技术研发为主，逐步产业化，得到了天津市政府和科委的支持，去年还获得了1000万元的无息资金。

张世伦点评：他的企业特点是纯高科技自主创新企业，专利很多，来源于一支国内外强大、高端的科技人才队伍。企业以外销为主，这次金融危机对他影响不大。因为它是纯科技型的企业，它的技术美国也没有，在世界上是领先的，能够立于不败之地。

深圳海外装饰工程公司天津分公司总经理 王利明

十年五获鲁班奖

我们的企业是国企，隶属于中建总公司。我2001年来到天津，天津分公司的发展也见证了天津这几年建筑业的巨大变化。我们从一个项目部发展成一个分公司，从一个项目几百万到现在几个亿。从2001年第一个项目——天津工业大学获得鲁班奖，我们的项目10年的时间获得了5个鲁班奖，我个人也获得了许多荣誉。

这都得益于天津市最近10多年建筑业的发展，我们赶上了好时候。在我这个年龄，到上海浦东发展我们肯定是没有机会的，深圳虽然1997年去了，但机会也不是很多了。我觉得在我的人生过程中，运气还是比较好的，接下来我们争取在天津这块热土上继续发展我们的事业，争取除了装饰行业之外，转型做一些其他的产业，围绕发展建筑本身这个产业做一些高科技的东西，争取在人生的事业上有更大的进步。

天津红旗环保科技发展有限公司经理 吕红旗

入行较晚 但发展很快

我公司是2003年成立，是从商贸做起，白手起家。几年下来没有太大的发展和业绩，自从加入山西商会以来，通过会长的点拨和座谈会的启示，开办了现在的环保科技公司，主要进行环境工程远程在线监测，气、水质、噪声监测，从监测汽车尾气开始，到后来的餐饮业油烟净化器，再到现在的无线传输远程在线监测，我们入行较晚，但发展较快，因为切入点好，几年时间，就把各个区县的在线监测平台搭建完成了。

经营上，商会帮助我们解决办公场地；政治上，商会帮助我们成立党支部，增加团队凝聚力。在天津山西商会的帮助下，我发展很快。我觉得一定要开阔眼界，不要只是局限于自己已经取得的小成绩，我衷心欢迎各界领导前来指导。

张世伦点评：这个企业在商会的帮助下成功转型为环保科技企业，注重发挥企业党组织和党员的作用，现在已经成为天津市环保科技的一面红旗，而且产值、效益、利润年年翻番，成为我们商会中一个有规模的大企业。

天津稀有金属交易市场有限公司董事长 薛树康

在天津找到最适合发展位置

我是2007年来到天津，在山西商会和市政府金融办的大力扶持和帮助下，成立了天津稀有金属交易市场。这个市场是通过国际互联网、电子交易平台组建我国稀有金属上下游周边贸易企业，来达到我国稀有金属的一个重要定价权的平台。5年发展中，我们在全国300多个省市发展了400多个会员企业，终端客户超过10万元，每天交易额达到1200亿元。在这5年中，企业由1000万元的注册资本金到今天的5000万元，我是在天津才找到自己最适合的发展位置，非常感谢天津的各界领导和朋友的支持和鼓励，希望以后在天津有更加长足的发展。

张世伦点评：咱们国家对稀有金属目前还没有定价权。因此，薛树康立志做全国首家有定价权的稀有金属交易市场。他在天津发展很快，每天交易额达几十万笔，每年几百万吨，成为滨海新区电子商务的排头兵，将来在天津的电子商务圈中仍然会是排头兵。

鼎基久盛(天津)资产管理有限公司董事长 张瑞明

争取我国对特种钢的话语权

我是2001年从太原来到天津，当初从一些贸易的代理业务做起，通过加入商会，与天津市政府、各个职能部门取得联系，引进电子商务平台。现在公司做金融服务业，目前直投项目有两个，一个是在西青，污水处理厂的10万吨污泥合成燃料厂，这也是获得国家专利的一个项目，可以将污泥转换成燃料。还有一个项目是特种钢交易市场，我国是钢材的生产和消费大国，这个特种钢交易市场的口号和终极目标是争取到我国对特种钢的话语权和定价权。希望今后得到政府、商会和媒体朋友的大力支持。

张世伦点评：污泥变燃料，这是多好的专利项目，商会帮忙协调资金、场地、市场，最后又搞投资产业、金融产业，发展都很好。他们单位的党建工作搞得也非常不错，前途无量。