互联网，一个随时可以诞生奇迹的地方，而今天的这个奇迹属于山西人郝鸿峰。84天、100万瓶、7000万元……一连串令人瞠目结舌的数字背后，是郝鸿峰让自己的酒企与电商完美结合之后的产物。12月9日，作为受邀嘉宾，本报记者与全国各地100余家媒体同仁，共同探访了这个电商时代的山西互联网企业传奇。

 

“互联网是一个草根做主的平台。买家都是普通的平民百姓，所以我们的定位就是质高、价低、靠口碑。”郝鸿峰，北京山西商会副会长，现任酒仙网董事长兼总裁。2008年，郝鸿峰在清华大学 EMBA 课程的学习中，对日渐发达的电子商务产生了浓厚兴趣，并认定了这是他今后发展及奋斗的方向。2009年10月19日，酒仙网在太原开张，依托山西丰富的白酒品牌资源和地方文化特色，他的网店一炮打响。

 

“一瓶酒就挣一块钱”，这是郝鸿峰在认真分析人们网购消费观念后得出的经营原则。在网店做到一定的基础之后，为了寻找更大的发展平台，郝鸿峰带着企业辗转落户北京，这也为他的团队创造“酒业小米”销售奇迹奠定了良好的基础。过去的白酒行业，销售渠道是以实体店为基础，经过总经销、代理商、批发商、专卖店等重重关卡，最终才将一瓶酒卖到消费者手中，销售成本之高可想而知。2012年，国家严控“三公”消费以来，白酒行业如临寒冬，市场格局也悄然发生了变化，由原先的公务团购转向大众消费市场。面对突如其来的变革，疲倦的酒类经销商们渴望着行业曙光的到来。当传统白酒行业的掌舵者们一筹莫展之时，一场思维创新的革命已经由郝鸿峰悄然掀起。“酒业小米”横空出世——由酒仙网与国内某知名酒厂联合推出的“互联网专供产品”上网发售。因为售价低、质量稳定，仅用84天，他的产品销售突破百万瓶，销售额达7000万元，在中国白酒行业创造了一个营销奇迹。“互联网思维让我们看到了新希望，在这个最好的时代，让我们一起脑洞大开去想象，奇迹随时可以诞生。”他感触颇深地对记者说。 “准确的定位、超高的性价比以及提升消费者体验认知度等都是奇迹产生的重要因素。”中国酒类流通协会副会长刘员说，在整个白酒行业深受调整困扰之时，“互联网定制酒品”的异军突起掀起全行业营销的“头脑风暴”，酒企与电商完美结合，是一种趋势，更是一种潮流。对于白酒行业来说，这样的营销模式是未来产业链上下游关系的全面重塑，更加贴合大众消费需求。同时，它也为中国白酒行业转型改革打开了一条新思路。