你的位置:中国晋商俱乐部 >> 晋商资讯 >> 晋商专访 >> 详细内容 在线投稿

山西商人网专访买麦网渠道总监: 让代理商一分耕耘两分收获

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 山西商人网   发布者:范小花
共0条评论】【我要评论】  服务电话:15300248390 时间:2009年6月25日 22:58


山西商人网讯】近日,诺基亚渠道门事件沸沸扬扬,引发了各方关注,关于渠道的讨论又开始浮出水面。山西商人网(晋商)记者范小花简短采访了晋商企业买麦网渠道总监刘会宇,请他谈了买麦网在招募渠道方面的情况和见解。

一份耕耘一分收获

范:选择在09年重新发展渠道的原因是什么?对于内外部条件有什么评价?

2009年是充满机遇的一年,外部环境方面:一是国家政策鼓励,二是中小企业电子商务认可度提高,三是媒体表现出很正面的导向功能。从买麦网自身来说,从客户资源、产品研发和市场调研等方面,经过将近5年的积累,已经非常成熟。所以,现在发展渠道是水到渠成。

 

范:渠道策略有哪些?相比竞争对手,有什么突出优势?

:我们采取地区独代的形式,一个地区只有一家渠道商,既保证代理商的利益,也避免无谓竞争。谈到比较优势,仅就招商政策方面来讲,我们有预付款和包销两种,代理商可以根据自己的实际情况自由选择。

 

范:发展渠道的情况是否乐观?请分析一下原因。

:目前来看,还不错。最重要的原因是万网10年来已经积累了许多合作多年的代理商,他们对买麦网很熟悉,接受起来很容易。

 

范:对于渠道的盈利是否有信心?

:这个肯定有信心。就算第一年开拓市场相对来说有一定难度,但一般情况下也还是能盈利,因为我们给代理商留的利润空间很大很大。而且现在外部环境这么好,每天主动找到买麦网咨询推广的中小企业很多,这个在今年最为明显。

 

范:发展渠道的最好的期望和最坏的打算是什么?

:希望在2009年将买麦网的渠道基本建立完善,形成一个完整的有序的体系。最坏的打算就是完成1/2的目标。

 

范:对于买麦网的愿景是什么?

:我个人的看法是,不求最大,但求最繁荣。我们汇聚最诚信的商家,保证店铺的质量,减少无效的铺位以节约大家的时间。

 

范:如何看待诺基亚渠道门事件?

:商人必定以追逐利润为目的。如果你下面的渠道为追逐利润而超越了规则,并且不是个别现象,那么你应该反思这个规则的漏洞和不妥。诺基亚这个事情的损失是双方面的。

 

范:对于尚在观望中的渠道的寄语是什么?

:如果你打算做互联网产品,那么你就选择电子商务。越是好机会,越是转瞬即逝。

 

范:用一句话来为买麦网拉票。

:我们努力让代理商分享更多的精彩,努力让代理商一分耕耘两分收获。


小花观点:

不曾记起“渠道为王”从何时在江湖中崛起,作为营销领域不可忽视的重要模式,渠道分销已经成就了无数成功企业,无论从跨国企业还是国内的知名企业,在中国的发展很多都是采用渠道分销的方式。

在中国互联网领域,当年3721首开互联网领域的渠道模式,成就了3721百度通过渠道模式成就了自己的快速壮大;阿里巴巴也在上市前开始发展渠道;渠道分销俨然已经成为了互联网业务发展的不可缺少的模式;如今买麦网更是怪招连出,包销和预付款这2种不同的渠道模式同时出鞘,狼烟滚滚的江湖是否能够因为它的出现而更加精彩和惊险,笔者实在是“渴望惊险,忧其旅途”。

 




顶:4 踩:10
对本文中的事件或人物打分:
当前平均分:3.14 (63次打分)
对本篇资讯内容的质量打分:
当前平均分:2.82 (89次打分)
【已经有18人表态】
9票
感动
6票
高兴
3票
路过
上一篇 下一篇