2013年中国零售百强新面孔终于出炉。与以往不同的是，今年零售百强首次纳入电商，传统零售企业在销售上与电商的差距也进一步凸显。

作为山西零售企业，尽管连续三年都在百强上露面，销售额也一再实现自我突破，但差距也越来越明显。原本上榜的两家零售企业现仅存山西美特好连锁超市股份有限公司一家，排名也由2012年的76名跌至90名，年销售仅比最后一名多7亿元左右，而比第一名苏宁控股则差2000多亿元。

山西美特好仍在努力前行，门店数不断增加，也开始试水网络销售。而这些，也只是在重复百强前几名几年前走过的路。

A 山西零售业仍处初级阶段

记者查看了近三年的中国零售百强名单，2011年，山西美特好超市以38亿元销售排名92名，山西唐久30亿元勉强上榜。2012年，山西美特好尽管销售额还没有上年高，但排名却上升至76位，山西唐久则上升至92位。2013年门槛提高后，则只有美特好上榜，排名再次跌至90名。

在2013年的百强名单中，上千亿元的零售企业增至5家，上百亿元的企业则超过六成。而在我省，目前销售上50亿元的零售企业没有一家。省商务厅近期刚刚通过所谓的“515”工程，希望能扶持5家销售规模上50亿元的流通企业，这其中就有美特好超市。

中国零售业百强解读分析认为，目前全国零售百强店面扩张已趋缓，甚至销售前8位的零售企业门店增速为零，转而在提升单店销售上下功夫，一些零售企业单店对销售增长贡献达到100％。但由于我省零售企业目前在店面扩张上仍属于发展阶段，很多零售企业店面数（营业面积在1000平方米左右）不超过10家。美特好在店面扩张上飞速前进，门店目前达到85家。

尽管沃尔玛超市在太原只有两家门店，但据业内人士讲，其单店年销售在3亿元以上，而美特好超市单店销售也只是过亿元。

此次百强解析认为，电商对百强企业的销售拉动贡献度达到49．6％。我省销售过亿元的电商寥寥无几，像酒仙网和贡天下特产网则已将总部搬到北京。

B 整合重组才能快速发展

2006年，美特好超市收购天津家世界华北10家门店至今在胡守桢看来仍是山西零售业整合的标志性事件。他说，正是由于收购外来零售企业，才让山西美特好超市实现跨越式发展，跳出众多山西零售企业多年裹足不前的被动局面。

山西零售商行业协会会长胡守桢认为，山西零售业想要实现规模化和快速化发展，只有通过整合和重组才能实现。他说，单单依靠自身开门店，数量再多也不会实现量上的快速转化。但是很可惜，至今还没有看到任何一家零售企业在此有所突破。

今年年初公布的 《山西省人民政府关于深化流通体制改革加快流通产业发展的实施意见》也提出通过参股控股、特许经营等方式跨行业、跨地区兼并重组，培育一批拥有自主品牌、主业突出、核心竞争力强的大型零售企业。

美特好超市集团执行总裁秘书李涛在与记者交谈时，他否认了美特好近期会在整合重组上有什么动作。他说，并不是美特好不想走这样的路子，而是在实际发展过程中，整合重组往往会受到一些地方保护主义的压力。即便是不重组，在太原以外的市场新开门店还会受到不断检查、停水断电的威胁，更不用说别的。

李涛告诉记者，美特好在加入SPAR（成立于1932年，总部位于荷兰，目前在全球35个国家经营1．5万家超市，年营业额超过340亿美元，是世界最大的自愿连锁组织）这一体系之后，也曾想借此联合省内的本土零售企业，对抗外资零售企业，但由于本土企业对这样的联盟并不感兴趣，因此美特好只能走自我做大做强的路子。

胡守桢认为，现在山西零售行业除美特好之外，普遍存在一种保守思想，即在本地做老大就可以了，不需要扩张和发展。他告诉记者一个非常典型的例子，在大同有一家年销售好几亿元的零售企业，其注册的公司却只是个体户，不想树大招风也意味着在发展上不想有太大突破。

不过胡守桢一再告诫省内想要实现整合重组的零售企业，整合重组不是“你吃我，我吃你”，而是一种“公平竞争、相融共生”的关系。政府也要在引导和支持措施上进一步加强，当地零售企业同样要有紧迫感和危机意识，不要总认为自己在当地发展就可以了。

C “老大”美特好的扩张路径

作为今年唯一上榜零售百强的山西本土企业，美特好的扩张路径现在也比较明朗。李涛说，公司“十二五”规划的目标是2015年销售实现100亿元，今年的目标是门店数突破100家。

在扩张门店的同时，作为配套的物流中心建设，美特好超市也没有停止发展。继去年正式投入使用清徐物流中心之后，美特好在运城和内蒙古分别建造了两个物流中心，明年都将正式投入使用。李涛说，美特好建造物流中心的辐射半径是200公里，满足200家门店所需。这也就意味着在物流中心建成后，美特好将会继续在门店数量上发力。

据李涛讲，目前美特好门店运营模式主要是像位于太原市小店区的shoppingmall（大型购物中心）、大卖场（营业面积在一万平方米左右）、仓储超市和城市超市。其中城市超市是美特好新引进的一个模式，预计7月在太原星河湾开设的第一家店将投入运行。所谓的城市超市是一个高端店，销售的商品档次高，以进口商品为主。

美特好今后在门店扩张发力的主要区域不仅仅是地级市，随着物流的延伸，一些乡镇甚至村，都会成为美特好开店的区域。李涛说目前美特好通过商务部 “万村千乡”工程，在离石和平遥各有一家门店，今年目标是10家店。

而美特好这一布局，背景恰恰是零售百强解析中所提到的渠道下沉，一、二线城市零售饱和，三、四线城市消费潜力凸显。

D 传统零售企业发力电商

随着我国零售业快速发展，越来越多的零售企业开始试水网上市场。直接并购成型的网上零售企业成为快速进军网购市场的捷径。像2012年有几起大的电商并购案例如京东收购“迷你挑”；沃尔玛控股一号店；苏宁易购收购红孩子；国美7300万元收购库巴网和新美锐40％的股份。

与外面电商大战和并购风起云涌的局面相比，我省不论是电商发展还是零售业进军电商，都显得云淡风轻。

段晓辉是山西山信科技有限公司总经理，从2003年开始一直从事网站的设计与开发业务。像一些从事商标业务的人不断注册一些有市场潜力的商标一样，他手头上现在有许多有市场潜力的网站域名。

最近段晓辉与省内一些小的电商组成了一个电商俱乐部，他的公司也将搬迁至新设立的电商创业园。作为网站高手和零售业的门外汉，段晓辉目前与15个合伙人在淘宝上经营一家名为山西好味道的特产网店，他自己开发了一款三晋特产的网络销售平台，但目前只处于页面查看状态。段晓辉也承认，自己之所以建造三晋特产网，一开始的目的只是向外界说明他也能做这样的网站。

比起专业做网站，段晓辉觉得做电商真的很不容易。他说，没做电商之前，他根本不知道商品存储还要防止像老鼠咬食这样最基本的常识，不知道一件商品，有时利润只有5角钱也要去做。

目前段晓辉淘宝网店每天的销售有20多单，主要销售山西特产。他告诉记者，目前只有做山西特产的山西电商才有优势。因为山西的物流成本远远高于其他省。他说，他一直不明白在淘宝网店上，一些南方网上卖家6元的商品通过网络销售居然还有利润，而在山西，6元甚至连物流费用都不够。

段晓辉并不认为目前山西零售企业进军电商会有多大成功。他说，他也给一些企业设计过电子商务平台，甚至一些企业的淘宝网店一开始也由他们公司来设计和打理，但这些企业开设网店的目的仅仅停留在形象宣传上，对外只说“我有网络销售”而已。他建议，现在想要进军电商的零售企业，一定要有自己的电商管理部门，将其作为公司的一个销售渠道。比如有专人负责电商平台的选择。段晓辉说，现在形形色色的电商平台非常多，企业今后会面临对电商平台的选择，必须有专门的部门和专门人员去管理和运营。

李涛说，美特好超市也已开始了网络平台的设计和人才培养。公司今年设立了专门的电子商务管理部门，大约有10人左右，预计今年年底网络平台投入使用。网络运营是自建物流体系，依托门店送货上门。至于会运营到什么程度，李涛说目前也只能是边走边看，但今后这条路肯定是要走下去。