明清以来中国形成的经商势力归纳为“十大商帮”，其中以徽商和晋商规模最大，影响最广，前后叱咤风云几百年，代表了中国古代农业文明情境中商帮的形象。与之形成鲜明对照的是粤商和浙商，特别是改革开放以来“新粤商”、“新浙商”的异军突起，这两支远离政治中心的商帮，具有明显的近代海洋文明的特征，从而也决定了它们与旧的商帮形态不同的命运。另外，随着台湾经济的发展和台商投资大陆热潮的涌起，台商成为一支新兴的“商帮”。

因此，本文选择徽商、晋商、浙商、粤商和台商这五个商人群体作为探究对象，以关键成功因素分析法(CSF)进行分析。

徽商

1、“徽骆驼”精神与儒商风度

徽商富于进取拼搏精神，有“徽骆驼”之称。同时，徽商大多从小业儒通经，普遍具有较高的文化素质。从现代管理学的角度来看，徽商在构建“学习型企业”上可谓卓有成效。此外，由于深受儒家思想影响，讲求义利之道，是徽商成功的一大关键因素。

2、借力权力阶层

徽商深知与权势结合的好处，因而攀援权势是徽商经营的重点之重，也是其成功的关键因素。

这主要有两种表现形式：一是以各种手段投靠权力阶层，或以学识相交，或以联姻攀附，或以报效相交，借资贵人。最典型的例子就是“红顶商人”胡雪岩结交左宗棠，胡雪岩成为中国头号官商；二是跻身仕林。一方面他们以富求贵，拿钱买官。同时培养弟子步入仕途，利用其政治地位，来保护商业利益。这是徽商执商界牛耳关键因素之一。

3、背靠传统作后盾

徽商宗族观念很强，内部凝聚力非常之强。

首先，徽商的兴起，得力于宗族势力在资金和人力上的支持。其原始资本的筹集大多与宗族有关，雇佣的伙计也大多为族人。

其次，徽商的进一步发展更是离不开宗族势力这个强大的后盾。第一，联合宗族势力，建立徽商会馆，通过“四方诸族”来同其他商帮进行商业竞争；第二，徽商以宗族关系为基础，追求官商相济；第三，徽商凭借宗族势力采取一致行动，实行区域性和行业性的商业垄断。

浙商

1、不以利小而不为

历史上宁波帮成功的最关键要素就在于务实功利。善于模仿与仿制，适时拓展经营范围，开发新兴产业，做到与时俱进。而这一要素的缺乏恰恰是徽商和晋商衰落的关键原因。

其次，浙商不以利小而不为，他们在最初创业时往往从小处着手，占据外地人不屑一顾的领域，填补全国小商品市场的空白点，并挖掘其内在的商机，做别人不愿意做的生意，走“小商品、大市场”的道路。从小处着手，以小搏大，这是浙商的拿手好戏。

再次，他们不怕碰壁、不怕不给好脸色，就为四个字“赚你的钱”。

2、依托产业集群发挥“抱团”优势

目前浙商中最声名显赫的当属温州商帮，所谓“温州模式”的一个典型特征是产业集群。主要表现在小商品大市场、小配件大配套、小产品大行业、小企业大协作、小资本大聚集等方面。这种集群经济最终的体现是成本优势、价格优势和竞争优势。如今，浙商越来越重视规模化经营、联合式开发，走合纵化发展之路，充分发挥“抱团”优势。

晋商

1、审时度势创立票号

山西商人稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上，山西票号俨然成为清政府的“财政部”。这种作为都是大手笔，与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。山西票号注重信息的捕捉与反馈，并视之为成功的关键。山西人能够首创票号，他们长远的战略眼光和经商天赋无疑起到了决定性作用。山西票号堪称现代金融业的雏形。

2、重商褒贾以义制利

山西地区历来以经商为荣。这一点不同于徽商，因为徽商追求的是“商而优则儒”，仕途才是其最终追求的。晋商则把商业作为一项崇高的事业，这是晋商成功的一大关键因素。在实际经营中，晋商信奉关公，讲究以义制利，义利结合，这是晋商价值观的核心。而晋商所逐步探索完善的掌柜制度，合理公正地界定东家与掌柜之间的权利与义务、分红与责任，并利用行会之权威培育从业者的诚信荣誉感，可谓最富中国特色的“委托－代理”制度，其所蕴涵的中国传统智慧，对当下的民营企业的组织管理，仍有启示意义。

3、创新有效管理制度

首先是所有权与经营权相分离，实行经理负责制；其次是人身顶股制。这也是山西票号首创的激励机制，把员工的利益与票号的利益紧紧联系在一起，有利于协调劳资关系、调动劳动者积极性；第三是管理监督机制。晋商一方面发明了联号制即大号管小号的层级管理方式以加强自我约束，同时还创造了钦差制。这些管理制度有效地促进了晋商的迅速发展。

粤商

1、敢为天下先

粤商深受岭南文化的影响，远离政治中心，不受所谓“正统”、“权威”观念的束缚。粤商为了赚钱，天不怕，地不怕，擅打擦边球、有冒险精神是其最为突出的特性。他们永远敢做“吃螃蟹”的第一人，喜欢“头啖汤”。

2、顺势而为灵活变通

粤商以快制胜，出击迅速。粤商从不将自己的生产经营局限于某一固定的框架之中，注重灵活变通， “上得快，转得快，变得快”正是这种写照。

3、有钱大家赚

粤商文化水平往往不高，自有资金不多，技术力量也不雄厚，但他们会“借”。一是借钱发挥；二是借才发挥。粤商文化信奉“开放包容不排外”， “不揾独食、有钱大家赚”。

台商

1、适时而动提高竞争力

台商不追求固定的经营模式，而是强调顺势应时，随内外环境而变，这是台商企业文化的显著特点。

2、奉行打拼节俭精神

台商骨子里有一种忧患意识， “爱拼才会赢”，打拼成为台湾人现代精神的原点。同时，台商崇尚节俭，注重抠门式经营，致力艰苦创业。

3、乐群贵和的企业文化

台商以儒家文化来处理企业利益相关者之间的关系，强调“和”、“群”。在他们看来，惟有乐群贵和才能形成合力，惟有形成合力才能形成竞争力。台商的企业勇于承担社会责任，赞助公益活动，在利与义之间寻找平衡点。

4、建立现代化家族企业管理体制

在台湾，家族企业占主导地位。实行经营权和管理权合一的管理体制，严格等级制度，建立权力责任集中的企业组织。不过，台商在企业中创造和培育一种家庭式的氛围，使员工产生一种归属感和成就感。同时，台商又逐步引入美日等的管理观念，创造一种现代企业制度与家族企业相结合的模式。

（华南理工大学工商管理学院 程宇宏 史丽华）

聚焦

深圳商帮

深圳海纳百川成为各路商帮的舞台，潮商、浙商、温商长袖善舞，徽商、闽商、赣商响遏行云……他们共同构成了“深圳商帮”的混血优势、整体风格和商业板块。

目前，深圳各类经济行业协会和商会达400个之多，但还没有一个共同的媒体平台。深圳晚报《深圳商帮》应运而生。我们希望深圳各商协会加强与我们联系，提供新闻信息，我们共同努力，聚“会”力量，扩大深圳商帮的影响。

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