应新晋商联盟会邀请，2009年9月12日以秘书长身份代表内蒙古山西商会来并参加“晋商文化艺术周”的满洲里晋昌盛进出口贸易公司董事长张彩明。图为张彩明正在阅读本报关于新时代新晋商的报道。

为了吃饱饭，他开始“走西口”

张彩明，一个土生土长的山西临县娃，因为生活所迫，年仅8岁时就和村子里比他略大一些的孩子一起开始了“走西口”的生涯，而目的仅仅就是为了能跟着人家“填饱肚子”。这一走就整整走了3年。他到过东胜，也去过榆林，最后跟着人家在外面走了一大圈还是转了回去。按他自己的话说：“我们那一代人都有一种英雄情节，在我们的概念里，老老实实念书的孩子没有大出息。就得出去闯荡闯荡！”这是他人生的第一次“远行”。留给他记忆最深的，是第一次坐长途班车。以前特别盼望能坐车，这下一坐就坐了100多公里。坐得他浑身不自在，“看来，这坐车也不是享福的事情。”但正是那次远行，让还是懵懂少年的张彩明真正知道了“外面的世界很精彩”。

回到老家后他又开始继续上学，但是此时应该上五年级的张彩明却连简单的加减乘除和珠算都不会。学习对于他来说“确实相当吃力”。没办法，坚持熬到初中毕业正好赶上村子里征用民工，张彩明毫不犹豫地报了名，成了一名修路工人。有了工作，挣了工分，他再也不用挨饿了。张彩明自己说：“那时的心情是从未有过的满足。”

1979年年仅18岁的他，趁着农村的包干到户，张彩明也开始着人生“第一个转折”。有着临县人共有的吃苦卖力，3年下来张彩明承包的地不仅收成好，还让他积攒了一定的存款。此时的张彩明开始“酝酿”一个大胆的计划——弃农从商。

坎坷多舛，他用勤奋和做人的信誉踏平创业路上的荆棘初，张彩明搞的是销售玻璃。他不仅出售玻璃，而且还要负责安装，靠着勤劳致富的信念，和不遗余力的“走街串巷”，不久就有了近3000元的收入。要知道这3000元在当时绝对算是“发了一笔横财”。很快，张彩明就拥有了属于自己的玻璃门市部，一切看起来就像他内心憧憬的一样，“好日子来了”。

但是命运往往就是跌宕起伏、悬念频生的悲喜剧。正当张彩明的事业红红火火起步的时候，命运跟他开了个天大的玩笑。一次进货回太原的途中，一辆装满玻璃的运输车因为路况不熟，翻进了路边的沟里，这一下就让他损失了4万元。也让“初出茅庐”、心气正足的张彩明元气大伤。但他并没有停下创一番伟业的脚步。张彩明不相信自己就这样“小小的摔一跤”就垮了。在亲朋好友的帮助下，他拼凑了3000多块钱又开始搞起了贩卖卫生纸的小生意，走街串巷的同时，还兼收废旧报纸。就这样摸爬滚打一年后，他竟又积攒下了几千块钱。这时他找到以前的朋友，凭借之前做生意积攒下的信誉，向对方白赊了一万块钱的玻璃！同时又将自己的房子抵押了4000块钱，开始了破釜沉舟般的“第二次创业”。后来，他又经历了几次起起伏伏，但是每一次他都靠着自己的坚持与众多临县朋友们的帮助挺了过来。在玻璃市场，他慢慢拥有了一份属于自己的“天空”

到了1997年，利用过去的8年时间，张彩明积攒下了十几万的存款。这时，这个看起来“黑不溜秋”的小个子又开始了他习惯性的“不安分”。他和朋友在西宁一起注册了“晋昌盛金属材料有限公司”，涉足了钢材市场。后来的故事似乎就顺理成章了。13年间，在张彩明的带领下，“晋昌盛”连续数年获得了“西宁市遵合同守信用企业”，连续5年获得所处城北区的“优秀私营企业”。他本人也于2007年也当选了“城北区政协委员”。当初那个为了生计跟着别人“走西口”讨吃要饭的临县娃，变成了如今西宁钢材领域响当当的“企业家”。而当谈及他如今的成功时，他总是说要感谢当初帮助过他的“朋友”。

“我们临县人不光白天说话算数，就是晚上做梦说的梦话也算数！”

张彩明不光是这样说的，他也是这样做的。2008年，张彩明开始将目光投向了海外市场。他在满洲里有幸结识了后来被他尊为“先生”的满洲里山西商会会长段耀武。在段老的指引帮助下，张彩明自己筹措资金在满洲里建起了一座“山西会馆”。这里他用地道的山西饭，纯正的“山西音”招待大家，也让在外漂泊的三晋乡里们有了自己的“家”。张彩明自己每每说到这些事，都感到特别的自豪。他说：“我们在外漂泊惯了的人，最希望的就是能在远离家乡的地界上听到乡音，闻到陈醋的味道。我的山西会馆是非营利性的，我就是要让经常往来于边境上的山西商人有个‘落脚点’。同时通过大家的交流，互通信息的同时增进我们山西商人之间的感情，让大家更‘抱团儿’。”张彩明的“晋昌盛”如今又有了进出口贸易公司。他主要是瞅准了俄罗斯轻工业相对薄弱的形式，主营各种电器和汽车零配件业务。虽然，目前生意已经是“做大了”，但是张彩明还是笃信他当初的那些经营信条，“我们临县人有句土话说得好‘不光白天说话算数，晚上做梦说的梦话也要算数’！

正是凭借着这样的诚信与坚持，张彩明才从一个叫卖玻璃的“小贩”走到了今天，而从他的“发迹史”不难看出勤奋与忍耐、诚信与果敢、大气而敏锐的“晋商”的影子。当然，张彩明更是不计其数“新晋商”的杰出代表，他们用自己的经历丰富了山西经济发展的脉络和底蕴，同时也用自己的思想和精神充实了山西文化的内涵和精髓，最重要的是他们用一种难以复制却又历历“神似”的“商业传奇”书写了山西绚丽多姿的昨天、充满希望的今天和必将更加美好的“明天”。

记者手记

       2006年冬，应临县县委、县政府和宣传部之邀，本报记者韩锡璋随团赴青海采访了张彩明等在大西北打工的这簇临县籍成功人士

      2006年12月12日，本报刊发了通讯《花不知名分外娇——临县劳务大军在西部开发中大显身手》。2007年5月山西人民出版社出版的《走南闯北临县人》收入此稿。值此新中国成立60周年大庆之际，作为媒体人，我们向活跃在海内外的临县创业者致以深深的敬意！