天津山西商会成立17年，有津门晋商会员1000余家。商会办公面积1300多平方米，有专职工作人员29名。​

 

商会设秘书处、会员部、经联部、维权部、分会管理部、培训部、会员转型服务中心和信息中心。​

 

商会党委建制，设党办、党委纪检委、团委、宣传部。​

 

会长由全国劳动模范、全国优秀企业家、高级经济师、原天津市河东区副区长张世伦先生担任。（兼商会党委书记、晋城籍）​

 

9年前，商会绝大多数会员，从事的是没有竞争力的夕阳产业，企业规模小、寿命短、单打独斗，在市场中苦苦挣扎。​

 

2005年，天津山西商会把战略中心转移到“全面推动会员企业转型”上。我们经过9年艰苦努力，推动了97%的会员企业转型升级为有核心竞争力的现代产业。同时，指导帮助广大企业转变了运营模式和盈利模式，进而使会员普遍由小变大，由弱变强，实现跨越式发展。现在，多数的小微企业，发展为中型或规模企业。八成以上会员，转型为以高科技自主创新为核心的实体企业。重点集中在新能源、新材料、环保科技、现代物流、生物医药、电子软件、设备制造、电子商务和现代服务业（煤铁业为零），推动一大批晋商企业成为科技小巨人和国内国际的品牌企业。​

 

9年来，天津山西商会为此付出了巨大的心血和劳动，广大会员普遍得到了实惠，进而使商会的凝聚力空前提高。实践中，使我们深刻认识到，商会的活力来自于服务，服务不单是老乡联谊会餐，商会不是帮会员卖滞销产品的推销员。商会是培育会员老总健康成长的学校，是促进会员企业健康发展的基地。商会服务的好坏，取决于是否有较强的为广大会员解难题、办实事的水平和能力，换句话说，要有资源平台化的服务力量！我们的服务力量，来自于商会创建的十大服务阵地。 ​

 

第一个阵地：商会转型服务中心​

 

8年前，天津山西商会结合推动企业转型需要，专门成立了“会员企业转型服务中心”主要职能有四项：​

 

1.组成专家组深入会员企业搞转型论证。​

商会组成了36名专家和行业精英组成的服务组，逐个深入会员企业搞转型升级论证，为他们无偿提出企业转型方案，同时，帮助他们解决转型中的项目、场地、政策、资金、人才、市场等具体难题。​

 

2.信息发布与对接。​

商会信息中心有专人负责：①结合会员实际，有针对性的搜集行业信息，不断向会员发布相关行业动态和预警信号，供企业参考；②负责搜集天津和外省的投资信息和优质项目信息，进行信息筛选，并与会员对接落地。​

 

3.争取优惠政策。​

一是，让会员享受到更好更多优惠政策。对市、区政府发布的扶持民企和相关产业的政策文件，商会工作人员做到学透，及时向会员发布有针对性的政府扶持政策。深入各区县、各开发区，协调相关部门，让会员享受政策的内容和规格，做到到最大化。​

二是，为会员争取更多的各类扶持资金。商会专人研究扶持资金，指导企业对项目的灵活的申报方式，指导企业向多级别部门分别申报，帮助企业向不同部门申报，让会员享受的扶持资金实现最大化。​

 

4.建立商会智囊团。​

广泛联络在津的山西籍高端人士，及其他非晋籍专家和行业精英，组成智囊团。规范智囊团管理，加强联络感情，制定智囊团活动计划，求得他们对企业的具体指导和帮助。​

 

第二个阵地：强大的宣传阵地。​

 

1.点击量高的商会网站。​

商会网站要设计得丰富、漂亮，具有视频功能，做到日日更新，内容简短精彩。网站与会员网站、与各兄弟商会、关联企业、媒体和政府部门，做好广泛的网站链接和信息交换，我商会有专人负责网站，努力提升网站的点击率，必保年点击率在50万人次以上。​

 

2.让人爱看的会刊。​

商会刊物为季刊，要求减少大篇文字，办成“大画报”。文章标题生动活泼，让人爱看。刊物内容以介绍商会自身活动和会员企业的自身新闻为主，少介绍与商会无关的杂文。会刊发行量4000册，把会刊放置飞机上和天津高档宾馆，以扩大影响。​

 

3.活跃的商会QQ群。​

由商会牵头建立了两个会员老总QQ群、会员不同行业QQ群、基层党员QQ群、企业团员青年QQ群，便于“知音”聚会，在商会的分别引导下活跃交流。​

 

4.强大的商会微博群。​

商会建立了新浪官方微博（@天津市山西商会）。会长建立了个人微博（@山西商会张世伦）。我们推动了每个会员企业，都建立实名的企业微博或会员老总个人微博，并把以上这些所有的微博，下功夫全部进行了互粉连接。​

商会的官方微博，由商会一名工作人员专职负责。基本做到天天发布反映商会新闻和会员亮点的博文（包括节假日）。发布的内容既要正能量，还必须生动活泼，能引起粉丝共鸣并给予转发评论，形成巨大的粉丝阅读人群。我商会对分管微博的工作人员的岗位考核指标，是每篇博文发布后，都要达到百人以上粉丝给予转发评论，要求每篇博文的阅读粉丝多于50万人。目前，天津山西商会累计发布博文已达近万篇，有力的扩大了我商会在全国的品牌知名度。​

在运行中，不断搜集粉丝中的各地企业家和高端人才，进行私信沟通，编入转发群，进而开展线上联络，线下见面，为会员举办有针对性的粉丝见面活动，为众多会员拓展了人脉和市场，并有多家会员与粉丝企业达成项目合作，成效明显。​

 

5.在商言商的商会微信群。​

一是，建立由会员微信组成的商会门户微信群（@天津山西商会A群、B群…），商会分会按行业建立分会会员群（如@天津山西商会建材分会）等。群主由商会领导担任，在群中不断开展商务交流。​

二是，建立商会微信订阅号，专题为会员微营销服务。​

三是，推动由会员老总发起建立、并担任群主的各类型企业家微信群，，商会也参与其中，引导活跃群内粉丝交流。商会为他们引荐各地行业精英入群，为会员拓展了大批客户资源。​

 

6.充分利用主流媒体平台。​

商会与国内62家主流媒体建立了紧密型关系（如天津日报、天津电台、山西晚报、人民网、新华网、经济日报、中央电视台等），商会有专职人员负责与主流媒体联络，邀请他们参加商会的活动。由商会人员不断地向他们发送商会和会员企业的新闻动态，要求在各纸媒和网媒上，每年发表我商会的新闻通讯稿总量不少于200条。​

商会对以上宣传阵地中的1万多各地粉丝，逐个进行分析，建立了由6000多家各地企业家粉丝组成的“分类@群组”数据库。由商会统一指令，把商会的经济联络信息和会员产品信息，持续不断地向各@群组企业家粉丝发布，形成商务对接。对会员新成立的、或需要扩大知名度的企业（重点是服务行业），组织集中“炒作”宣传，把商会宣传阵地形成一个强大的为会员企业无偿服务的“广告公司”。​

 

第三个阵地：会员素质培训中心。​

 

商会建有能容纳40人以上的培训教室。​

 

1.会员集中培训。​

由商会制定年度会员培训计划，开展集中培训、专题培训、经验交流、现场观摩培训等，培训的原则是：“结合实际，灵活多样，喜闻乐见，务实管用”。内容主要是现代经营管理类、诚信类和法律法规类。​

结合会员短板，开设专业培训班，如会计初级班、网络营销班、现代融资方式班、新三板上市班等等。必保每个会员每年参加培训类活动10次以上。​

 

2.会员远程培训。​

利用QQ、微博、微信，不断向会员发布短小精干的企业管理知识，现代经管理念及会员企业示范经验，还包括政治、党建、国学、法律知识、三晋文化等。持久的、潜移默化地培育会员企业的诚信素质和驾驭现代企业的水平。​

 

3.利用商会新媒体阵地，开展主题培训活动。​

利用微博、微信简便快捷的特点，商会组织会员开展主题培训活动。如：现代管理知识竞赛；发动会员企业骨干，在微博开展了“为企业科学发展提合理化建议”活动等。2013年，商会发起主办了全国著名的“晋商起飞”微博献计活动”，形成全国万名晋商粉丝参与，稿件达4万多件。再如，2014年商会开展的“晋商梦、中国梦”微信征文大赛，推动3000余晋商老总参与等，在全国形成巨大影响。​

 

第四个阵地：为会员解决资金的平台。​

 

1.建立资金互助协调中心。商会组织会员的闲散资金，对急需资金的许多会员企业，进行互帮互助的较低息拆借。​

2.商会与银行合作，建立会员企业贷款互助社。让众多会员企业能迅速获得银行贷款。​

3.与政府主导的的基金会合作，以会员制方式，取得较低息贷款。​

4.由商会组建融资性公司。商会牵头组建由会员企业所组成的，以为会员企业放贷为主的多家小额贷款公司、融资担保公司等，为会员随时解决较大资金。​

5.商会推动企业上市。商会主动联系多家证券公司，推动企业新三板上市，或帮助企业在国内外包装上市。​

 

以上5项，天津山西商会都有了成功实践。​

 

第五个阵地：丰富多彩的商会活动。​

 

一个商会的生命力在于活动。一要保证活动质量，二要保证活动数量，三要保证会员乐于参加。​

 

1.商会开展形式丰富多样的活动。​

如：会员企业经验交流会、优秀会员企业现场观摩、与著名企业家座谈、跨国企业参观考察、新客户衔接会、优质项目发布会等等。天津山西商会去年举办自办活动212次（商会接待来宾、会员聚餐、应邀参加外单位活动次数除外）。做到每个会员每年参加活动15次以上。​

要求每项活动方式，都要有新的创意，比如：今年七一，天津山西商会把传统的企业经验报告会，创造性的改为：“中国好晋商”展评大赛，让层层选拔出的40位晋商老总在会员大会上，上台展示企业转型的智慧和成效。邀请6位经济专家担任评委，当场按平均分列出名次。前三甲授予荣誉称号，前10名当场命名转型示范单位称号，会场争夺气氛激烈火爆，非常成功。​

 

2.商会年度主题实践活动。​

商会按照中心工作需要，每年提出一项由全体会员参加的主题实践活动。如：“会员企业转型升级全覆盖工程”主题实践活动；“四无三提高”主题实践活动（即：产品质量无伪劣，安全生产无事故，企业员工无上访，诚信经营无投诉；提高企业核心竞争力，提高员工幸福感指数，提高履行社会责任水平）等等。由于活动效果明显，天津市委先后4次向中央发出了我商会活动经验的简报。​

 

3.提升会员健康的业余文化生活情趣。​

商会成立了晋商参加的三晋文化研究会、三晋书画院。开展会员书画拍卖、业余文艺演出、学打高尔夫、网球兵兵球比赛、合唱比赛、商会运动会、“我的梦”演讲大赛等等。组织会员业余开展茶话会、名人名企见面会、品酒会、新老会员见面会。组织会员时间上清华大学、北京大学总裁培训班，推动会员上MBA等。​

多年来，商会力争把活动安排在公休日或晚上召开，（约占2/3）逐步提高会员老总健康的业余生活情趣和综合素质。​

 

第六个阵地：整合资源，推动会员联合发展的平台。​

 

“整合资源、经营老板”是商会的一门艺术，促进晋商联合发展，抱团打天下，是商会的工作要点。 我们的做法是：​

 

1.1.整合会员分散资源，抱团拓展市场​

天津山西商会会员企业共有分布在全国各城市的分公司、营销点300多个，有业务员4000余人。商会把这些人员和市场渠道整合起来，由商会统一指挥，互相交叉营销，抱团打市场。​

1.2.推动混合所有制，优势互补​

商会帮助企业与国外优质公司、跨国公司或国内的大型国企、研究院等合作，采取不同方式联合发展，把会员企业的身份，变身为有资质的有业绩的名企、名院的天津分公司或分院。一方面与这些单位做到优势互补，一方面有利于打开市场。同时，抓住国企引入私企机会，商会帮助会员，有选择性的与国企参股、控股，改善会员企业股权结构。这方面，我商会已有许多成功范例。​

1.3.推动会员走出去​

利用商会在国外的跨国公司渠道，组织会员出国考察，积极收购或重组跨国公司股份，迅速变身为国际化公司。（天津山西商会已成功推动多家）​

1.4.组建会员联合性公司​

由商会寻找创新的、有竞争力的优质项目，组织不同优势的会员企业投资，也可吸收其它省份具有独特优势的企业参加入股，成立一批优秀的晋商控股的联合性公司。其中有的公司，商会占有小比例年终利润分配股份，以赞助费方式，用于支持商会会费。​

1.5.商会团购​

商会组织会员企业集中团购办公用品、酒类等。商会组织许多会员集中在一个小区的办公楼或住宅楼进行团购，以取得最优惠的价格，让会员受益。​

 

第七阵地：人才库。​

 

商会在天津十几个大专院校中，推动成立了由山西籍本、硕、博大学生为主体的“三晋文化研究会”，从中搜集符合会员企业需求的应届毕业生的专业人才，输入商会人才数据库。有针对性地组织应届生到会员企业实习、考核、留用这些人才。​

 

另外，商会有专人负责“人才猎头”，重点搜集具有广泛客户渠道，有畅销产品技术的特殊人才的信息，与他们洽谈，引入天津山西商会会员企业，给特殊人才发挥作用的平台，给予优厚待遇或股份，成熟的人才与会员企业成立新的合作公司。​

 

第八个阵地：发挥分会作用。​

 

商会建立了6个分会，有的分会按行业建立，如：“天津山西商会物流分会”；有的按会员特点建立，如：“天津山西商会青年企业家分会”；有的按区域建立，如：“天津山西商会晋中分会”等等。​

 

一方面加强了层级管理，另一方面丰富了同业会员的活动，有利于发挥各方面的能动性。分会经市社团局审批，是非独立法人单位，分会法人代表，由商会领导担任。分会建立各自的网站、QQ群和微博微信群，并与商会互粉连接。​

 

由于在商会领导下，分会的服务活动十分活跃，增添了商会为会员服务的平台力量。

 

​第九个阵地：科技项目孵化器​

 

商会与11家大专院校和科研单位建立紧密型合作关系，根据会员行业需求，不断衔接优质项目，组织落地（详情略）。​

 

第十个阵地：商会党建支持。​

 

商会如果忽视商会和基层会员企业党建工作，等于放弃了一支推动会员企业又好又快发展的生力军力量。加强商会党建，一方面是有利于发挥商会党组织的政治核心和政治引领作用。同时，商会与会员之间，又形成了上下级党组织的密切纽带。​

 

商会党建工作的重点，是把企业党建工作与企业经济工作融合在一起，让党组织和党员发挥作用。如科技攻关党员当尖兵、帮助化解劳资矛盾、发动职工提合理化建议，由党员担起急难重工作，由党员担任质检、安全防火等重要岗位的监督员等。另外，商会组织了优秀企业党员老总与弱小会员老总结对子，搞帮扶，携手发展等等。​

 

天津山西商会推动会员企业科学发展做出的成绩，得到了中央和天津市各级领导的高度重视。习近平、张德江、张高丽等中央领导、以及中组部、国家民政部、中央统战部、全国工商联、中央政法委、天津市委的主要领导，先后来商会或会员企业调研视察，并给予高度评价。​

 

近几年来，商会被国家民政部命名为“全国先进社会组织”；商会党委被中央授予“全国先进基层党组织”荣誉称号；前不久，商会又被命名为国家最高等级“5A级社会组织”；我商会经验被中央编入“全国青年干部学习培训教材”；我商会张世伦会长也获得了中央颁发的荣誉称号。当然，这些都是对天津山西商会工作的鼓励和鞭策。​

 

天津山西商会还会虚心向其他兄弟商会学习，互相交流，共同进步！​