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蟹王许海波:新时代的生态农业需要实干创新

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-09  阅读数:414
核心提示:许海波小刚蟹业董事长苏州市山西商会秘书长苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会副会长山西儒商联盟副会长中国晋商俱乐部长三角联络处主任许海波是地地道道的山西人,他南下沙家浜、阳澄湖一带闯荡已经有几十个年头。历经大闸蟹江湖风雨沧桑,如今早已是蟹界大佬,名扬天下。附近一带的人们总喜欢亲切的叫他小刚。专访被安排在许海波

许海波

小刚蟹业董事长

苏州市山西商会秘书长

苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会副会长

山西儒商联盟副会长

中国晋商俱乐部长三角联络处主任

许海波是地地道道的山西人,他南下沙家浜、阳澄湖一带闯荡已经有几十个年头。历经大闸蟹江湖风雨沧桑,如今早已是蟹界大佬,名扬天下。附近一带的人们总喜欢亲切的叫他小刚。

专访被安排在许海波办公室外间的会客厅进行,厅内悬挂有巨幅书法“义薄云天,龙行天下”八个大字,恍惚间一个有情有义为晋商奔走呼号的正义身影跃然于脑海。

1、蛟龙出海行天下

听许海波的母亲说,小刚是她的二儿子,小时候学习成绩非常好,在班里没有出过前三,家里总是挂满了各种奖状,从小队长中队长到大队长,一道杠两道杠到三道杠,少年时期的许海波是学校老师表扬的常客,是人们口中“别人家的孩子”。

大概在许海波14岁的时候,父亲给家里买了辆车,从此许海波就喜欢上了开车,并乐此不疲,因了此学习成绩直线下降,不得以早早中断学业,跟随父亲南下苏州闯荡。

17岁那年,经父亲介绍,许海波如愿以偿,成了一名化工厂的长途司机。这让许海波得以走南闯北,开阔眼界。真可谓蛟龙出海行天下,拳脚大展震四方。很快化工厂的老板发现了许海波能说会道、靠谱实在,是块业务好手,值得培养。

在市场拼杀,让许海波接触到各路生意人,思维越来越开阔,他开始琢磨借助厂子里运输的便利条件,把老家的焦炭和煤供到沙家浜镇上,从中赚取市场差价,并逐步向其他乡镇复制。凭借着勤奋厚道、脑袋活络,许海波在常熟站稳了脚跟。

2、蟹王掘金阳澄湖

1999年,许海波转向铁路基建工程,也正是这段长达七年承揽工程的经历让他将目光瞄准了农业。

原来做工程许海波起早贪黑,奔波于各种社交应酬,常常不着家,虽说钱袋子越来越鼓,身体却大不如从前。这个时候因为生意需要,许海波经常给外地朋友带一些大闸蟹。朋友们反馈很好,也找许海波帮忙采购一些,作为送礼的佳品。这让疲于奔波、亟待转型的许海波敏锐的发现了阳澄湖大闸蟹的巨大市场需求。

2006年,瞅准商机的许海波不顾父母妻子反对,在阳澄湖租了30多亩水域,买蟹苗购原料,聘请老渔民,风风火火走上了养蟹路。苦于对市场信息把握不准,初入行的许海波也发愁,养殖的大闸蟹只能自己食用或馈赠亲友。不过,勤奋厚道的许海波很快发现了大闸蟹市场的痛点。当时的大闸蟹市场鱼龙混杂、品质不一,缺少售后服务。

许海波心想,首先要从大闸蟹养殖上下功夫,采购好的蟹苗和原料,请教渔业专家保证品质,同时只做湖心蟹;其次避免传统卖蟹带水分,小刚蟹业只做干蟹,保证客户到手的大闸蟹足斤足两;再者,要改变传统渔民零售的方式,进驻到批发市场批量交易。增加售后服务,凡是购买小刚蟹业大闸蟹的,免费享受一整年的服务,定期不定期的回馈新老客户。

如此一来,客户逐年倍增,许海波通过稳健厚道经营,已发展成以自有阳澄湖大闸蟹养殖水域1200亩、结合渔民蟹农联合养殖超2000亩蟹业为主打,以提供家禽、蔬果、蛋类及山西特产等诸多纯天然食品的600亩生态园为辅攻,集农产品养殖、种植、加工、销售、物流为一体的生态农业格局。

3、实干创新新时代

随着企业的做大,许海波担当起更的社会责任。现如今他是苏州市山西商会秘书长、苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会副会长、山西儒商联盟副会长、中国晋商俱乐部长三角联络处主任,成为游刃于长三角经济圈的新时代晋商典范。

“新时代需要实干创新”,“晋商要多做雪中送炭的事,少做锦上添花的事”,许海波依旧未改北方汉子的直爽。如何能在阳澄湖有限的水域养殖出品质更好产量更高的大闸蟹,让每亩水域有更高的收益,这是蟹农最关心的事,也是当地政府最支持的事。

这一次,许海波将目光锁定在高效水产养殖,他花费数千万引进业内最先进的水质实时监测大数据系统,实时监测养殖水域的微生物、氧气、水质质量,改变以往凭感觉经验的养殖方式,实现科学规范标准化管理,投产量更大,并且全程可追溯。

在当地政府的指导下,许海波规划联合投资方、中科院、蟹农搭建高效养殖产业园区,这将是一件从政府、投资人、科研机构到蟹农、消费者、公司六方共赢的好事。把政府好的主导思想政策更好贯彻落实传达,让投资人从中赚取更多收益,推动科研机构研发的新品市场化,助力蟹农亩产收益更高,砍掉中间商让消费者全程可追溯,吃到正宗的阳澄湖大闸蟹。当这五方共赢,基地规模形成良性循环链的时候,公司也就自然实现盈利。

坚持打造多方共赢生态农业,以实干创新引领新时代,许海波正在这个宏伟蓝图上挥毫泼墨


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