一．真实案例
我国有这样一家煤炭贸易商，这家贸易商主要合作的是电厂以及瓷砖厂家，为了和他们保持良好长期的合作，贸易商通常都会提前垫资向他们供应煤炭，等到年底一次性收回货款。随着房地产市场开始出现问题，很多瓷砖厂家遇到了现金流周转的难题，无法在年底将货款按时缴纳给煤炭贸易商，以至于这家煤炭贸易商也出现了资金链周转的困难。
瓷砖厂拿不出钱还给煤炭贸易商，即使打官司也很难在短时间内收到这笔货款，可煤炭贸易商依然需要维持经营，无奈之下他们只能选择半停工的方式勉强维持合作。如果瓷砖厂还是拿不出钱，这家煤炭贸易商很有可能面临破产和倒闭的命运，从这件事情当中想必很多人就能看出，为何电厂要直接与煤炭中间商进行合作。
二．为何选择煤炭中间商合作？
1. 缓解资金压力
如果电厂直接和煤矿合作的话，煤矿会要求电厂提前缴纳一笔预定的资金，进多少货就要向煤矿一次性缴纳多少钱，期间不允许产生赊账的情况。大型电厂通常需要短暂的资金进行周转，如果一次性把钱提前交给了煤矿，后续用到钱的时候就会比较麻烦，因此电厂更倾向于可以先赊账后付款的中间商。
电厂和中间商合作的时候，通常会提前签订一份合同，中间商就会把货源交到电厂的手里，随着双方合作越来越紧密，赊账的时间可以从一个季度延长至一年结算一次货款。在赊账期间，电厂可以利用这笔钱完成内部的周转问题，等当季度或当年的任务全部完成以后，再把钱交到中间商的手里。
2. 风险性降低
煤炭是一种非常宝贵的资源，涉及到的领域包括电厂和房地产以及众多工业领域的经营和运转，最近几年国际煤炭的价格浮动一直非常大。如果选择煤矿交易煤炭的话，煤矿会根据当时的市场价格向电厂出售煤炭，和中间商交易通常签订的合同是批量进货的，也就是说一段时间之内的煤炭收购价格都会保持同一个价位，不会受到市场煤炭价格波动的影响。
如果煤炭的价格突然上涨，电厂依然可以收购到中间商提供的原价煤炭，上涨的损失则由中间商自行承担，电厂可以很好地规避损失。从这一点来看，选择煤矿所产生的经济风险性是要大于中间商的，看似煤矿的价格更加便宜，实则其中另有隐情。
3.确保煤炭货源稳定供应
一般情况之下，电厂能选择到的煤矿供应伙伴屈指可数，普通的电厂通常只有2到3家煤矿进行合作，如果这几家煤矿遇到特殊的问题发生，电厂无法在指定的时间内拿到煤炭货源，期间产生的损失也就不言而喻的。相反那些煤炭中间商的手中有着大量的货源，选择中间商不需要担心货源供应不及时的问题，因为中间商总有办法调动其他煤矿的煤炭。
4.运输成本降低
煤矿主要负责的工作就是开发采集的工作，除此之外煤矿通常不负责其他的问题，即使有电厂选择从煤矿交易，也得自行承担煤炭运输的开支。煤炭主要运输的渠道是火车，想要联系铁路部门达成运输的协议是一件非常困难的事情，而煤炭中间商可以解决运输方面的问题，全权包办整个运输的环节，降低运输支出的成本。
5. 过油
电厂想和煤矿直接展开交易的话，期间需要考虑的问题有很多，其中“过油”就是交易中的一种内幕，想必从事过类似行业的人都对这种情况深有感触。
结语：中间商虽然从中赚取了很多差价，却也给我们提供了很多的便捷，就比如说房屋中介可以更快售出我们的房产，所有中间商的手里都有我们平常人意想不到的人脉和资源，借助职业的优势为我们提供便捷，因此中间商的作用是非常巨大的。
