2024年“两会”期间，TCL董事长李东生曾用“不出海，就出局”形容当时中国企业出海的现状。
但到2025年之后，出海成为行业共识。越来越多企业进入海外市场，这个词甚至让很多每天穿梭在中国和海外的创业者感到“审美疲劳”。
2026年，变化还在进一步加深。亚马逊云科技中国区一线团队2025年深访200多家中国出海企业之后发现：
能够出海的企业大多已经走出国门。它们已经解决了第一阶段“走出去”的问题。它们正在面临第二阶段的挑战，如何在全球市场“Local to Local”（本地化）扎根竞争。
这在中国企业的出海收入中可见一斑。出海“老三样”家电、电脑、手机，出海“新三样”汽车、电池、光伏，这些公司的海外营收占比普遍超过30%，且占比还在逐年提升。
然而，新一代的中国智能硬件公司、模型公司、软件公司更激进。它们诞生的第一天就直接面向全球市场，海外收入占比超过60%。虽然它们创造的营收暂时还不算高，和“老三样”“新三样”企业的规模差距巨大。但这却成为中国出海的一张新名片。
“出海”这个词还显得有些时髦，但今天他们已经不想用“出海”来定义自己。因为公司收入主要来自海外，中国市场和海外市场在公司战略中同等重要。他们希望对海外进行本地化经营。
在“Local to Local”的竞争中，企业很难再用“不行就撤”的试错心态来经营。它们正在面对更现实的问题：包括建立财税与法律合规体系，在规模扩张和成本控制之间寻找平衡，在海外市场持续创新、提升效率。
在今天中国企业出海过程中，亚马逊云科技为代表的云与AI科技公司正日渐成为商业的地基。因为，除了技术底盘，它还支撑着财税与法律合规体系、企业的日常运营、提供创新能力，甚至对接出海目的地的本地生态。
这让亚马逊云科技成了中国企业出海的优先选项之一。国际市场调研机构IDC《中国公有云服务市场（2025上半年）追踪》数据显示，亚马逊云科技在中国企业出海的市场份额当中位居第一，市场份额超过70%。
模型和软件，如何触达全球开发者
中国To B（面向企业级）领域的产品技术公司，2023年之前一直很难真正打入海外企业市场。因为这依赖企业客户信任，要在本地建立服务生态，还有漫长的销售回款周期。
这个情况近两年变化很大。中国的模型公司、软件公司，正在更多被国际开发者使用。
尤其是2026年以来，中国基础模型在全球开发者中变得流行。MiniMax、DeepSeek、月之暗面的Token（词元）调用量轮番冲进OpenRouter全球前三。OpenRouter 3月17日数据显示，MiniMax M2.5、DeepSeek V3.2、月之暗面的Kimi K2.5的Token消耗量分别位居全球第一、第三、第四。 OpenRouter聚合了全球300多个主流模型，占全球可统计Token总消耗量约3%。它反映了前沿开发者和创业企业的偏好。
开发者为何会更多选择中国模型？因为MiniMax M2.5、Kimi K2.5的单位Token定价，仅为Claude 4.5/4.6系列、OpenAI-5.3-Codex等旗舰模型的20%甚至更低。在OpenClaw“龙虾”等需要多轮任务的Agent（智能体）场景下，这些国产模型能够实现和海外旗舰模型接近的效果。
月之暗面仅在2026年2月的收入就超过了2025年。其中很大一部分收入来自国际市场。在3月18日的2026亚马逊云科技中国出海大会上，MiniMax还预告了新一代Agent旗舰大模型M2.7的发布。
类似的现象也在软件行业也在涌现，一批软件公司正在打入北美核心市场。
我们了解到，独立数据库创业公司PingCap的ARR（年度经常性收入）已远超1亿美元，增速远超100%，且大部分收入来自海外市场。包括Databricks等全球知名软件公司已经是它的客户。
一家名为Zilliz的向量数据库公司目前ARR已经达到了数千万美元，过去15个月ARR实现七倍增长。它在全球客户包括英伟达、思科、IBM、Salesforce等知名企业。它在中国市场，也正在被MiniMax等企业使用。
北美巨头使用Zilliz更多是因为团队开发者接触到它的开源项目Milvus。这个项目在GitHub上有4.3万星标，这处在全球主流开发者默认会关注和尝试的区间。在数据库这个领域，这已经很高。
Zilliz的一位工作人员对我们表示，向量数据库可以被理解成是作为大模型的“长期记忆”。过去两年，随着大模型普及，向量数据库也迎来了爆发早期。2026年，Zilliz的增长速度已经超出团队的想象。很多北美科技巨头尝试开源版的Milvus后，正在逐渐付费迁移至闭源版的Zilliz上。
基础模型、开源软件领域的中国企业正在全球产生更大影响力。它们的技术指标和产品性能有优势，这得到了开发者的认可。亚马逊云科技的Bedrock、Marketplace让它们进一步得到了企业客户信任。对于这类初创期的企业来说，这至关重要，相当于带来了从0到1的早期增长。
MiniMax、月之暗面等中国模型都上架了亚马逊云科技的Bedrock模型平台和Marketplace直销平台，和OpenAI的GPT、Anthropic的Claude等模型并列展示，可以被随时调用和订阅。
Marketplace是一个面向企业的软件分发渠道。有严格的技术与合规审核。一旦上架，让很多公司直接拥有了全球销售的入口。
一些中国软件公司的创始团队长期、高频参与亚马逊云科技在北美组织的开发者活动。他们借助这些场合逐渐打入了全球开发者圈子、To B的行业圈子，并与重要客户建立长期信任。这打破了很多北美客户对中国软件公司的成见。
北美企业客户原本很难主动去寻找创业团队做的数据库，但他们会在Marketplace上搜索类似“Vector Database”（向量数据库）等关键词。Zilliz这类产品模型容易被尝试使用，最终在开发者群体形成口碑效应，最终不断破圈被更多企业客户使用。
更关键的是，Marketplace还有一套稳定的销售机制，这让进入它的企业容易快速成长。
一位中国数据平台公司负责人和一位亚马逊云科技中国一线销售2025年12月曾对我们表示，亚马逊云科技长期将第三方应用纳入企业折扣计划（EDP）。企业客户想要获得折扣，通常会承诺采购大单。采购一方云资源、第三方软件都可以计入用量。因此，企业常常优先选择Marketplace里的产品来消耗IT预算，而且无需经过采购体系的漫长流程。
因此Marketplace降低了企业客户和软件公司双方的交易成本。亚马逊云科技方面披露的数据显示，进入Marketplace的中国软件公司，进入企业客户的采购周期可以从数月缩短到一周，应用交付周期从四周缩短到三天。中国软件公司也因此受益，2025年亚马逊云科技中国区的ISV协同销售收入增长50%。
对中国软件公司而言，它们在出海时可以不再完全依赖自建销售、服务体系，而是通过云平台直接进入全球企业客户的选择范围内。
智能硬件，如何争取全球消费者
智能硬件也在成为中国出海企业中的一股重要力量。
2026年1月国际消费电子展（CES），从LVCC主馆到威尼斯人等展区，中国智能硬件公司占据了半壁江山。AI玩具、AI机器人、AI健身器材各类潮流硬件层出不穷。
与传统消费电子不同，支撑AI潮流硬件的，不仅有中国的电子制造供应链，还有全球基础大模型、全球的云计算基础设施。
在深圳，电子制造供应链可以快速把大模型API（应用接口）嵌入玩具。一个不足100元的可对话毛绒玩具，背后通过云端连接千问、豆包、DeepSeek或其他开源模型。当一个孩子和它对话时，可能是北美、日本的数据中心在高速运转生产Token。
毛绒玩具只是一个缩影，越来越多潮流AI硬件并不是首先在中国出现。很多中国智能硬件团队依托中国东南沿海完整的制造与供应链快速制造原型产品，通过北美市场小规模验证销售，随后再进入欧洲、亚洲等全球市场，经过国际市场测试之后，最终回到中国市场。
采取这种做法的原因是，这能在发展早期避开国内市场的激烈竞争，还能在海外建立品牌势能。对很多早期默默无闻的创业团队来说，这是一条更适合的路径。
Plaud就是其中的典型代表。这是一家主打AI录音卡片的公司。它可以实时语音转录和生成笔记。在国际市场上，它支持Gemini、GPT、Claude等一系列旗舰模型。
Plaud 2023年在北美Kickstarter众筹平台成名，创下AI录音硬件众筹纪录。虽然成立不足五年，Plaud却服务了全球170个国家和地区的150多万用户。在亚马逊电商平台的录音设备类目中，其产品长期处于Best Seller（最受欢迎产品）。2025年，Plaud出货量约60万台，销售额接近1亿美元，2026年销售目标2亿美元。
在Plaud全球用户增长的同时，用云的成本和难度也在增长。因为150多万用户意味着高昂的计算、推理、存储需求，语音转录和生成笔记也需要全链路的AI能力。亚马逊云科技为Plaud提供了技术底座，其中包括大模型平台、向量存储能力、数据流转能力。这些云产品能够让非结构化的语音，转写成文字、图表和纪要。
目前，Plaud在国际市场验证产品可行后并成为明星品牌后，目前已经回归中国市场。
和Plaud出海还在起步阶段不同，安克创新出海已经有15年。安克创新的AI能力，不仅体现在产品本身，更是体现在其全球产品的孵化与迭代能力。
安克创新是一家中国本土成长起来的智能硬件公司，但它96%的收入来自国际市场，覆盖全球146个国家和地区，拥有超过2亿用户。这家公司最初从充电宝出海起步，但目前已经孵化出三个年营收超过50亿元的全球化品牌：移动充电领域的Anker，清洁与安防领域的eufy，以及家庭储能领域的SOLIX。
2023年之后，安克创新开始推进“AI First”（AI优先）战略，将AI嵌入日常工作流：知识库管理、商业图像生成、广告视频制作、广告投放优化以及代码生成等环节。这些工作均由AI工具参与完成，累计Token消耗量已超过一万亿。
在产品研发阶段，安克创新建立了一套名为“客户之声”（VOC）的AI系统，用于分析全球2亿用户在电商评论、社交媒体、客服工单和产品评测中的反馈。这一系统，使公司能够以更低成本获取真实需求，并快速反馈到产品设计中。同时，其智能安防摄像头、扫地机器人等产品的算法模型，也在亚马逊云科技上完成脱敏数据的隔离训练。研发团队会根据客户真实反馈，不断调整算法模型，不断提高识别率。
这一套以AI为核心的研发与运营体系，使安克创新的产品迭代周期从6个月缩短至3个月，爆品率持续提升。
在销售、物流层面，安克创新同样依托亚马逊的平台完成全球扩张，包括亚马逊电商、亚马逊物流、Alexa智能智能语音助手目前，亚马逊电商为它贡献了45.2%的收入。
安克创新这些变化说明，中国企业出海的深度、广度都已经超出很多人的想象。它们在海外市场的布局，早已经不再只是做一款好产品，而是围绕研发、运营、渠道建立一整套完整的体系，而且这套体系和国际合作伙伴深度融合。
跨国集团，如何解决效率和合规问题
大型全球化集团，是中国出海的绝对主力军。它们的海外收入规模动辄在百亿、千亿元以上。
它们中的一些企业出海已经超过十年，面临的全球经营、合规问题更加复杂。这对技术服务商提出了更高的要求。
效率和合规的平衡，是大型跨国集团面临的重要挑战。一位中国汽车厂商IT负责人2025年曾对我们表示，海外市场的效率甚至决定了企业生死。某个区域的IT建设迟缓一个月，很可能会在当地业务团队在竞争中落后。但是，一旦用户的数据存储不当，又很可能会引发致命的处罚。
在效率层面，字节跳动是一个典型案例。
字节跳动业务覆盖全球200多个国家和地区，是中国出海企业中基础设施规模最大、技术复杂度最高的代表之一。
按照传统方式，每进入一个国家或区域市场，都需要采购硬件、建设网络、部署运维团队，这种模式周期长、成本高，也难以复制。
不过，字节跳动Flinco团队（字节跳动的智能企业网络服务）采取了不同路径。它基于亚马逊云科技的全球38个区域、120多个可用区，构建了一套极简的全球化IT网络服务方案。这将原本复杂的跨国网络建设，转化成了可以被订阅式交付的服务能力。
如果说效率决定企业能否高效经营，那么合规直接决定企业能否留在某个市场。
全球各国的数据合规正在变得越来越严格。一位智能网联服务商人士提到，2025年9月《欧盟数据法案》生效后，一旦出现数据不合规，企业可能面临最高达全球年收入4%的罚款。
vivo相关负责人在2026亚马逊云科技中国出海大会提到，如今手机厂商的竞争已经从产品的竞争、品牌的竞争变成了消费者信任的竞争。
vivo的全球月活跃用户超过5亿，覆盖60多个国家和地区。但欧盟GDPR（《通用数据保护条例》）、美国CCPA（《加州消费者隐私法》）、巴西LGPD（《通用数据保护法》）等数据保护法规层出不穷，虽然底层逻辑一致，但是政策各不相同。再加上AI助手、AI影像等功能的普及，也在不断放大数据安全与隐私风险。
vivo需要在全球协同与本地合规之间找到平衡。过去十年，vivo与亚马逊云科技团队进行了数百次跨境合规研讨，在云上实现了数十项安全优化。通过使用云平台，vivo可以直接继承已有的安全合规体系，无需在每个市场从零搭建。
2026年之后，vivo还将进一步采用主权云与隐私计算架构，确保用户数据在本地存储与处理，以满足更严格的监管要求。在这一过程中，云平台不仅承载业务运行，也承担起合规与效率的双重角色。
对字节跳动、vivo这类出海已久的跨国集团而言，出海的真正难点，在于能否构建一套覆盖全球的、安全合规的经营系统——既能保证效率，又能满足合规。
它们面对的挑战也将是大部分中国出海企业最终会面临的命题——决定企业命运的，不再是能不能出去，而是能不能留下来。当出海成为日常的时候，如何在不同市场建立长期稳定经营能力才是最关键的。
