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晋商程田青:从无中生有到看见别人看不见的机会

   发布时间:2024-06-16 11:50     来源:中欧高管教育    浏览:335    
核心提示:在山西长治这样一个煤铁之乡,程田青却凭着晋商无中生有的精神,从铝材、塑钢型材起家,到成功转型塑料管道,布局新能源汽车抢占
中国晋商俱乐部致力于建设服务创新型商业化晋商生态 | 主办全球晋商年度峰会“晋商年会”与“晋商国际论坛”

在山西长治这样一个“煤铁之乡”,程田青却凭着晋商“无中生有”的精神,从铝材、塑钢型材起家,到成功转型塑料管道,布局新能源汽车抢占新风口,砥砺20余年,带领中德集团成长为国家级专精特新“小巨人”企业。作为中德集团创始人兼董事长程田青有一套独特的管理体系:谈人才,那是“千军易得,一将难求。我们栽好梧桐树,自然引来金凤凰。”;谈战略,“人潮就是钱潮”;谈企业,硬实力要靠“两选三新”;干部成长要遵守“五多法则”。

晋商程田青:从无中生有到看见别人看不见的机会

“无中生有”的晋商精神

山西不产茶叶,晋商却把茶叶卖遍全球,凭借的正是“无中生有”的晋商精神。

2001年,程田青在山西长治一个三平米的办公室开始了创业之路。山西产煤,他却做的是铝合金的生意,从外省进货,在山西省内销售。这个无中生有的生意让他赶上了市场的井喷期,巅峰时,公司年销售额逼近两千万元。

但是到了2009年,市场情势突然发生了大逆转,铝合金卖不动了,人们到处找塑钢型材,但程田青手中没有货源。“市场变化了,我就在想该怎么办呢?”于是,他萌生了创办塑钢制造企业的想法。他从银行贷款100万元,购进四条生产线,租赁了国营企业的半个车间,以借鸡生蛋的方式迈出了转型制造业的第一步。

创立工厂后,程田青将业务聚焦于对塑钢型材有巨大需求的房地产和建筑领域。塑钢型材主要用于门窗,之后他又将制造业务延伸至塑料管道和铝合金,同样围绕房地产业的材料需求,逐渐在品牌、技术和人才上积累势能。

另一个无中生有的机会是新能源车产业。2012年,中德新能源有限公司成立,主要生产新能源车的电池壳体。与其他企业彻底转行进入全新领域不同的是,程田青的策略是“转型而不转行”。新能源车的电池壳体使用的是铝合金型材,在加工时需要用到建材挤压机,这是既有业务的延伸,而在高端制造部分,中德集团通过自研的镁铝合金焊接技术来制造电池壳体成品,达到不漏水、不漏电、不漏气的效果,焊接技术成为企业的核心竞争力。

在程田青的一盘棋中,以往专注于房地产业的型材、铝材、管材加工技术顺理成章地用到了新能源车零部件的生产中,几大业务版块之间形成了一个较为完整的供应链体系,实现了延链、补链和强链的资源协同。

企业家要看见别人看不见的机会

如果晋商精神是“无中生有”,那么企业家精神的表现是“逢山开路,遇水架桥”。如果企业家精神加上晋商精神,那就是“无中生有,仁义礼智信,横跨欧亚九千里,称雄三界五百年”。

2020年新冠疫情刚起之时,程田青就意识到这次疫情的影响远超SARS。中德当时面临的主要矛盾之一是现金流。企业的现金流好比是人的血脉,只要现金流不断,企业的生命就能延续。所以当国家出台贷款优惠政策时,程田青不惜财务成本融资一个亿,解决了企业的生存问题。

主要矛盾之二是市场。制造业企业没有市场就没有毛利,没有毛利就没有净利。幸运的是,当年全国两会,李克强总理宣布全国3.9万个老旧小区进行改造。“我们可能就比对手快了半步,在全国抓住了200多个老旧小区的改造,当年年中就完成了全年利润目标的81%,2020年当年实现了双丰收。”程田青说。

可危机一个接一个。2021年,中德就遭遇中国大宗原材料价格暴涨,有的原材料价格从6000元暴增至1.8万元。这一年,中德集团通过期货锁定低价,在高价时,拿出原材料对冲,这才帮助企业平安度过了原材料价格危机。“但是如果没有政府努力平抑市场价格,企业可能就完了。”

面对市场环境的巨变和波折,程田青提出“两选三新”,即选人才,选先进装备,提高劳动生产率。“三新”是指产品技术创新、营销模式创新以及管理模式的创新。

以营销模式创新为例,原先中德针对的是2B客户,主要是房地产企业,但大型房企衰落了之后,现在改做2C市场,让建材走进千家万户。中德从单一的建材提供者,转向给消费者提供系统的解决方案,比如通过“五恒”,即恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒安,把门窗和管道生意做进居民家庭,在提升家居环境品质的同时,给企业创造利益。

在经营模式上,程田青认为未来要换一种经营思维,采用轻资产的模式,把房地产高速发展期留下的门窗剩余生产力纳入到平台上来,像共享经济那样,通过数字平台快速精准获客,共同解决消费者的问题。为此,他提出“五新”,即新模式、新平台、新系统、新技术、新产品。“中德要用‘五新’‘五恒’打造房地产的2C市场。

在管理模式创新上,程田青的诀窍是“人教人干人不干,政策调动千千万”。程田青通过股份制改造,极大调动了员工积极性,变成为自家企业干。同时在管理上引进了财务公司,堵住管理漏洞,进行精细化的管理,实现了企业的逆势增长。

“企业家就是要在看不见的地方看到机会。”程田青这样说。

布局新能源,站上新风口

为适应时代发展的需求,中德在山西长治和四川成都相继成立了新能源汽车零部件公司,从传统产业转移到新产业,并提出全新的河南战略和川渝战略,即扎根山西,背靠河南,延展川渝。

这一战略的根据是人口和地理条件。山西虽然是企业的扎根之地,但只有三千万人口,而河南有一亿人口,程田青认为“人潮就是钱潮”。

地理位置上,从山西长治到太原,以及从山西长治到河南郑州是同等距离,都在200公里左右。但两地人口不同、产业不同。河南省有六大汽车主机厂,有6-7家电池厂,“我为什么不做这个市场呢?”中德的地理位置在郑州以北,晋城以南。“单一个洛阳就800万人口,我们要把建材、型材、铝材、管材做深做密,这就是我的河南战略。”

成都公司实施的是川渝战略,即抓住成都和重庆两个汽车城。新能源车是个风口,虽然山西在新能源车领域没有优势,但是本地有资源。

美国竞争战略之父迈克尔·波特的三个观点:总成本领先、差异化以及聚焦。

程田青在考虑总成本领先时,由于物流成本居高不下,所以中德的策略是地域上做近不做远,实现总成本领先,即扎根山西、背靠河南、延展川渝。差异化是竞争的壁垒。中德孕育了创新基因,有不少产品和技术申请了国家专利。只要有差异化的产品,差异化的模式,就能规避价格战。在聚焦上,虽然中德不断转型,但实际上是转型不转行,生意做熟不做生,始终聚焦于自己技术长板的领域。

程田青将自己的战略智慧总结为两点:既让听得见炮火的人才指挥,自身也要借势发展。

晋商程田青:从无中生有到看见别人看不见的机会

栽好梧桐树,引来金凤凰

从销售转型制造,从一个业务版块向多业务版块延伸,并且沉淀积累核心技术,程田青业务扩展的不二法门是重视人才。

“千军易得,一将难求。我们栽好梧桐树,自然就引来了金凤凰。”中德位于山西长治,地理位置上没有优势,只要人才愿意来,程田青会给出比沿海城市更大的优惠条件,并且让专业的人干专业的事。

程田青说:“企业像人,身体缺什么营养就补什么营养。”2017年,公司引进咨询公司对企业进行组织架构的梳理,这势必会触及一些人的既得利益。程田青认为,变革中,人是最重要的问题,需要统一思想。他让秘书把《雍正王朝》44集浓缩为三个小时,组织中高层干部观看。看完后,他做了一个简短的总结:“今天谈古论今,论今说的就是公司团队。雍正改革不易,企业改革也不易。雍正王朝中有三件事在阻碍改革。一是八王爷拉帮结派,但企业需要的是团队而不是团伙;二是山西巡抚诺敏欺上瞒下;三是西北王年羹尧自高自大。谁要阻碍改革,公司不换思想就换人。”这次学习之后,改革就顺利推进了。

“今天我能够来中欧上学,就是因为我培养好了职业经理人。”程田青将职业经理人分为三个层级,各自对应着不同的发展目标。高层干部要打造成“四个家”:哲学家的思维,政治家的敏感,外交家的风度,军事家的决断;中层干部要打造成“四能干部”:坐起来能写,站起来能讲,历史里能谋,领上人能干;基层干部和员工打造成“两高”,专业水平高和工作质量高。

“最伟大的奇迹和伟大的创举都是人才干出来的。换句话说,谁能够把人的事情想明白,谁就能把一切都想明白。”程田青说。

程田青认为中国经济的发展逻辑从2014年开始进入了下半场。上半场企业是短跑思维,改革开放初期,只要有机会、有资源,敢拼敢干都能赚到钱。但是2014年之后,中国经济发展进入下半场,市场和客户红利在逐步减弱,企业要想做好,必须向内开刀,提高全员职业化程度,企业进行全面预算管理。

“我为了跑赢后半场马拉松赛,来中欧找答案。”2023年,程田青在60岁之际走进中欧课堂,就读全球CEO课程。程田青认识到这个时代无论年龄多大都不是关系,关键是如何掌握现代知识。正如中德开启2C市场之后,他亲自上阵做抖音、小红书,学做个人IP,而他手下是四个不超过25岁的年轻人。 

 

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