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汾酒为500亿“壮腰”开始!老白汾酒全系列开票价每瓶上涨5元……

   发布时间:2024-06-05 15:33     浏览:357    
核心提示:6月4日,以深入践行汾酒复兴纲领、全面推动市场高质量发展为主题的汾酒销售公司经销商大会在云南昆明举行。会上,汾酒宣布,青花
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6月4日,以“深入践行汾酒复兴纲领、全面推动市场高质量发展“为主题的汾酒销售公司经销商大会在云南昆明举行。

会上,汾酒宣布,青花20、老白汾酒10全新升级面市,老白汾酒全系列开票价每瓶上涨5元。与此同时,汾酒在会上首次提出将冲击500+亿市场目标,并宣布了最新的渠道政策和费用投放政策。

在此之前,汾酒定下了2024年销售额同比增长20%的目标。如今,汾酒在产品和渠道上双拳出击,以全力以赴的姿态,加速实现这一目标。

01、

近年来中低端产品消费向好,汾酒对“腰部”产品——老白汾系列加大培育力度。

老白汾系列是汾酒进军中低端市场推出的重要产品,定位100-200元价格带,主要产品有老白汾10年、15年、20年以及老白汾醇柔,是汾酒的腰部力量,主要消费场景为商务宴请和大众宴请,用来承接大众消费升级需求,在山西市场地位十分稳固。

在本次经销商会上,汾酒给出了老白汾的定位:品质经典,并且老白汾系列未来是汾酒冲击500亿的腰部核心“力量”。

自2017年以来,汾酒对旗下产品价格进行了全面梳理,最终梳理出现有的产品结构,并完成了全产品价格带布局,主要包括青花汾酒、巴拿马系列、老白汾酒、商务汾酒以及玻汾五条产品线。

其中,青花汾酒50和中国装(青花40)为高端,以青花30、青花20为次高端,巴拿马为中高端,老白汾为中低端,玻汾系列酒为低端。

汾酒曾公开表示,近年来公司实现了快速发展,从产品结构来看,公司坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略,推动产品结构优化升级。资源持续聚焦青花系列,推动产品高端化,同时控制玻汾投放量,持续强化塑造腰部产品。

在今年汾酒股东大会上,汾酒方面透露巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列一季度增长符合预期。

对此,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊表示,公司将成立专业化的指导小组,下半年会加大对巴拿马、老白汾的推广力度。6月,老白汾将有焕新升级的产品上市,今年将通过专业化团队加全新产品发力宴席市场,有望成为公司所有品类中增速最好的一个系列。

老白汾系列是汾酒布局中低端市场的超级单品,其未来战略目标是打造有文化、有故事、有品质的中价王者。老白汾系列此次提价,意在壮大腰部产品力量,进一步带动动销积极性,从而提升公司的营销效能。

在汾酒冲击500亿目标的征程中,老白汾系列、巴拿马系列被明确为汾酒腰部核心“力量”,是汾酒业务扩张的重要动力。其“品质经典”的定位,以及未来产品升级计划,预示着老白汾将在汾酒品牌战略中扮演更加核心的角色。

02、

在“腰部”产品全面跃升的同时,青花20系列也进行了全新升级。青花20系列不仅在外观设计上进行了调整,还融入了先进的技术元素。

汾酒集团强调,青花20作为其旗舰产品,需要迅速并有效地实现突破,并在营销策略上明确区分青花20与青花30的包装,以提供给消费者更直观的视觉识别。

随着新版本青花20的推出,这种差异化策略得以完全体现,有助于两款产品各自在市场上的独特发展。

值得注意的是,新升级的青花20全面整合了汾酒的“五码合一”系统,加强了对渠道和价格体系的管理,同时在数字化升级中引入了创新技术。据媒体报道,新青花20的瓶盖内嵌入了RFID芯片,并支持NFC读取功能。

除了产品升级外,汾酒集团还发布了多项市场与渠道的策略,目的是改善市场布局、清理市场秩序,同时促进厂商之间的整合与共同发展。

从本次经销商大会来看,青花20、老白汾系列的焕新,体现了汾酒对品质的不懈追求,同时也顺应了消费升级的趋势。通过提升产品品质,汾酒能够满足消费者对次高端白酒的需求,同时巩固老白汾系列在中低端市场的领导地位。新渠道政策的实施,加强了对渠道和价格体系的管理,促进了厂商之间的合作与共赢,构建了命运共同体。

随着产品线持续改进,以及市场开拓的不断深化,汾酒将以全新的面貌,向更高的目标发起冲击。

 

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