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5月抖音带货TOP榜:厉害!80万粉丝的老郑超过东方甄选,勇夺第一

   发布时间:2023-06-07 14:44     浏览:350    
核心提示:最近,调皮电商在看5月份抖音直播带货的情况,你猜怎么着,上个月最牛的主播,既不是强势反弹的交个朋友,还不是连续10个月的王者东方甄选,交东争霸的焦灼状态下,竟然诞生了一个新王者,这个新王者倒也不是突然蹦出来,而是一直就在抖音TOP10的榜单里,而且4月份还获得了榜单第二的成绩,只不过因为没有故事性,也没有话
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 最近,调皮电商在看5月份抖音直播带货的情况,你猜怎么着,上个月最牛的主播,既不是强势反弹的交个朋友,还不是连续10个月的王者东方甄选,“交”“东”争霸的焦灼状态下,竟然诞生了一个新王者,这个新王者倒也不是突然蹦出来,而是一直就在抖音TOP10的榜单里,而且4月份还获得了榜单第二的成绩,只不过因为没有故事性,也没有话题性,更没有鲜明的人设,还不是上市公司,所以一直没什么可聊的。

好了,不卖关子了,直接上第三方数据平台达多多的榜单截图:

 

看到没有,排名第一的,居然是卖玉石的新疆和田玉老郑,月销售额高达6.47亿,超过第二名东方甄选一个多亿,比自己4月份的4.61亿增长了40%!

 

如果不是因为达多多能提供抖音带货主播的详细数据,恐怕我们还不知道新疆和田玉老郑如此厉害,竟然超过了东方甄选,要知道,老郑5月份只有不到80万的粉丝,而东方甄选是3000万粉丝,交个朋友是2100多万粉丝,小杨哥更是超过一亿粉丝。

不到80万粉丝的老郑,竟然超过所有超级主播,夺得第一名,着实有点不可思议!

不过东方甄选的业绩其实也不错,相比4月份的4.39亿,东方甄选5月份增长到了5.45亿,也是增长了一个多亿,可惜5月份杀出了一个黑马老郑,搅了东方甄选重回第一的“美梦”。

这老郑到底何方神圣?都做到第一了,再没有故事性,也得分析分析了。

02

新疆和田玉老郑,并不在新疆,而是在广东:

 

老郑的粉丝量不多,他的个人页面也并不活跃,视频的点赞量在一千左右,如果不是通过达多多看到其带货业绩如此突出,完全不会注意到他。

老郑在成为第一名之前,一直“潜伏”在TOP10榜单里,几乎每次都有它,二月、三月、四月都是第二名,五月晋升成为第一。

他只做玉石,其他品类也跟玉石有关:

 

他几乎每天都播,而且都是晚上,每天销售额2600多万,客单价900左右,场均UV33.6,作为对比,东方甄选场均UV是2,客单价是60;交个朋友是2.75,客单价是105;琦儿是4.71,客单价是76,小杨哥是1.22,客单价是76。

 

他粉丝量不多,但是比较稳定:

 

粉丝量不多,卖这么高客单价的东西,还能卖得出去,到底咋回事?

我们用达多多的后台数据来简单分析一下:

其一,付费引流,从其直播间流量结构来看,三分之二是付费。

 

其二,老郑的粉丝特点很独特,近三分之二是女性,而且近一半都是50岁以上,还有44%是30到50岁,都是成熟消费群体:

 

而且,大多是都是银发和小镇中老年:

 

看到这个粉丝结构,真是把我吓一跳,很少有超级主播去主打这个群体,关键是小镇中老年,这是传统电商平台很难触及的用户,因为他们不太会网购。

这个群体是玉石消费的主力之一,之所以说之一是因为待会还会讲另一个给年轻人卖玉石的主播,中老年女性群体对珠宝消费很热衷,这是老郑高客单价的基础。

这个用户群体还有一个特点:大部分都用安卓手机:

 

他们主要分布在西南、华东,四川是最多的。

 

上个月做抖音TOP10榜单时,老郑排名第二,卖了4.6个亿,很多人就说,玉这么好卖吗?玉的利润那么高,老郑得挣多少钱啊?

利润我们就不知道了,产品品质也不好说,期待懂行者来补充补充。

03

本次榜单前三名,有两名是做玉石珠宝的,除了第一名新疆和田玉老郑,还有一个云上珠宝。

云上珠宝也是广东的主播,偏年轻时尚一些:

 

粉丝量跟超级主播相比也不多,只有280万,不到东方甄选粉丝量的十分之一,垂类主播都如此牛叉,真是让人不得不服,粉丝量不多,但是带货能力超强。

云上主播的视频内容互动性比老郑好一些,经常有过万点赞,但是客单价只有161,跟老郑的客单价900相比,差了很远,场均UV也只有9.36。

 

虽然客单价差别很大,但是场均产出差别却不大,云上珠宝场均销售额2800多万,老郑是2600多万。

云上珠宝的直播时间一般在中午,老郑在晚上七点,玉石领域两大主播,差异化做的很好啊,直播时间、客单价、定位群体都不一样。

双方的流量结构也不一样,云上珠宝是一半来自feed流:

 

云上珠宝的粉丝,也颇有特点,82%是女性,30到50岁为主,老郑是50岁以上:

 

云上珠宝的第一客群是都市中产,但也有小镇中老年:

 

从地区分布来看,排名第一的是广东:

 

抖音的玉石市场真是广阔,TOP3里面,两个是玉石,都说消费不太强,结果玉石市场如此火爆,难道这玩意增值?

不只是5月份火爆,今天之所以分析第三名云上珠宝,是因为从6月初的数据来看,云上珠宝很可能在6月份再往上走走,因为这几天他们发力太猛了!

从上周的榜单来看,他已经卖了3.22亿,势头大有超越老郑的迹象:

 

04

不过,大家有没有发现,上周榜单的第一名是消失一段时间的广东夫妇,前几个月广东夫妇没有发力,最近一周618大战开始发力,竟然已经拿下6.17亿的成绩,排名第一,而且自己签名说,要冲击10个亿!

调皮电商去年双十一时,期待东方甄选能拿下10个亿,成为抖音第一个破10亿的直播间,可惜他们没能突破,而且从去年十一开始走下坡路直到如今,上周榜单没能进入前五名。

不过,东方甄选虽然直播间掉队了,但是人家有自己的私域和APP,许多老粉直接在他们私域下单了,所以,直播间的业绩也就没那么亮眼了。

若是广东夫妇借着618的大势,突破10亿,将大概率成为抖音直播带货6月TOP主播第一名,也成为抖音第一个月销售突破10亿的超级主播,问题是广东夫妇可能已经财务自由了,可持续性的并不强,有一种干一场歇半年的迹象。

另外,交个朋友现在在抖音、淘宝、京东三个平台直播,其在京东直播的首场业绩达到1.5亿,恐怕精力很难聚焦抖音了。

所以交个朋友抖音直播间在4月份三周年之后,5月份的业绩出现了断崖事下降,2.65亿,排名第八。

不过,交个朋友全平台发展,也有自己的私域,全网业绩相当不错,已经不在乎一城一地的得失了。

鉴于东方甄选的私域化经营、交个朋友的全平台经营,抖音过去几年的带货王者都走向了新的道路,接下来,抖音的带货TOP1必将产生新的变化,6月份的抖音直播带货,必是一场血雨腥风,请大家留意我们下期的榜单播报,相信会更精彩!

 

投诉邮箱:tougao@shanxishangren.com
 
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