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商圣陶朱公范蠡5字商训:天、地、人、神、鬼

   日期:2023-01-16     浏览:620    评论:0    
核心提示:社会中的各行各业都有宗师:裁缝无不知轩辕;工匠无不知鲁班;兵家无不知孙武;说客无不知苏秦;医生无不知华佗商人不可不知陶朱公。提起陶朱公,可能有些人并不熟悉,但说到范蠡,相信就有很多人恍然大悟了。没错,将军、隐士、商人,他的三重身份交织在一起,的确令人匪夷所思!范蠡留给世人的传说,不止匡君复国的忠义,
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社会中的各行各业都有宗师:裁缝无不知轩辕;工匠无不知鲁班;兵家无不知孙武;说客无不知苏秦;医生无不知华佗……商人不可不知陶朱公。

提起陶朱公,可能有些人并不熟悉,但说到范蠡,相信就有很多人恍然大悟了。没错,将军、隐士、商人,他的三重身份交织在一起,的确令人匪夷所思!

范蠡留给世人的传说,不止匡君复国的忠义,也不止爱慕西子的深情,更不止寄情山水的淡泊,还有君子取财的智慧。所以他不仅是历来文人墨客笔下的主角,也被民间奉为“东南西北一个中”的“九路财神”之一,在今天的财经领域依然被视为一代神话。

范蠡作为商人,是从辅佐越王勾践复国,功成身退之后开始的。他隐姓埋名,自称“鸱夷子皮”,一边经商一边旅游,只借着一点盘缠就将七十二峰一览无余,期间三次成为富翁,又三次散尽家财。最后他定居在宋国陶丘,也就是现在的山东菏泽,自封名号“陶朱公”。

在历史的长河冲击下,范蠡的经商之道凝成了一颗颗晶莹剔透的晶石,沉淀在财经领域的河床上,供后人拾遗。《商训十二则》《十二戒》《经商十八法》“三谋人、事、物”“三略货、价、市”等无一不是商人们奉之金句的商业经。

总而言之,范蠡的财经思想可以总结为五个字:天、地、人、神、鬼。

天:经商之道

虽然人的是非成败不是先天决定的,但是人们的天赋、意识、心志等生来就各不相同。经商也要有一定商业头脑,光有资金有市场未必就能够赚取相应的利润,关键还要看怎么经营。

商业是根据市场变化而变化的行业,而市场又会根据商人与客户的行为变化而浮动,所以出手经商最基本的能力就是对环境的审视与利弊的权衡。

天地万物虽然每天都在发生变动,但总有一定规律可循。天行日月,晨昏而替;草木枯荣,春秋乃始。宏观的经商之道就是探寻并掌握市场中事物变化的规律,适时做出应对。

地:立身之本

有天赋,有智慧,顺应天道时局,也只能说明具备了天时而已。天时、地利、人和缺一不可,那么接下来的地利就是商人游走于市场之间的立身之本——诚信。

诚信是儒家“仁、义、礼、智、信”五常之一,是每一个社会公民都要遵守的伦理纲常。在商业界中,涉及到人们之间的直接利益得失,诚信更显得尤为重要,甚至可以说是企业安身立命的基础。

同时,待人诚信也是创造人和的必要条件,世上最没有错的人就是守本分的人。因为他不会因为自身的原因造成别人的损失,能不失之于人,就是建立商业人脉的第一步。

人:往来之交

人脉,的确是近来人们关注的重点,同时也是众多企业商家经营的卖点。各种交际网站、交友平台、主题交流会等层出不穷,但真正靠这些表面活动达成战略合作伙伴的又有几人?

真正值得思考的不是“人脉”这一炒作热点,而是以企业为出发点,以商业为关系纽带的交际态度。交际是为了达成合作关系,合作是为了取得最终成果。所以扩充人脉不只是多认识几个老板而已,关键是让对方承认你是值得信赖的合作伙伴。

人的交往是企业交往的基础,要想争取对方的信任,需要的是真才实学,而不是茶余饭后的夸夸其谈。正是人际交往的轻浮和浅薄,才引发了现今与日俱增的信任危机。

神:谋利之法

兵者谋胜,商者谋利。《孙子兵法》曰:“能因敌变化而取胜者,谓之神。”市场上的资金不是凭空产生的,而是源源不绝的流动循环的。所以只要有流入就会有流出,只有人得利就会有人失利,至于如何取得商战的胜利,让资金流入自己这边,就是一学问了。

范蠡经商时,意识到物极必反的道理,“贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉”。意思就是说货物昂贵到了一定程度,就会使人望而却步,所以无人问津,最后不得不甩卖处理;而反之价格下降到一定程度,就会惹得大家疯抢,造成经济效益不如预期,所以最后还是要价格上调。

这个道理大家都懂,但能举一反三的却并不多。形而下的商品货物是这样,形而上的道义人常也是这样。“水至清则无鱼,人至察则无徒”,经商就是要在谋利的基础上,也要留出消费的空间。

鬼:捭阖之术

俯仰天地,共感人神,就已经能满足商人的基本追求,但是要追求更高的名望与利益,就要有一定的手腕与决断。

这里的“鬼”换个角度也可以理解为“鬼谷”“鬼策”,是企业经营升华的手段。小商谋己,大商谋人,巨商谋天下。即便是马云、马化腾、任正非,作为国内的龙头企业也不知满足,在谈到成功时都保有十分沉重的忧患意识,商道又何其有极呢?

有想法就要有作为,有作为就要有手腕。“阴谋”相对于“阳谋”来说,只是使目的性转实化虚而已,在行为准则上未必违背“君子爱财,取之有道”的道义原则。所以客观的“术”没有是非之分,需要分辨的是主观的“人”。

作为商人,当你认清了自己,就可以去认清别人;当你管理好了自己,就可以去管理别人。一个人或企业的存在价值不在于他自身的资质,而在于他对别人,乃至对这个世界造成的影响。兵、法、道、纵横……诸子百家都是探索人与事物内外关系的学问,懂得用自己的方法加以利用才能成就大事。

陶朱公的五字商训,不仅在为人经商上给人以启迪,同时也在社会生活的各个方面都有广泛的应用。可以说范蠡从文人到将军,从将军到隐士,再从隐士到富翁,他的人生经历涉及了社会生活的方方面面,这也造就了他超乎常人的智商与情商! 

 

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