天津市山西商会（晋商俱乐部联合发起机构）副会长、国窖酒类销售股份有限公司华北大区天津片区总经理李建龙应邀接受了采访，现全文转发。
2023 年是泸州老窖奋进“十四五”的攻坚之年。一年来， 在公司党委、董事会的领导下，全体员工坚定贯彻“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”的发展主题，协力共进、团结拼搏，超额完成全年发展目标，泸州老窖规模效益再上台阶。
质量为本，营销为先。在泸州老窖销售一线，全体营销将士紧紧围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”营销主题奋勇攻坚，书写了销售业绩、市场布局成效显著的辉煌篇章。在此，我们以“回眸”的方式，领略各地营销将士的卓越风采，鼓舞士气，再启征程。
泸州老窖国窖公司天津片区——
李建龙：行稳致远 让梦想高飞
第一次电话联系准备采访李建龙时，他正在走访终端市场；第二次联系采访时，正在节前拜访客户、全力推动天津片区2024年销售业务工作。如此再三，终于在一个相对“闲暇”的一个周末上午，他接受了笔者的采访。
△ 李建龙在天津国窖荟暨百城融合战略零售商颁奖晚宴上致辞
李建龙自2012年加入公司以来，曾先后服务和深耕过河北保定、沧州、邢台及江西、天津等区域市场。他从基层业务做起，快速成长，很快便成为城市经理、会战指挥长，再到片区经理岗位。其成长经历，用“攻城略地”来形容一点也不为过：
按照当时销售公司战略要求，率先组建专职团队，将邢台、沧州建设为全国第一批“1+1”市场；在江西，更是从零开始，实现11个地级市全面布局，打造了能征善战的60人团队；2021年负责天津市场时，积极谋划和组建天津专职公关团队及“中品”团队，持续进行渠道深耕。
至2023年末，天津成为全国第二个“十亿+”城市，其销售增长率超过30%，可谓成绩斐然。
△ 李建龙（左）访问天津航空有限责任公司
“天津市场成绩的取得，得益于坚决执行公司的销售战略和各项营销决策，厚积而薄发，是经销客户和销售团队精诚团结、奋力拼搏的结果。”在谈及2023年销售指标及业绩达成时，李建龙用“网点拓新”“圈层建设”“团队塑造”“党建共建”等几个核心关键词进行了概括和总结。
△ 李建龙（右二）在“传承红色基因 播种绿色希望”植树活动中
2023年，天津片区启动了“千一万三”工程。通过春雷行动、中秋会战进行渠道深耕，实现核心乡镇全覆盖，传统渠道和以商超、餐饮、异业网点等构成的“立体化”渠道建设数量超过3000家，网点建设达成150%；发展消费者7000余人，其中，品牌顾问实现了200%增长。在圈层建设方面，片区更是通过拓展网球、高尔夫圈层赛事活动，辐射更广高端圈层人士。同时，还组建了高尔夫国窖1573精英队，“太阳级”“月亮级”品牌顾问增量显著，极大地促进了销量的进一步提升。与此同时，片区团队关键岗位人员加入了省级商协会并建立良好合作关系，实现良好销售转换以及资源整合。
△ 李建龙走访市场
而在数字化建设方面，李建龙精心谋划，狠抓落地执行。据不完全统计，2023年天津区域“五码装”产品实现渠道100%布局，38度产品综合扫码率达到25%以上。通过数字化驱动，天津区域实现宴席上千场次，覆盖人群超过20万人；“客户私宴”开展近千场次，培育消费万余人。
群雁奋飞头雁领。李建龙深知，要打造一支团结协作、勇往无前的战斗团队，就必须以党建为引领，加强团队建设和提升团队的思想高度和业务能力，先后开展了“名企对话，举杯共赢”企业参访交流共建活动、“传承好家风，筑牢新使命”主题教育活动和两个“乡村振兴，爱心助农”基地建设等系列活动，以实现资源共享、品牌共建为目标，推动双方合作共建，共谋发展。此外，片区还从公司政策制度解读、销售技能技巧培训、三板斧业务研讨、优秀案例分享等方面提升团队业务能力，累计开展培训18场次、103.5课时；累计对外输出战区经理1名、培养储备城市经理4名。正是因为团队和经销客户的共同努力，目前核心区域的天津主城区，占到年销售业绩的30%左右，区县核心市场中的滨海新区、武清、西青等区域，跨入销售亿元级市场系列。
“所有过往，皆为序章。”在谈到2024年的打算时，李建龙感叹道：“在应对内外压力的同时，我最大的感受是机遇与挑战共存，同时也伴随着成长与收获共赢！2024年是公司十四五发展的关键之年，也是泸州老窖酒传统酿制技艺连续传承的700周年，我将以归零的心态，坚定不移地贯彻落实公司的营销战略，全力推动天津市场的销量再创新高，持续强化品牌升级、产品升级、营销数字化转型，为千亿泸州老窖贡献力量，共同书写浓香国酒新辉煌！”
