推广 热搜: 郝金玉  石勇  侯计香  张文泉  振兴小镇  戎子酒庄  吴沪先  ___  河南省晋商会  冯南垣 

产业链招商 | “六力”模型助力产业园区精准招商

   发布时间:2023-04-11 23:54     浏览:185    
核心提示:招商难成为产业园区面临的新常态近年来,在各地大力发展战略新兴产业、腾笼换鸟背景下,各种类型的产业园区蓬勃发展,随之而来的就是园区招商难问题愈发突出,好企业就那么多,而各地园区无论从产业定位、配套政策、招商手段还是提供的服务都趋于同质化,最终难免进入了恶性竞争:数量庞大的招商队伍、层出不穷的招商活动、
中国晋商俱乐部致力于建设服务创新型商业化晋商生态 | 主办全球晋商年度峰会“晋商年会”与“晋商国际论坛”

“招商难”成为产业园区面临的“新常态”

近年来,在各地大力发展战略新兴产业、“腾笼换鸟”背景下,各种类型的产业园区蓬勃发展,随之而来的就是园区“招商难”问题愈发突出,好企业就那么多,而各地园区无论从产业定位、配套政策、招商手段还是提供的服务都趋于同质化,最终难免进入了“恶性竞争”:数量庞大的招商队伍、层出不穷的招商活动、给到极致的优惠条件……饶是如此,招商效果还是不理想。

“招商难”成为园区企业普遍面临的“新常态”,尤其新设立的园区更是如此。

如何破局“招商难”?如何实现“从零到一”,成为园区和管委会的核心命题。东湖大数据作为产业链精准招商领跑者,根据多个产业园区的咨询服务经验,总结出园区招商的“六力”模型,即通过“趋势、资源、政策、场景、联盟、链主”这六种创新力量实现招商突破,供国内各开发区、高新区、产业园区参考。

趋势之力:把握产业转移的“大势”进行招商

任何产业的发展都有其内在规律和产业脉络,随着产业、城市、入口的发展和变迁,许多产业都有其“内生”和“外生”的产业转移需求,例如在降低人工等要素成本、市场扩张布局、环保等政策监管诸多因素的作用下,产业需要向外埠转移。园区企业如果能结合自身的资源禀赋,精准把握或对接目标产业转移的趋势,顺势而为,往往会在短期内实现“爆裂式”的效果。

现实中,也有许多园区缺乏对产业的研究,“拍脑袋定方向”,招商没有产业“源头”,自然难上加难。所以,把握产业转移趋势,顺势而为,应该是园区企业最有效的招商手段。这就需要对目标产业进行系统研究,对产业脉络、产业结构、产业变迁趋势形成行业洞见,顺应趋势,规划恰当的产业定位。

资源之力:深度挖掘本地独特的资源禀赋,扬长避短

园区如果拥有目标企业关注的独特资源,对产业的吸引力就会大大增强。这就需要园区对本地的资源禀赋进行深入剖析,从区位、特产、人口、交通、要素成本等多方面系统研究,找到当地最核心的资源价值,针对性进行招商,往往会起到“事半功倍”的效果。

借助自身的排他性、稀缺性资源去招商,再与目标企业的战略目标、核心诉求相结合,招商的成功概率会大幅提升。但是,现实中许多园区往往过于关注战略新兴产业的机遇,相对忽视本地资源的挖掘和匹配性,导致“曲高和寡”。

政策之力:创新性政策吸引企业入驻

政策是产业招商的关键一环,也是目标企业关注的要素之一。过去,大多数园区主要以土地、税收优惠政策吸引客户,但全国大多数园区政策大同小异,最终还在同一水平线上。因此,迫切需要政策创新。未来,除了在土地、税收、人才落户、购房补贴等方面提供优惠政策外,更需要在产业发展所需的关键产业政策方面进行创新。

场景之力:园区场景布局吸引龙头企业

园区所在区域或园区企业往往具备一些应用场景属性,不仅能够帮助园区内企业拓展市场,也可以通过“场景换入驻”的模式吸引新的企业聚集。

打造优质的场景对吸引龙头企业、外部投资、人才进驻至关重要,借助新的场景机会,吸引行业品牌强劲企业入驻,进而以此项目为标杆示范项目,拉升园区的产业能级,促进人-产-城的进一步融合。

联盟之力:通过构建产业联盟、产业社群来招商

相比较传统的“代理招商”模式,通过打造“产业联盟、产业社群”,更利于构建与目标企业的长期、稳定关系,形成产业生态,增强对企业的影响力和凝聚力,最终促成招商。

有些产业园区初期通过与行业协会联合举办“年度峰会”等方式,快速提升了行业知名度,接触到了众多目标企业的高层人士,招商取得“开门红”,之后,逐步构建了以自身为核心的产业联盟,持续深耕,成为行业内最有影响力的“产业社群”,园区形成了良好的人脉圈层和“产业生态”,招商工作自然水到渠成。

链主之力:强链、补链、延链,链上生态魅力招引

产业龙头是整个行业的风向标,可以引领产业链的上下游企业的聚集。充分展现“链主之力”的魅力,用产业链关键环节带动整链招商,引进、创造短缺的细分产业链,增强现存的优势产业,补齐短板,以实现与其他产业链联动的目的,从而形成一个优质的产业生态。

链主企业应与园区企业共同构建供应链协同共享平台,通过人才共享、项目合作、技术合作、展览展示、品牌宣传等共享模式,吸引链主企业的上、下游企业持续进驻,能够为上下游企业的降本增效带来切实价值。

面对越来越严峻的“招商难”,产业园区不能再走传统的招商模式,而要迅速转向新常态下的产业招商“六力”模型。在具体操作中,还必须要“求真务实、真抓实干”,不能简单的“照猫画虎”,形似还必须要神似,才有可能真正破解招商难题。 

 

 

投诉邮箱:tougao@shanxishangren.com
 
更多>同类晋商资讯

鹏飞集团·郑鹏【中国晋商俱乐部名誉主席】 振东制药·李安平【中国晋商俱乐部荣誉理事长】 潞宝集团·韩长安【中国晋商俱乐部常务理事长】 聚义实业·王殿辉【中国晋商俱乐部常务理事长】 振兴小镇·牛扎根【中国晋商俱乐部常务理事长】 融德创世·郝金玉【中国晋商俱乐部常务理事长】
理事会企业动态
最新活动动态
优秀晋商资讯
推荐图文
推荐晋商资讯
点击排行
网站首页  |  京ICP备13017153号 |  网站地图  |  联系方式