伴随经济的高速发展，无论是企业、团体、机构还是个人，对法律服务的需求越来越多，也越来越全面和复杂，需求量呈不断上升的趋势；但与此同时，提供法律服务的律师人数也不断增加。据统计，80%的案源被20%的律师占有，剩下20%的案源则由80%的律师竞争，特别是年轻的新晋律师获取案源的难度就更大。因此，如何开拓案源是年轻律师非常关心的问题。针对律师面对如何获取案源、潜在案源如何转化等律师执业发展上的难点，2023年3月3日，万景律师事务所李鹏结合自己的工作经历和切身体会，用生动的事例和使用的方法论，与大家倾情分享“如何开发法律客户”，引发与会律师的共鸣和讨论，给大家带来极大的启发。
万景所本次培训和分享，由创始合伙人张士茜律师主持。
李鹏分享的内容主要包括三部分：第一、如何看待市场开发；第二、专业人士做市场开发的主要障碍；第三、专业人士开发市场的方法论。
李鹏首先介绍了销售和营销的区别和联系，详细分析营销的三要素“我是谁”、“客户是谁”、“如何实现与潜在客户签约”，同时以现场互动的方式分享了专业人士做市场需要克服的主要障碍，一是如何解决“面子”问题，二是用什么方法开发市场，三是如何让专业服务的市场开发实现系统化和流程化等。李鹏通过分享自己开发业务的亲身经历，来阐释他对业务开发的体会和感悟，引发大家的热烈讨论和互动交流。
吴晋慧、王思懿、刘春影、赵亚坤、王宏图等律师结合自己的感受和经历，就各自在业务发展上的经验和困惑与大家展开交流和讨论。
在一个半小时的分享、交流和畅所欲言的讨论中，大家互相学习，积极互动，收获满满，意犹未尽……
李鹏简介
理工科背景，中国政法大学法律硕士，专利代理人资格。
三年乙方知识产权专业代理经验，三年甲方企业知识产权管理专业经验。由专业人士成功转型市场商务开发，曾任职某大型知识产权服务集团大客户部总经理，带领团队创造出令人瞩目的市场开发成绩。
