每个人的学习道路，都是不一样的。但也有共通的地方，比如一生要经历的酸甜苦辣，估计都差不多，每个人都要经历。今天，我从个人的经历给大家讲一下我如何看待学习，希望对大家有所启发。

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你的认识从何而来？

首先，我想问大家一个问题，你的认识从何而来？

这是一个很本源、类哲学的问题。类似你今天为什么会遇到我，遇到王老师给你讲这些话，你觉得是必然的还是偶然的？

看一张图：

你觉得图中的女孩是顺时针旋转，还是逆时针旋转？

据统计结果，约2/3的人第一眼看是顺时针旋转，1/3的人第一眼看是逆时针旋转。约2/3的人能看到两个方向的旋转，1/3的人只能看到一个方向的旋转。企业家群体里，多数只能看到一个方向。还有极少部分人，看到不是在旋转，只是左右摆动。在经过训练的情况下，女孩旋转的方向取决于你的认知。 

以上就说明，即便我们看到的东西一样，每个人的解读也可能不同。就像慧能法师说的“风吹帆动，不是风动，不是帆动，而是心动”。也即王阳明所说的“心即理也”。

我认为人的认识有四个来源：观念/规制、权威（上帝）、直觉、科学逻辑。 

观念/规制：比如社会观念、法律、规章、制度，各种约定俗成的东西，没有为什么。

权威（上帝）：比如圣经、宗教、佛说，或无上权威，信了就接受了。到底合理不合理，则是另一个问题。

直觉：是指每个人的本能，与生俱来的认识，就像如人饮水冷暖自知。

科学逻辑：是指理性的、可证伪的东西。这是我们在校园里主要学习和训练的。 

我们要多维地看待人的认识。所谓“不科学的评价”，本身可能只是一个偏见。不能以科学来涵盖一切，甚至如果用科学解释一切的话，还可能犯错误。上面四个关于人认识的来源，并不是彻底的、究竟的，只是给大家一个参考思路。

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什么叫科学逻辑？

我讲一下“科学逻辑”，在课本中有这样一个模型，阐述了什么叫科学逻辑。

在科学逻辑中，首先是观测到事实，然后对事实进行统计、度量，形成抽象的事实，再加工成为概念或命题，最终形成理论。理论通过逻辑演绎，可以提出一些假设，通过量表或抽样，最后再去观测事实验证假设。 

你会发现，在生活中，每天都有大量的事实，但你有没有把这些事实进行抽象，把它们彼此进行连接，形成理论，形成假设，再去观察事实呢？

作为一个管理咨询师，我的工作就是这样：我接触很多企业，看到大量事实，抽取形成理论和假设，不断完善，就可以用于解释或预测。

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商科学习的五个阶段

根据“科学逻辑”，可以形成商学学习的路径，主要分为五个阶段。

第一阶段：建立社会经济发展的常识体系

基于“科学逻辑”，首先要积累大量的事实，建立常识体系。一系列由数据构成的变量，要牢记在心里。这些数据包括但不限于：

人口数量：总体、男、女、农村、城镇、出生、死亡、结婚、离婚、手机用户、汽车用户……

经济指标：GDP、农工服三大产业产值、进出口额、利率、CPI、税收、固定资产投资额……

重点产业价格和规模：电子信息、装备制造、新材料与化工、生物医药、金融、家电、农产品、矿产品……

其它：客运量、货运量、用水量、旅游人次…… 

这些变量随着时空变化而变化，你去观察它们的变化，就会对整个社会、经济有更深的理解。 

没事通过国家统计局官网或查查《中国统计年鉴》及各类实时经济数据，你就会理解什么叫“树不会长到天上去”。

例如扩产光伏组件、多建养猪场，能增加中国GDP吗？那么现在中国光伏产能已经突破多少了？中国一年吃多少头猪？换个问题：中国100米以上的高楼有多少？你一年能吃多少头猪？这个是有极限的。 

用这个原理，你可以去判断很多商业现象。比如，电影产业肯定是个骗局，那么多电影公司，上市的时候都承诺达到多少利润，一加起来，跟票房一比，就知道有人在说谎。

界限在何处？就是靠这些变量来判断的。基础的变量，在短时间内是不会改变的。比如现在中国男人比女人多出3000多万，这在短期内就是改变不了的。所以现在网红经济很发达，背后的原因和动因就在这里。

不易变化的基础变量，可以帮你界定边界；变化较快的变量，通过研究它的变化，也能反映很多信息。  

第二阶段：重视基础学习

包括基础概念、基础理论和基础工具的学习。 

基础概念：可以从商学辞典中获得，例如一些财经类、管理类、法律类的辞典。 

基础理论：例如做战略，就要掌握包括宏观经济模型、产业模型、公司模型在内的很多理论模型。

在这里有个建议，不管你学的是什么专业，一定要把这门专业给学通了。学习也有金字塔顶转身的规律，是可以触类旁通的。当你先把一门专业学精，达到教授的水平，再去泛读，就会很容易。由点到线、再到面，先把点做深，而不要一开始就泛泛去学。 

学通一门专业，需要刻意训练。在你感兴趣的领域，例如管理或投资，找一本经典教材，把这本书熟到可以背下来的程度。每一章写的什么，有什么图、有什么案例都清楚。编写一本经典教材是很难的，当你完成一本经典教材的解读，就完成了对一个学科的系统思考，就好比新装入一个windows系统。任何一门学科都是一个系统，都是有共性的，所有学科都一样。 

基础工具：在商学里包括调研技术、统计分析、商业写作等等。

你要学会如何做调查，问卷怎么设计，怎么做访谈。你要读一些统计学的书籍，应用到财经事件上，比如黑天鹅事件怎么会出现，这些概率数据会怎么变化。

想提高商业写作能力，就多看一流商业杂志的文章，如《第一财经》《哈佛商业评论》等。文字包含了一个人的思维和逻辑，它是一种表达，也是一种智慧。  

第三阶段：建立规范分析基础

以学习战略为例，要知道什么叫行业？什么叫产业？以及怎么做产业分析？

在《战略管理》这本书里，都是有规范定义的，可以指导你去学习。比如产业分析就包括市场规模、范围、增长率、生命周期、行业中的数量、客户、进入退出的难度等等。战略的核心就是做产业分析，怎么做产业分析，就按这个去做。

当你完成基础学习后，就可以按这个规范去练手了。你可以写煤炭行业、汽车行业、飞机制造业、养猪业等等。按书中的要点一个个去写。练到足够多的时候，你就有感觉了，就可以做一些产业分析判断了。这是一个基本功，是个苦力活，但不能跳过，必须一步步去做，不断练习到极致。

任何学科，都有自己的规范，不要天马行空去想，不要老想着创新，把最基础的做扎实了，自然就有了底蕴的厚度。  

第四阶段：基于不同视角思考问题

规范基础训练完以后，如何突破自己？在学习的第三阶段完成后，你可能没有创新，没有判断力，这就需要进入第四阶段。第四阶段最重要的是，基于不同视角去思考问题。

在咨询领域，是以问题为导向进行思考，咨询师要努力发现一个好问题，并解决问题。在投行领域，是以交易为导向进行思考，最重要的是把事情搞定，只要能搞定，就成立。在学术领域，是以逻辑为导向进行思考，一切概念、统计数据都要符合逻辑。

不同领域有不同的思考方向，也就衍生出不同的策略和方法。当我们思考问题时，要意识到思考方向是很丰富的。思考的最高境界，既不是问题导向，也不是交易导向，也不是逻辑导向的，最后会形成一种直觉、一种当下的感觉，不需要很多其它的东西，就能帮你做判断。 

第五阶段：积累的厚度决定你的判断

学习是为了抓住确定性，减少不确定性，最终在确定性中越来越自由。如何抓住确定性，做出判断，其实取决于你积累的厚度。我将厚度的积累分为两个维度，一个是专业深度，一个是细节程度。

在专业深度上，我只在战略上积累，其它领域就不太懂了。在细节程度上，我会积累一个行业、两个行业、三个行业……当我认识清楚大量行业后，就会对整个社会有非常多细节的认识，会帮助我做判断。

我认为厚度的积累是靠时间换来的，不光靠你的努力，更不是靠你的聪明。就像你以多少年的周期来投资一样。一年投资，靠运气；三年到五年的投资，靠大势；十年以上的投资，靠常识。

从时间维度来看，短期内个体差异非常大，但一旦放长时间，个体的差异就会减少，所有人做决策、做取舍所依据的东西就会很简单。 

总结一下，学习商学的路径：

1. 建立社会经济发展的常识体系

2. 重视基础学习

3. 建立规范分析基础

4. 基于不同视角思考问题

5. 积累的厚度决定你的判断