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ZMAX和潮漫,两套不同逻辑和战略以满足投资市场不同需求

   日期:2021-10-22     浏览:155    评论:0    
核心提示:随着理性投资风尚在中端酒店市场的蔓延,投资人的目光落到了品牌对投资市场趋势的把控力以及对商业模型的践行力。前者意味着品牌在投资市场是否拥有落足之地,后者决定了品牌到底能够走多远。基于对投资市场不同需求的洞察,ZMAX制定了一品三赢(一品指表达年轻人态度的品牌ZMAX,三赢指定位于中高端设计型酒店的ZMAX HOTEL

 随着理性投资风尚在中端酒店市场的蔓延,投资人的目光落到了品牌对投资市场趋势的把控力以及对商业模型的践行力。前者意味着品牌在投资市场是否拥有落足之地,后者决定了品牌到底能够走多远。

 

基于对投资市场不同需求的洞察,ZMAX制定了“一品三赢”(“一品”指表达年轻人态度的品牌ZMAX,“三赢”指定位于中高端设计型酒店的ZMAX HOTELS、以精酿啤酒为桥梁的精酿餐吧ZaoBar、以搜罗吃喝玩用的社交电商宇宙不正经Z货铺)的独特商业模式,实现了品牌溢价,让一个中端酒店的产品卖出中高端酒店的收益;而潮漫酒店,选择了“做减法”,通过“短工期,低造价,低成本”降低酒店建设及运营成本,并实现正常中端酒店的收益。

 

迥然不同的ZMAX HOTELS和潮漫酒店,通过两套逻辑和两种战略,最终实现了“殊途同归”——缩短投资回报周期,提升投资回报率。

 

ZMAX:触摸市场,获意合青年的同频共振

相较于品牌开发人员为投资人提供的数据,消费市场对品牌的正向反馈,更能让投资人直观地感受消费者对该品牌的认可。基于此,中端酒店品牌需要附身并触摸市场,精准地抓取消费者的需求,并通过品牌魅力的展现,收获意合青年的同频共振。

 

不同于其他酒店品牌,ZMAX在独立之初就确定了成长目标——成为一个能让年轻人表达态度的文化标签。因此在ZMAX HOTELS的酒店业务之外,宇宙不正经Z货铺以及精酿餐吧,都成为了ZMAX与消费者连结的结点。这些不同的业态,为ZMAX搭建了一个能够触达消费者更多个性切面的窗口。

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与电音鬼才Anti-General联名推出国风精酿龙井小麦、与GOSH厂牌成员王齐铭共同推出“王齐铭限定彩蛋房”并成为其全国巡演指定酒店等,从这些与ZMAX调性一致的品牌共创活动可以看出,一个真正懂得消费者喜欢的品牌的理想样貌。

 

潮漫:数据体系构建全局思维

单一数据不足以支撑投资人判断品牌投资价值。更完整且详尽的数据体系,并有全局思维,才是投资人更值得关注的重点。在ZMAX&潮漫开发副总裁刘宗光看来,仅以单一维度数据做出投资决策,会导致判断失准,酒店投资需要综合考量筹建成本、爬坡期以及入住率等多重要素。

 

通过对比2021年运营数据,潮漫2.0产品在锦江酒店(中国区)中端酒店品牌中位列第三。在这背后,是潮漫酒店对支撑亮眼数据一个又一个节点的持续打磨。凭借着“短工期,低造价,低成本”的产品打造关键词,潮漫酒店不断实现产品打造新突破。以客房区域为例,潮漫酒店能够实现30天左右就能完成全部图纸,45天左右完成家具、设施生产。正是这样一个个落至细节的数据,成就了潮漫酒店3.5个月的平均筹建工期,短于行业4-6个月的平均筹建工期时长,为投资人节约了时间成本。

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