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从初出茅庐到后来居上,这次618红豆薏米果茶干的有多漂亮?——临汾晋商

   发布时间:2021-06-25 10:47     浏览:2686    
核心提示:碧生源红豆薏米果茶自去年诞生起,到今年618发光发亮,成为一个被卖断货的爆款产品,可谓后来居上。LC品牌部在负责人赵梓龙的带领下,不断变通,抓准精细化需求与社交化媒体营销,成功杀一条新路,同时也为碧生源品牌增加了供给宽度,提高了核心痛点的满足能力。基于本次618红豆薏米果茶取得的漂亮战绩,LC品牌部负责人赵梓
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碧生源红豆薏米果茶自去年诞生起,到今年618发光发亮,成为一个被卖断货的爆款产品,可谓后来居上。

L·C品牌部在负责人赵梓龙的带领下,不断变通,抓准精细化需求与社交化媒体营销,成功杀一条新路,同时也为碧生源品牌增加了供给宽度,提高了核心痛点的满足能力。

基于本次618红豆薏米果茶取得的漂亮战绩,L·C品牌部负责人赵梓龙表示:

红豆薏米果茶这个产品是我们从无到有一手孵化出来的。从最开始的头脑风暴选品,大数据评估到口感测试,人群测试,问卷调研,选厂选材料,定价、包装设计、竞品研究,以及平台的选择和投放,视频的拍摄和宣发,复购率以及ROI的转化,我们都做了非常多的研究。

01

满足营销成功因素

我认为一款产品营销的成功是包含所有因素的,如果只做到了其中几个方面,那是远远不够的。现在的消费者都很精明,因为现在已经不是缺乏产品的时代了。过去由于产品的选择性很窄,用户如果形成了习惯,就很难改变。

       但是现在是产品过盛的时代,在这种时代下,用户的选择是很多的,不要说产生复购,成为新客就已经难上加难。现在凡事都讲究一个性价比,好的产品一定是经得起各个角度对比推敲。

02

产品用料足及精准投放

我们的产品用料很足,而且清晰可见,一目了然。所以就导致成本很高,营销费用就变少了很多,但是我们依然坚持不降低成本。因为我看重的是未来,看重的是口碑,唯有消费者的利益是我唯一的考量,因为有了消费者就有了一切,不然一切都是虚的。再加上精准的信息流投放,小红书的优质筛选,抖快的性价比综合考量,ROI的严格把控,以及为了利润不降价的坚持,才成就了这个产品销量的大幅度提高。

03

       更早的进入未来

我一直在强调不管是投放还是做产品,一定要立体化360%无死角思考。不能只把鸡蛋放在同一个篮子里,放眼未来,做好现在。一定要进行未来的布局,谁能抓住未来,谁才能绽放。比如B站,摩点这样的平台,就是未来最好的机会,一定要占山为王,早立山头。

现在的成绩只是一个开始,还远远不够。我们要做的事情还有很多,但是我坚信冰冻三尺绝非一日之寒。只有学会立体思考,努力做好每一件事情,未来才有可能有所收获。

引流方式

从本次红豆薏米果茶营销策略上来看,首先保证流量,仍是这次618红豆薏米果茶策略的主要诉求。利用小红书、抖音等社交媒体,采用头部+腰部+铺排基础声量组合拳的形式,切入广受年轻人关注的“祛湿”领域,发布相关话题的视频、帖子,在时尚生活博主的带动下,进而孵化产品。

       精准定位

红豆薏米果茶在产品设计和营销的内容设置上均瞄准了时尚女性,精准定位,找到了细分人群。

其包装的配色偏向女性的喜好,产品本身还加入了菠萝雪梨水果片,这些被女性偏爱的原料。而在产品设计上,采用透明三角包的形式,能够清晰地透过茶包,看到里面颗颗分明的薏米和红豆,所见即所得,不但让原料真实可见,还丰富了口感。

而在话题的设置上,以女性比较关注的领域为基础,再从“味道,健康,效果”等角度切入,对于时常需要996的打工人来说,这时候如果有一包随手一泡就能喝,还能“祛湿”的茶包,也许是最好的慰藉了。与此同时,在小红书、抖音等社交平台上出现了大量测评攻略,无疑助推了人们购买的欲望。

开拓更多饮用场景

红豆薏米果茶捕捉到用户在特定场景的痛点,并给消费者“碧生源品牌能在这个场景下帮助你”的印象。

对于年轻人一边饮食重油嗜辣,一边喜欢“保温杯里泡枸杞”的消费者来说,红豆薏米果茶可谓选取了最佳的消费场合。在消费场景的设置里,拿在手里就能喝,不论是办公室、家里或课堂上,都没问题,很便利。

风起了,一边是愈来愈旺盛的消费需求,一边是陆续入场的竞品,如何在流量的红利时代,迎合市场,迎合渠道,找到符合品牌自己的持续引流方式,以实现产品市场规模日益增长,是我们共同需要思考的。

这次红豆薏米果茶,能够突出重围,成为爆品,完成618的完美绝杀,背后是L·C品牌部所有同事辛苦付出及公司大力支持的结果,带给我们更多的是鼓励和鞭策。未来,还有更多、更细分场景的需求等待着被满足,希望所有家人都拧成一股绳,一起拼搏,一起努力!

 

投诉邮箱:tougao@shanxishangren.com
 
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