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振东集团董事长李安平:中药要走向世界 首先科研就要走出去

   日期:2020-12-28     来源:山西资本圈    浏览:1295    评论:0    


核心提示:全国劳模、全国优秀企业家、中华慈善楷模、享受国务院特殊津贴专家、中华中医药学会对外交流与合作分会会长、全国脱贫攻坚奉献奖获得者、全国工商联农业产业商会副会长、山西药茶产业联盟理事长,这一系列荣誉的获得者就是振东健康产业集团有限公司(以下简称振东集团)董事长李安平(中国晋商俱乐部荣誉理事长)。从1993年
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全国劳模、全国优秀企业家、中华慈善楷模、享受国务院特殊津贴专家、中华中医药学会对外交流与合作分会会长、全国脱贫攻坚奉献奖获得者、全国工商联农业产业商会副会长、山西药茶产业联盟理事长…,这一系列荣誉的获得者就是振东健康产业集团有限公司(以下简称“振东集团”)董事长李安平(中国晋商俱乐部荣誉理事长)。从1993年白手起家,李安平创业至今已有27载。

振东健康产业集团是山西省最早进入全国500强的非资源型民营企业,2019年全国医药工业百强中排名第52位。这样的成就是如何铸成的呢?

 “第一桶金”——加油站

“我从17岁开始就在商业局上班,之后到洗衣机厂分厂当厂长,1993年开始创业。”谈起创业经历,振东集团董事长李安平向《证券日报》记者感慨道:“改革开放初期,工厂没有改制,工人的工资低,厂长的工资也只有12元。我当时创业是想让大家提高工资水平,而加油站则成为创业的第一个选择。”

加油站成为李安平的第一桶金。从1993年到2000年,7年时间,李安平建成了几十家加油站,成为中国最大的民营石油销售企业“掌舵人”。不过,因为一些原因,李安平开始考虑投资其它产业。

“当时转让加油站我们获得了1亿元,之后我们开始找投资项目,跑各种大学、院校、科研机构,大概跑了100多个地方。”李安平向记者谈道:“选择项目首先想到的是必须匹配山西省的人才、资源,所以第一个投资项目选择了炼油厂。在跑炼油厂期间,我还接触了山西省长治市当地的一家药企——山西金晶药业有限公司,而这就是振东集团的前身。”

据介绍,在医药行业改革的大背景下,国家规定必须在2002年前完成GMP认证,这也导致当时在医药行业里流行一种言论“搞GMP认证是找死,不搞GMP认证是等死”。

“主要是因为GMP认证投资太大,那时候企业都很小,我去考察时发现药厂其实就是个农村的小四合院,只有二十来个人的企业,而通过认证需要几千万元,对于这种小企业来说,做GMP认证投资金额太大,但没有钱做认证就不能继续经营。到了2002年底不做认证的话,药企就会被取缔,生产经营许可证也会被收走。”考虑到长治市当地有着丰沛的中药材资源,李安平接手了这家小药厂并且进行了GMP认证。

“中国最早的药材市场在长治市,这说明那一带野生的中药材特别多。山西省有这个条件,在全国中药材的野生品种是排行第一的,历史上也有种植的传统。”李安平如是说。

上市十年规模大增

2011年1月7日,振东制药作为山西省第一家医药类企业登陆创业板,公司当年三季报显示,2011年前三季度营业收入为10.41亿元,同比增长61.51%;净利润为0.88亿元,同比增长32.18%。

十年过去,振东制药的规模有了飞跃式的变化。数据显示,2020年前三季度,公司营业收入突破33.72亿元的大关,同比增长8.16%;净利润为2.07亿元,同比增长45.69%。公司的营收和净利都实现了倍增。

事实上,振东制药能发展到如今的规模,与李安平开展的并购扩张之路有很大的关系。

“我们收购的战略很清晰,以中药、肿瘤药、苦参为主。2007年收购以化学药为主的泰盛药业是振东发展史上的一个转型。后来,还收购了北京的康远制药,也是公司的一次大转型。”

收购康远制药之前,用于临床市场的处方药“岩舒牌复方苦参注射液”是振东制药的主打产品。尽管此时振东制药拥有多达110个OTC产品,但缺乏知名度,是振东制药布局OTC零售市场的短板。为此,李安平想通过收购整合成熟的品牌OTC产品,助力振东制药在OTC领域快速推进。

但是,在收购之前,业内并不看好这个项目。“当时很多人都劝我不要收购,怕20多亿元花出去,很可能赔钱。”李安平向《证券日报》记者说:“最后还是收购了,主要是因为我对于钙制剂做了深入研究和了解,认为其有发展性。”

在外界认为是冒险的一次收购,但在李安平看来,这次收购是经过深思熟虑的。“在收购前,我们把国际上关于钙制剂方面的文献全部做了笺注,研究了4个月,发现没有一个钙比我们要收购的这个钙更好吸收。通过研究发现,中国人和西方人的体质差别很大。西方人钙的吸收比中国人多,这就要求我们中国人要比西方人补得要多。”

在李安平看来,国外的钙制剂并不适合中国人,他要生产的是适合中国人的钙。“企业家爱国,就是做好产品,为中国人设计,让中国人健康,我是这么想的,也是这么做的。”

2016年,振东制药斥资26.5亿元收购康远制药,旗下朗迪钙也成为振东制药的重磅产品。现如今,朗迪钙已经成为振东制药布局OTC零售市场的王牌产品,2018年、2019年该产品分别突破37亿元、39亿元的销售收入,在OTC市场、临床市场名列首位。不仅如此,朗迪钙还辐射海外市场,目前已布局北美、俄罗斯、东南亚等市场,未来还将深挖欧洲、中东、澳洲等区域。公司预计,朗迪钙的零售市场销售潜力最高有望达到60亿元-80亿元。

只有创新才有出路

总结企业发展的关键,李安平说:“发展企业最重要的是创新。公司收购药厂后,从2003年开始生产,此后在北京筹建实验室,专注科研创新。”

据李安平介绍,振东制药有三个科研机构,北京药物研究院、长治科技中心、太原工程中心。

除了在国内的三大科研中心,振东制药还积极开展国外的科研项目。李安平向记者介绍:“阿德莱德大学的科技大楼正中心就是我们的实验室,公司一直在搞国际合作。2008年,公司还跟美国卫生科学院肿瘤中心开展了合作研究。除了科研合作,我们还在国外大学培养了很多博士。”

“中药要走向世界,首先科研就要走出去。”李安平认为,中国的西医还不认识中药,让西方的西医认识中药,就更难了。“我让西方的西药学家、西医学家研究中药。比如威斯康星大学药学院的院长就是西方人,他就很喜欢研究中药。”

李安平认为,如今的我们比任何时候都需要创新,不仅仅是产品创新,观念、思维、模式、目标、方法、行动、销售、面貌、格局各方面都需要创新。

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