推广 热搜: 高山  史光荣  榜单  优秀晋商  张文泉  侯计香  李亚斌  郝金玉  赵一弘  吴沪先 

晋商与徽商经营管理的同与不同

   日期:2020-06-12     作者:王飞    浏览:1820    评论:0    

核心提示:【摘要】晋商和徽商有着各自独特的经营管理方式。在资本管理上,晋商的股份制产权清晰且有效率,而徽商资本更像是集体产权,产权不清晰;员工激励机制方面,晋商商号实行顶身股制,徽商商号主要采取职位升迁、薪金提升的方法;晋商账簿通过改进后逐渐使用龙门帐,徽商账单由收、付、结存三项基本内容组成;在进行内部监督时
免责声明:本文版权归原作者所有,如有侵权,请您立即联系通知我们及时删除.联系电话15300248390,谢谢

【摘要】晋商和徽商有着各自独特的经营管理方式。在资本管理上,晋商的股份制产权清晰且有效率,而徽商资本更像是集体产权,产权不清晰;员工激励机制方面,晋商商号实行顶身股制,徽商商号主要采取职位升迁、薪金提升的方法;晋商账簿通过改进后逐渐使用“龙门帐”,徽商账单由收、付、结存三项基本内容组成;在进行内部监督时,徽商主要依靠族规家法,而晋商主要依靠正式的制度。但是晋商与徽商都把儒家的义利观奉为营销活动的指导思想。

晋商

晋商票号的资本管理已经具备一定的现代特征,股份制产权清晰且有效率,而徽商资本更像是集体产权,产权不清晰。

晋商的资本来源经历了从贷金制到股份制的发展形态。股份制产生以后被晋商商号和票号广泛采用。晋商票号资本包括正本和副本。设立副本的目的是保证资本金的充足,以应对不可预测事件的发生,提升票号的安全性。在分红方面,票号是按照正本进行分红的,副本不参与分红。晋商票号每三年到五年为一个账期,每个账期财东会在总经理的建议下确定分红方案。账期分红时,有的票号会从盈余中先提取一部分,以保证票号资本金充裕,各个票号都会依据股俸数把盈余分派完,不会留存类似现代企业的未分配利润。晋商票号为了防止东伙通过票号借贷抽逃资本,禁止东伙在票号内借贷。晋商票号的资本管理已经具备一定的现代特征,晋商的股份制产权清晰且有效率,合理地协调了劳资关系,具有良好的激励和约束作用。

徽商资本来源上主要是劳动积蓄和借贷,由于徽商有时使用宗族集体财产当作商业活动启动资金,因此,它在资本管理上与晋商不同,它的产权是不清晰的,有时甚至是模糊的,这种产权特征使得徽商资本更像是集体产权。借贷经营较为普遍,一方面,是因为徽商出自贫困之家者甚多,另一方面,是因为盐业、茶叶、木材的贩运都需要巨额的商业资本。徽商的借贷一般是在同宗族范围内进行,债权人借款时往往念及族裔,借款带有一定的资助与接济性质。

晋商商号重要的激励机制是顶身股制,徽商商号主要采取职位升迁、薪金提升的方法激励员工

晋商商号选拔伙计需要具有一定身份或地位的人举荐,并且要通过财东与总经理的考察。一旦入商号以后,伙计需要从最基层的打扫卫生之类的工作做起,伙计还需要进行珠算、写字等专业技能方面的训练,学习票号交易相关的一些基础理论知识。学习如何管理金钱、基本营销技巧等。晋商商号经营把经营权与所有权分开,所有权归财东,经理负责晋商商号的经营,因此,财东对于商号经理的选择是非常严格的,不仅考察商号经理以往的经营业绩,还要对经理的身世以及思想道德情况进行考察,以确保选拔的经理德才兼备。晋商商号重要的激励机制是顶身股制,所谓顶身股制是指晋商商号综合考虑员工对商号贡献大小、员工的工作资历等,分配给员工身股,此项身股,不需要实缴股本,它与实缴资本的股东均分红利。

徽商商号人员包括商人、副手、代理人、店伙、掌计。徽商商人既拥有徽商商号所有权,又负责徽商商号的经营。代理人主要由商人亲属担任,它的职能有点类似于晋商的掌柜。副手是徽商整个管理层的核心,副手直接辅佐徽商商人的工作,是商人的助手。掌计相当于晋商商号的经理,掌计担负销售和采购业务。店伙与晋商的伙计、学徒的职能基本相同,主要负责处理店中日常事务,徽商店伙与晋商伙计的区别在于,它不是选自同乡,而是选自宗族内部。在激励机制方面,徽商商号主要采取的是职位升迁、薪金提升的方法。

晋商账簿通过改进后逐渐使用“龙门帐”,徽商账单由收、付、结存三项基本内容组成

晋商与徽商记账采用的记账方法不同,晋商采用的多是复式记账法,徽商采用的多是单式记账法。晋商账簿一般都采用“旧管、新收、开除、实在”四柱清册制度,慢慢又逐步改进为“龙门帐”。“龙门账”是指对进、缴、存、该四大类经济事项,分别设立相应的账目进行核算。进指收入,缴指支出,存指资产,该指负债。进、缴、存、该四大类的相互关系是:该+进=存+缴,进-缴=存-该。结算时两边是相等的,不相等的话,则肯定存在问题,或是发生了舞弊,或是核算过程中出现了错误。晋商票号要求做到账实相符,账账相符,账簿登记做到日清、月结、年总结。

徽商的账簿制度体现在账单中,账单是指载有账目的文书。徽商账单由收、付、结存三项基本内容组成,账单中的付是指借支,是商号的支项。收是指商号已收到的归还款,是商号的收项。结存等于收项减支项。为了防范资金运营的风险,对商号内部进行有效的控制和监督。晋商在长期的经商实践中实行一种叫“过镖”的结算制度。所谓“过镖”是指先议定利率和价格再进行业务往来,一定期限以后结算账目。徽商会计结算体现在盘单中。徽商会计盘点的时间一般定在每年旧历的正月,这在徽商与合伙人签订的合墨中会作出相应的规定。

晋商与徽商都把儒家的义利观奉为营销活动的指导思想,都重视商品质量,并采取薄利多销策略

徽商认为诚信是儒家的伦理准则,应该将诚信准则灵活运用到生产经营中去,反对饰智以求赢。以诚待人,以信行贾,晋商与徽商都崇尚诚信,都认为只有诚信经商,顾客才会信服。只有诚信为本,用户至上,才能成功的把商品和服务推销出去,企业才能正常运转。晋商与徽商在经商中讲究见利思义,不发不义之财。在晋商与徽商中这样的例子有很多,如著名皇商介休人范硫宾颇重义气,康熙时官办铜铅,有王某者亏帑83万银两,既死,范氏则代王某“按期加额赔补”;休宁商人程琼,“虽居市井,而轻财重义”;绩溪商人江通,自“以义获利,为万里所重”。以义取利,重义轻利,提高了晋商与徽商的社会声誉,使其能够广开财源,取大利,发大财。

徽商和晋商都重视商品的质量,主张以质取胜。晋商的商品质量上乘,在北方市场上,晋商的砖茶甚至可以当作货币在市场上流通。晋商与徽商在经营活动中都采取薄利多销的策略来赢得市场,商家和顾客之间是互利互惠,相互依存的关系。薄利多销,实现商家和顾客双方之间的共赢,双方才能长久合作。晋商与徽商都热衷于公益事业,晋商与徽商的义举为自己树立了作为商人的正面形象,提高自身美誉度,从而创造更大的经济价值。

在内部监督上,徽商主要依靠族规家法,而晋商主要依靠正式的制度

徽商在外经商,与晋商重用乡人不同,徽商重用的是族人。因此,徽商在外经商,一般是聚族而居。而晋商则没有这个特点。为了消除经商过程中族人的机会主义行为,徽商主要是依靠族规家法惩罚行为不端之人。由于徽商中宗族族长有着极高的权威和威信,因此,宗族子弟普遍对族规家法有着强烈的畏惧心。惩戒的方式主要有训诫、笞杖、移出祠堂、开除族籍等。晋商主要依靠正式的制度进行内部监督,晋商的号规非常完备,从人员管理到账簿、银两管理都非常细致、清楚。晋商以这些制度约束股东、总经理、员工的行为,界定彼此之间的关系。

晋商从事的行业有很多,但是号规约束大体相当:号内伙计不得打架斗殴,不得拨弄是非,必需听从指挥,禁止结伙营私,经理等高级人员一律不准携带家眷,伙计等不准在营地结婚,戒嫖戒毒,不得向掌柜或财东送礼,不得在掌柜或财东家攀谈闲坐,每三年可回家探亲一次,东家不干预号内日常工作等。晋商正式制度的设置,有力地减少了晋商内部从业人员机会主义行为的产生。晋商对违规被辞退的员工,宜有多边惩戒机制,即一经辞退,西帮人不再录用。这些惩戒机制,使得晋商商帮成员不敢轻易做出违规之事。

作者:王飞 山西大学晋商学研究所博士研究生 

 

免责声明:本文版权归原作者所有,如有侵权,请您立即联系通知我们及时删除.联系电话15300248390,谢谢
 
打赏
 
更多>同类晋商资讯
0相关评论

最新活动动态
中国晋商俱乐部-(副)理事长
中国晋商俱乐部-发起理事
中国晋商俱乐部-产业合伙人
推荐图文
推荐晋商资讯
点击排行
网站首页  |  晋商生态研究院  |  中国晋商俱乐部  |  欢迎加入晋商俱乐部  |  发起人及联合发起机构  |  中国晋商俱乐部领导  |  顾问团队  |  秘书长  |  秘书处联系方式  |  各地运营中心  |  晋商企业风险防范委员会  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报  |  京ICP备13017153号