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25年了 汾酒的第一次终于来了

   发布时间:2020-04-27 18:53     来源:中国晋商俱乐部    作者:晋小编    浏览:1502    
核心提示:4月27日,山西汾酒发布集团整体上市后首份年报,公司2019年实现营收118.8亿元,同比增长25.79%;净利19.38亿元,同比增长28.63%。其中汾酒产品营收102.97亿元,同比增长27.65%。山西省内实现销售收入57.85亿元,占比49.25%;省外销售收入59.6亿元,占比50.75%,省外销售收入首次超过省内。2020年一季度,山西汾酒实现营收41
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4月27日,山西汾酒发布集团整体上市后首份年报,公司2019年实现营收118.8亿元,同比增长25.79%;净利19.38亿元,同比增长28.63%。其中汾酒产品营收102.97亿元,同比增长27.65%。

汾酒

山西省内实现销售收入57.85亿元,占比49.25%;省外销售收入59.6亿元,占比50.75%,省外销售收入首次超过省内

2020年一季度,山西汾酒实现营收41.4亿元,同比增长1.71%;实现净利12.35亿元,同比增长30.63%。公司计划全年营收增长20%左右,并适度加大江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北市场等板块市场的拓展力度,加快四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏等机会型市场的拓展速度。 

 

汾酒2

业界点评:

营收和净利两项核心财务数据均创公司上市25年来的最好成绩

 

在一同发布的2020年一季报表明,汾酒抵御住了疫情的负面影响,实现营收41.4亿,同比微增1.71%,净利润12.25亿,同比大幅增长39.36%。

业绩超预期,净利保持大幅增长

118.8亿营收以及大幅增长的净利润超出了很多机构此前的预期,投资者认为汾酒高于预期发展主要由于玻汾加速放量,青花系列稳中向好;加强与华润的战略协同,坚定执行 “抓两头带中间”的产品策略,中高端产品占比持续提升等两大主要动因。

2019年,汾酒完成了两件大事,一是三年改革目标完美收官;二是汾酒集团顺利实现主业整体上市,集团公司层面的混合所有制改革顺利完成。

2017年,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜与山西省国资委签下“军令状”,约定2017至2019年三年间汾酒的收入增长目标为30%、30%、20%,三年利润增长目标为25%、25%、25%,并且在任期内完成汾酒集团的整体上市。

随着汾酒2019年的业绩正式发布,可以完全确定汾酒在李秋喜的带领下圆满完成了改革目标。如今回顾,汾酒连续三年实现高速发展,三年间的营收分别为63.61亿、93.82亿、118.80亿,增速为44.42%、47.48%、25.79%;净利润分别为9.52亿、14.67亿、19.39亿,增速为57.39%、54.01%、28.63%。

可以看出,汾酒自启动改革以来,一年一大步,所有数据不仅远超当初设立的目标,更是所有次高端酒企中增长最迅速的之一。

汾酒在年报中表示,2019年,公司收购集团旗下10 项资产,扩大酒曲产量,提升白酒产能,减少关联交易和内部同业竞争;积极推进与华润的战略协同,双方在人才交流、资源共享、协同发展等方面均取得重要进展,从根本上激发了内生动力;建立契约化管控模式,实施核心员工股权激励,在酒类营销子公司推行市场化选聘经理人,打造年轻化、专业化干部队伍,充分调动了员工的创造活力。

开启高质量发展,改革步履不停

对于“起步就是冲刺,开局就是攻坚”的汾酒而言,在完成国企改革之后,持续深化改革是接下来的主旋律。

业界预测,在经历了三年的高速发展之后,随着改革的持续深入,汾酒将转入高速高质量发展轨道。

高质量发展首先体现在产品结构上,自 2017 年以来,汾酒在产品上实行了“抓两头,带中间”的战略。步入 2020年,汾酒基于品牌定位和长远发展考虑,其策略或慢慢向“拔中高,控底部”变化。

在“抓两头,带中间”的战略指导下,青花系列提速、玻汾延续高增长,预计青花系列增速 30%,玻汾增速超 50%。青花系列加速抢占次高端消费群,在持续精细化运营下,青花系列销售有望再创新高。

在“拔中高,控底部”的定调下,2020 年计划青花20/30双增10亿元,总体突破50 亿大关,在汾酒总体营收中占比超过20%。

“产品覆盖全球50多个国家和地区,区域结构明显改善;青花产品系列增幅显著,中高端产品销售占比首次突破60%,产品结构日趋合理。”汾酒在3月6日发布的致全球经销商一封信中透露其全球布局情况。

此外,汾酒于3月24日宣布对全资子公司竹叶青公司增资6亿元,为全面推动竹叶青大健康产业项目落地。2020年汾酒将积极布局竹叶青大健康产业建设,弘扬竹叶青养生文化,助推竹叶青保健酒发展。

未来,汾酒将充分挖掘品牌内涵,以其在竹叶青酒和杏花村酒两个方面的重大突破。

在产品结构优化方面,汾酒在年报中提出按照“一控三提”方针,控量、提质、提价、提效,聚焦资源,持续坚持青花突破、玻汾稳中有升格局,带动巴拿马系列、老白汾系列产品的市场布局和推广。

对于2020年的工作部署,李秋喜曾提出“增量、存量全面发展”。继续以营销为重点,做好“一控三提”。即:控量,提质,提价,提效,在此基础上确保基本盘存量增长,创造区域市场增量。

2020 年,汾酒表示将坚持汾酒中长期复兴战略不动摇,科学布局未来;坚持强化营销不动摇,保存量求增量;坚持文化引领不动摇,提升品牌价值;坚持创新科技不动摇,加快科技强企;坚持规模发展不动摇,扩大原酒产能;坚持强化管理不动摇,降低运营成本。

加速全国化,华东、华南市场收获颇丰

汾酒在年报中表示在区域结构方面,公司提出“1357”三步走的省外市场拓展策略,精耕细作原核心市场,着力开拓新兴市场,一地一策,以核心市场带动周边市场发展,公司省内外市场布局进一步优化。

2019年汾酒省外销售额占比超过省内,占比达50.75%,省外实现销售额59.6亿,同比暴增47.65%。

与此相对应的是,汾酒省外经销商数量的大幅增加,报告期内汾酒省外经销商1847家,比上一年增加121家。经销商总数突破2500家。

汾酒于2019 年 3 月明确提出?“过长江、破华东、占上海”的扩张战略。2019 年 6 月的年度股东大会上,汾酒披露将 13320 战略完善为13313,数字分别分别代表山西大本营,京津冀内蒙陕西和豫鲁三大板块、华东两湖和东南三小板块,其他 13 个机会型市场。

目前,汾酒已完成“环山西”板块市场构建及全国重点城市布点。省内市场良性稳健增长,省外市场有序迅速拓展,省外市场占比已经过半。

华创证券的数据显示,在全国化的过程中汾酒的营销队伍持续扩容,营销人员增长至4000余人,终端网点达70 万家,销售业绩三年平均增幅达36%。已基本扫除空白市场,形成3 个10 亿级板块市场,省外营收占比56%,达到历史最高水平。

2019年上半年,在31个省区中,汾酒增速超过50%的省外市场有22个,其中华东市场表现尤为突出,今年上半年,江苏、浙江、上海分别同增约90%、200%、150%。另外,根据公开数据显示,汾酒在长三角、珠三角市场销售增幅明显:从2016年至2019年,上海市场增幅422%;江苏市场增幅305%;广东市场增幅217%;安徽市场增幅294%;浙江市场增幅353%。

在继续推进全国化进程中,汾酒将按照 “1357”市场布局策略,遵循“年度指标不调整,动态调整阶段性指标”的原则,创新营销发展方式方法,保存量找增量,加快汾酒全国化布局,确保在稳盘山西市场及传统优势市场基础上,加大力度拓展省外市场。在巩固“1+3 板块”(即山西市场、京津冀板块、鲁豫板块、陕蒙板块)市场的基础上略有增长,适度加大“5 小板块”(江浙沪皖板块、粤闽琼板块、两湖板块、东北板块、西北板块)市场的拓展力度,加快7 个机会型市场(四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏)的拓展速度。

汾酒表示,2020 年,是公司全面完成“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的决胜之年,也是汾酒“十四五”发展规划的构想和布局之年。因此,2020年汾酒将力争营业收入增长20%左右,约142亿。

 

 

晋商俱乐部综合酒业家、云酒传媒


 

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