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市场疲软下手机企业布局AIoT,realme也要出电视

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-12  来源:中国企业家杂志  阅读数:89
核心提示:5G落地,2020年手机厂商继续加码AIoT布局。1月7日,realme在北京发布了自己首款5G智能手机realme真我X50 5G,创始人李炳忠随即宣布,2020年发力5G和AIoT实现全球增长率超100%。在李炳忠的规划里,手机产品要推出多款5G机型,打造覆盖全价位段的产品线,另一方面,要与运营商、互联网厂商、应用开发者等合作,探索5G生态场景
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5G落地,2020年手机厂商继续加码AIoT布局。

1月7日,realme在北京发布了自己首款5G智能手机realme真我X50 5G,创始人李炳忠随即宣布,2020年发力5G和AIoT实现全球增长率超100%。

在李炳忠的规划里,手机产品要推出多款5G机型,打造覆盖全价位段的产品线,另一方面,要与运营商、互联网厂商、应用开发者等合作,探索5G生态场景。

“可穿戴产品近期会有机会(推出),电视的布局可能在今年完成。”realme副总裁、全球营销总裁徐起告诉《中国企业家》,realme的焦点依然是个人、出行、家庭三大块,整个原点会围绕年轻人的生活,看哪些产品可以作为出口,来布局AIoT的体系。

2018年5月,OPPO宣布在印度推出互联网子品牌realme,由OPPO印度生产线制造,并与亚马逊印度合作进行线上销售。同年7月,realme正式脱离OPPO,独立运营。2019年5月,realme正式回国迎客。 

不过,在外界看来,realme回国并非一个最好的时机。虽然2019年被认为是5G元年,但却让手机厂商体会到了黎明前的最冷寒冬。调研机构GfK数据显示,2019年中国手机销量占全球市场份额降至21%,相比较2017年、2018年的28%和23%,该数字进一步触底。

好在,5G落地带来的积极效应将在2020年应验。GfK预计,2020年全球5G手机销量将达1.7亿台,2019年中国手机品牌生态产品的销售额占比为9%,这个数字在2017年和2018年分别为6%和7%。

在全球智能手机市场持续疲软的状况下,多元化发展,尤其是在AIoT发力,成为手机厂商的5G时代要务。

抢占年轻人市场

2019年初,realme回国,创始人李炳忠定下的基调是,成为主流品牌,不做“小而美”。这一年,realme进入全球22个市场,出货量突破2500万台。

realme创始人、CEO李炳忠表示,realme 2019全球出货量相对2018同比增长500%。

第三方调研机构Counterpoint发布的全球智能手机行业报告显示,2019年第三季度,成立仅一年多的realme全球出货量走出“others”,名列全球第7,成为全球成长速度最快的手机品牌。

对于2020年,李炳忠的新目标是:在全球范围内实现超过100%的增长。

在市场上有了一定积累,才好进行下步运作。Counterpoint研究总监闫占孟告诉《中国企业家》,realme主攻年轻人市场,用户年龄在15~30岁区间,这类人群的消费频率高,大约15个月左右就会更换新手机,人数在总用户群体占比超过40%。

目前,主打年轻化的品牌小米、荣耀的产品布局依然是全年龄段的。闫占孟认为,在中国市场,真正聚焦于年轻人市场的品牌不是很多,这样realme才有以年轻人为切口、进入中国市场的机会。

年轻人市场的容量大,能够容纳更多品牌进入。不过,变化快、对价格敏感的用户特性,也让厂商如履薄冰。

2019年11月,荣耀V30发布,将双模5G手机的价格降至3299元;一个月后,红米发布双模5G手机Redmi K30,起始价格低于2000元;realme推出新品X50的价格为2499元,相较于K30类似配置的2599元,有价格优势,但无惊喜。

“我们发布的版本是从128GB开始的,没有做最低的内存版本来降低价格。考量很简单,在5G时代下,大家对下载的需求越来越旺盛,下载速度变高了,5G时代应该给大家大内存的产品,不要因为其他原因影响了用户体验。”徐起直言。

接触过全球不同国家的手机市场后,徐起认为,中国消费者对于价格不是绝对敏感,对于手机本身体验感要求更高,价格可能是其中一小点因素,但是一定不是主导地位。未来5G产品或许会有价格战,但是怎么打一个好产品,这才是重中之重。

“2020年内,realme会完成覆盖全价位段产品的布局,推出2000以内或者1500以内的5G手机。”徐起给出了承诺。

将中国作为战略性市场,回国8个月的realme,也丝毫不敢放松海外市场,近期,他们刚刚进入欧洲市场。

徐起表示,目前realme只是在线上做了布局,未来会考虑到线下,对于很多国家,与当地运营商的合作也计划之中,但是打开局面需要一点时间。

AIoT生态新人

5G时代,手机的应用场景更加多元化,它的角色从一个应用终端变为生态产品入口,布局更广泛的AIoT生态,成为抢占下一个阵地的重中之重。背靠OPPO的供应链、渠道,realme的AIoT之路似乎更加顺利。

闫占孟向《中国企业家》分析,realme和OPPO一样,不是抢着要第一个吃螃蟹的公司,他们的角色可能更在于做到产品普及化。因此,它们会在整个AIoT行业到达成熟之前,找准时机切入市场,等到行业发展成熟步入高峰之时,就能快速地运用自己的供应链优势,来着陆AIoT产品。

AIoT最早由小米创始人雷军提出,随着小米在生态链的布局逐渐深入,2019年底,小米在开发者大会上透露出寻求更多B端产业接入IoT的意愿。1月2日,小米集团董事长、CEO雷军发布新年全员信,将2019年年初提出的五年“AIoT”100亿元战略,加码升级为五年投入“5G+AIoT”500亿元。

小米电视在2019年国内出货量突破1000万台,令其在整个小米生态链中地位愈发重要。雷军曾说过,电视作为家庭中屏幕最大、交互性最强的电器,是AIoT的一个枢纽产品。

2019年5月之后,荣耀智慧屏、华为智慧屏相继发布,2019年6月27日,华为公布了5G时代的全场景战略,即1+8+N。1是指手机,8包括PC、平板、TV、音响、眼镜、手表、车机、耳机8大业务,相比最初的华为IoT策略,新加入的TV角色非常重要。

手机领域的玩家持续入场客厅,OPPO、vivo不能再坐视不动。

“我们在做AIoT的时候,赶上了5G时代,我们会考虑未来的AIoT和5G将发生怎样的化学反应,和5G的结合是未来非常重要的事情。”徐起点明了入场时机。

不过,相较于华为、小米已经成熟的生态链合作模式,徐起向《中国企业家》坦言,在与供应商的合作模式上,是比较聚焦产品模式或者后端的模式。未来不排除多种合作模式,但目前没有绝对的定论。

realme副总裁、全球营销总裁徐起。

在业内人士眼里,IoT供应商缺乏用户经营能力,真正的用户渗透经营,目前只有手机厂商擅长,因此供应商加入手机厂商的IoT体系,会更看重厂商的品牌效应、渠道建设。

闫占孟分析,小米生态链体系中,电视产品的带动能力更强,整个IoT体系可以带动手机的销量,但是小米品牌的好坏,对于生态链发展有直接影响;华为的生态链则更多还是靠手机品牌来带动。OPPO、vivo以及realme的优势,则在于渠道强力,产品组合拳的相互作用。

“Ov无论在中国还是海外,线下渠道能力都很强。在产品上,realme聚焦年轻人市场,OPPO着眼于全年龄段,可以实现全线用户覆盖,这是一个核心竞争力。”

调研机构GfK的最新报告显示,将2020年定义为全球手机市场的特殊时间窗口,发展趋势关键词便是,生态化、多元化。

1月8日,自1992年之后就没有再出席CES(国际消费电子展)的苹果,时隔多年再次亮相CES,除了讨论用户隐私等法规,苹果重点推广的产品,就是智能家居HomeKit。2020年,苹果也将正式加入5G大战,未来全球市场格局变化如何,难以定数。

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