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乔家大院酒业:千吨万人酒掌柜 | 2019第十一届晋商年会

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-02  来源:中国晋商俱乐部  作者:周慧敏  阅读数:967
核心提示:2019年12月24日,一带一路 民心相通 2019第十一届晋商年会在山西太原隆重召开。近500名全球晋商代表从全国各地、美国、日本、加拿大等回到家乡山西,在龙城太原共聚一堂,一同开启晋商生态第二个十年的新纪元。中国晋商俱乐部荣誉理事单位乔家大院酒业带来项目推介千吨万人酒掌柜。田晓飞尊敬的各位来宾、各位领导,山西老乡
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 2019年12月24日,“一带一路”· 民心相通 2019第十一届晋商年会在山西·太原隆重召开。近500名全球晋商代表从全国各地、美国、日本、加拿大等回到家乡山西,在龙城太原共聚一堂,一同开启“晋商生态”第二个十年的新纪元。

中国晋商俱乐部荣誉理事单位“乔家大院酒业”带来项目推介“千吨万人酒掌柜”。

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田晓飞

尊敬的各位来宾、各位领导,山西老乡们,大家上午好!我是来自山西乔家大院酒业的大管家田晓飞。

在分享之前,我首先感谢第十一届晋商年会给予的这个平台,让我们有幸能够回到山西太原开这个年会并给大家做山西乔家大院酒业的特色模式分享。希望在座的各位山西老乡听完我的分享以后,对我们山西乔家大院酒业的新模式给予关注和支持。

在这个模式开讲之前,首先利用简短的时间先把乔家大院酒业公司及产品作一个简单的介绍。

大家一听乔家大院酒,就会有疑问,乔家大院也有酒?乔家大院是晋商的代表,晋商是中国最早的商人。在中国近现代的发展史上有着举足轻重的地位。乔家大院作为晋商的代表,在国内,包括国际上让很多人知道。我们有幸继承了乔家大院酒的品牌,传承乔家大院诚实守信的经营原则,创办了乔家大院酒业有限公司。

这个公司由山西乔家大院控股管理有限公司以及山西太原博汇酒业有限公司共同合作成立。公司以“诚实守信、和衷共济”为处事原则。我们的宏愿是希望晋商、乔家能够做到货通天下、汇通天下。而我们今天也希望做这款酒,把我们的酒能够做大,酒通天下。

乔家大院酒厂在山西汾阳杏花村。“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。”杏花村是山西清香型白酒的工业园区,乔家大院酒厂就坐落于工业园区。整个酒厂占地300余亩,前期投资2.2亿元,年产值达到5000吨白酒。整个酒厂传承的是清香型白酒的传统工艺,作出乔家大院酒。    

这是我们的酒体特色。酿一款好酒,必须得有好水、好曲。俗话说得好,“水是酒之血,曲是酒之骨。”好水、好曲才能酿好酒。乔家大院酒所用的水全部都是地表700米深的岩层水,跟汾酒是一带水脉,只有那一带的水脉才能酿造出优质的清香型白酒。我们所用的酒曲全部都是豌豆以及大麦制成的上等的酒曲。再经过工艺上的升级,因为传统的清香型白酒一般是7-28天的发酵周期,而我们选用的是38天的发酵周期。

结合下来就有了我们的特色:一,我们是非转基因酿造;二,我们是38天大曲发酵;三,我们所用的成品酒的原酒全部都是两年以上的基酒,不够两年以上的我们是不拿来使用的。也就是说大家喝到的乔家大院的每一口酒全部都是老酒。

最关键的一点,在包装背后,所有的成品酒背后都有一句话“中国人寿承保,无人为添加”。大家喝到的乔家大院的每一口酒全部是上了保险的,这在中国白酒圈当中是非常少见的,我们是希望大家喝到的乔家大院酒每一口酒都是一口纯良酒,这么好的一口纯良酒当然希望大家都能够喝到。

酒香也怕巷子深。所以在乔家大院的公司经营上,我们创新了很多的产品和模式。在讲模式之前,让大家对我们酒的成品先有一个大概的了解。

乔家大院酒目前推出的有婚庆系列,比如家中结婚娶媳妇等等喜事,有专门针对婚宴的用酒。平时大家做生意、做买卖有一些企业招待,包括一些商务宴请,乔家大院有专门商务宴请的酒品。当然还有送礼、私人定制,马上就要过年了,大家走亲访友,送长辈、领导、朋友都会送一些礼品,我们还有专门的礼品酒,就是私人定制。我们这款私人定制和别的私人定制所不同的是,我们是选用陶坛上进行手工刻字,不管送个人也好,送企业也好,包括谁家孩子出生也好,一切内容都可以在坛子上帮您来实现。送礼就是送的特色,送礼就是送用心。而且专享定制,世间仅此一坛,所以也是非常珍贵的。私人定制这款也有10斤装和50斤装两款。

除了私人定制款之外,还有一款是漆器盒酒具。乔家大院酒业也是中国晋商俱乐部的荣誉理事,每年的年会我们都会参加,也有很多的老朋友也去过我们酒厂,看到过这款。它是选用中国三大漆器之一,平遥的非物质文化遗产制作而成的酒盒,里面也是陈列乔家大院酒,也是送礼特别高端的产品。

酒香也怕巷子深。在传统的白酒行业当中,我们开创了一个新型的经营模式,就是千吨万人酒掌柜。这个模式,运营了将近1年的时间,在2019年3月15日,推广出来的。

大家很多人在平时喝酒的时候都会遇到这么几点问题:第一,如果送礼肯定是要送一些高端的或者特色的,这个价格可能会高;第二,可能我自己爱喝酒,但是老喝高端的觉得花费钱多,想买低端的还怕喝上假酒,所以会遇到很多问题。

现在把大家所有的问题结合起来,创造了这个模式。这个模式入门的门槛特别低,只需要1999元,成为乔家大院的三掌柜。成为三掌柜的那一刻,您将拥有三项权益:第一,您将拥有一张200斤的电子酒券,在三年之后会一次性兑付给您200斤酒。同时,在这三年期间,您可以享受每年有100斤的免费酒来喝。这个酒在市场上的价格,在天猫旗舰店都有销售,价格都是零售价走,但是您成为乔家大院三掌柜的一刻,我们目前推出的是四款酒,这四款酒,您只需要支付包装配套费就可以拿走,每年100斤,连续送您三年。到第三年结束的时候,还有200斤。也就是说,您1999元进入到乔家大院,进入三掌柜行列,在三年期间可以拿到500斤的酒,只需要购买包装配套费就可以拿走。

第二个权益是,也是目前我们重点推的一款酒,它的市场销售价是188元/盒。如果您成为我的三掌柜,只需要38元,就可以把这款酒拿走,所以是很划算的。而您每年还有100斤的资格。我们这个模式的创立就是想让大家花最少的钱喝好酒。

第三个权益是,俗话说得好,独乐乐不如众乐乐。如果您身边有爱喝酒的朋友,可以把这个模式推广给他,让他也加入我们的三掌柜行列。只要您成功推荐三掌柜加入我们的行列,我们的平台就会奖励您推广费800元。如果您身边有三位爱喝酒的朋友,您觉得这个模式不错,您推给他了,就意味着这个酒您白拿了,1999元的投资就回来了。同时,他往下推广,平台也会奖励他推广费用,而您作为间接推广人,还可以有200元的奖励。现在,这个模式我们推广一年,现在也在全国诚招城市合伙人,我们叫“二掌柜合伙人”和“大掌柜合伙人”。

现在,我们还开启了全国分号加盟模式,有三个特点。一是面积不限,面积有50-200平都可以,在大型的社区或者市场附近,我们就可以来进行开设。第二个特点是,我们全部是统一零售价,统一进货价,包括团购价,我们全程进行指导。有朋友说,我不是做白酒的,我可能是卖茶的,或者做其他的,我也想玩这个,可以吗?可以,即使您是白酒小白,我们都可以让您白手起家,全程指导。第三个特点是,所有的店铺风格、文化、物料全部都是统一的。我们乔家大院的分号当中经营品类在下面也写到了:一是散酒经营,满足了到店的客户觉得不错就可以现买的模式;第二是成品酒都可以在店内进行销售;第三是私人储酒,就是我们有100斤、200斤、500斤、1吨的大酒缸,您可以进行储存。古语说得好,“家无藏酒不富”。所以现在爱喝酒的都喜欢去存那么一坛酒。还有就是私人定制的形式。在分号当中,这些模式都可以进行,包括我刚才给大家说到的千吨万人酒掌柜的销售模式,同样在这里面也可以进行。

在五台山景区的主道上就有乔家大院酒的分号,大家以后到五台山就可以到我们这个分号当中去品酒。还有就是在乔家大院景区,大家如果以后去乔家大院景区参观,从乔家大院的出口处出来有一个复盛城,一上复盛城之后的第一家店就是我们这家店了。

马上就要到2020年了,我在这里祝愿所有的晋商朋友在新的一年都能够一帆风顺、二龙腾飞、三阳开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、万事如意!

有意者可联系中国晋商俱乐部秘书处:

晋小优:18903408390

晋小宝:13371625060

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2018年轮值单位主席团:主席单位-珠海市山西商会,副主席单位-美国晋商总会、福建省山西商会、新疆山西商会、山西省民营经济促进会;

2017年轮值单位主席团: 主席单位-内蒙古晋商联合会,副主席单位-山西省物流商会、深圳市山西商会、淄博市晋商商会、广东省山西商会、山西省古玩协会;

发起人和秘书处:山西商人网

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