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宝洁靠什么使市值超过1000亿美元?

   发布时间:2019-10-25 14:52     来源:企业管理杂志    浏览:2224    
核心提示:商业合作伙伴的优点有很多,其中包括以下几点:● 减少总体成本。与合并或收购相比,商业合作伙伴关系可以更便宜、更灵活,而且在合并或收购不可行的情况下也可以使用。● 商业合作伙伴关系能提高竞争优势。因为,合作有利于市场部门发现更好的机会,带来投资的增长和收入的增长。● 商业合作伙伴关系是实现商业目标的一种创
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商业合作伙伴的优点有很多,其中包括以下几点:

● 减少总体成本。与合并或收购相比,商业合作伙伴关系可以更便宜、更灵活,而且在合并或收购不可行的情况下也可以使用。

● 商业合作伙伴关系能提高“竞争优势”。因为,合作有利于市场部发现更好的机会,带来投资的增长和收入的增长。

● 商业合作伙伴关系是实现商业目标的一种创新方式。它以协作的方式取代了传统的客户——供应商模式,以达到共同目标;合作伙伴可能会共同建立通信网络,改进现有的服务合同,或者启动全新的工作计划,从本质上说,合作伙伴虽然动机可能不同,但他们会一起向着共同目标努力。

合作伙伴关系并不是新概念,事实上,它历史悠久。马基雅维利(MachiaVelli)说,“每位君主都需要盟友,责任越大,需要的盟友就越多。”

当今世界上最富有的人之一,卡洛斯·斯利姆(Carlos Slim)是这条经验的忠实践行者。他曾说过:“在当前的新技术浪潮中,你不能自己做所有的事情,你必须建立联盟。”

之前,我也提到了著名的劳斯莱斯的合作伙伴关系,查尔斯·罗尔斯的销售技巧和财务资源与亨利·罗伊斯的技术完美互补,共同打造了世界上最著名的品牌之一。

我的第一个雇主宝洁公司,是由詹姆斯·甘波尔(James Gamble) 和威廉·波克特(William Procter)合伙创立的,两人都是19世纪初从不列颠群岛移民到美国的。

詹姆斯的父亲乔治来自北爱尔兰,是卫理公会的牧师。他带着家人横跨大西洋,来到利诺伊州追求更好的生活。当他们到达匹兹堡时,他们几乎花光了所有的积蓄。他们乘船沿俄亥俄河顺流而下,16岁的小詹姆斯在船上病倒了,非常严重。

当船再次靠岸的时候,绝望的父母带他上岸找医生。后来他们发现这个地方是辛辛那提,他们决定留下来。当时,辛辛那提虽是一个繁荣的城市,但是并不需要更多的牧师,于是乔治就开了一间花房维持生活。詹姆斯在那里工作了一段时间后,又去了一家老牌肥皂制造商威廉·贝尔(William Bell)那里当学徒。

经过八年的学习,他和朋友希兰·诺尔顿(Hiram Knowlton)开了一家商店卖肥皂和蜡烛。30岁时,他娶了当地著名的蜡烛制造商亚历山大·诺里斯的女儿伊丽莎白。

威廉·波克特在伦敦开了一家羊毛制品店,但是开业第二天他的仓库被盗窃一空。于是,他带着妻子玛莎远渡重洋去美国,重新生活,这与甘波尔家庭的经历很相似。他们也乘船在俄亥俄河顺流而下,玛莎在船上染上了霍乱。他们在辛辛那提上岸,但当地的医生没能救回玛莎。

这些经历让威廉失去了所有,同时他不得不四处寻找偿还债务的办法。年轻时他曾在一家百货商店当过学徒,在那里他学会了蘸蜡烛,所以他进入了蜡烛行业。他在当地的教堂认识了奥利维亚·诺里斯,并向她求婚成功。奥利维亚与詹姆斯的妻子伊丽莎白是姐妹,于是詹姆斯·甘波尔和威廉·波克特成为姻亲。

一开始他们两人的公司各自收购动物脂肪,由于收购量大,两家公司成了竞争对手。后来他们的岳父亚 历山大说服他们合作。几年后,终于在1937年詹姆斯·甘波尔结束了他与希兰·诺尔顿的合作并将他的库存转移到了波克特的公司。

此时,双方虽然没有签订书面协议,但双方都视对方为合作伙伴,相互取长补短。直到目前,这家世界上最大、最成功的消费品公司之一的公司名称仍然以二人的姓氏命名(宝洁公司英文名称Procter & Gamble是二人的 姓氏波克特和甘波尔)。

但是,当我1971年加入它的时候,它的文化已经变得不太倾向于发展合作伙伴关系。公司流程是保密的,并且只从内部提拔管理人员;由于害怕公司机密泄露,它很少派代表参加外部会议。

好在这种情况已经发生了转变。在雷富礼担任公司董事长兼首席执行官期间,销售额翻了一番,利润翻了四倍,宝洁公司的市值增加了,并超过1000亿美元。这一成功的主要原因是雷富礼将宝洁的内部资源与外部开放、创新、融合在一起。

宝洁公司多达50%的创新源于供应商和其他外部机构。

 

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