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700万个隔壁老王被盯上了 | 文斌话晋商迎猪年 这次就说郝鸿峰

   日期:2019-01-29     浏览:546    评论:0    

核心提示:酒仙网要怼隔壁老王有消息称,未来5年将有50000家以酒快到命名的酒类连锁便利店遍地开花。酒快到也将与酒仙网国际名酒城一起,共同撑起酒仙网的新零售业务版图,推动酒类零售进入另一个时代。城字辈的国际名酒城,据悉已经有了500家,未来五年要拓展到1万家。快字辈20到30平米左右的便利店,2019年年内要开导3000家,未来五
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资料图:郝鸿峰 中国晋商俱乐部发起理事、酒仙网董事长

郝鸿峰朋友圈掠影

酒仙网要怼隔壁老王

有消息称,未来5年将有50000家以“酒快到”命名的酒类连锁便利店遍地开花。酒快到也将与酒仙网国际名酒城一起,共同撑起酒仙网的新零售业务版图,推动酒类零售进入另一个时代。

“城”字辈的国际名酒城,据悉已经有了500家,未来五年要拓展到1万家。

“快”字辈20到30平米左右的便利店,2019年年内要开导3000家,未来五年要拓展到5万家。

疯了,“隔壁老王”的夫妻店,还会有人光顾吗?

酒仙网畅想了这样一个场景,傍晚时分,你和朋友走进餐馆,想随便吃个晚餐。没想到这哥们儿忽然来了兴致,问你要不要喝一杯,说着就掏出手机下单了。过了不大一会儿,你们的菜才刚刚上来,冰镇过的进口啤酒就带着一身清凉送到了。

而隔壁老王夫妻可能还在忙着...

酒仙网旗下酒快到负责人魏志国说,“酒快到就是酒行业的连锁便利店”,接下来将引入更多的新技术和新工具,更好地服务消费者。”

隔壁老王夫妻店躺着中枪

有数据显示,目前登记注册的烟酒店足有700多万家,但很大一部分烟酒店,生产状况并不理想。甚至有观点称,未来五年,60%的夫妻店将面临倒闭危机。

为了充分满足 “便利店属性”,与酒仙网国际名酒城业务不同,酒快到在布局上“在多不在大”,每家店占地30~40平方,但一条街上就能找到2~3家,每个区域至少有50-100家。

为什么很多的烟酒店日子越爱越难过?在酒仙网看来,当下消费者的品牌诉求不仅面向产品,也已扩展到购买场景和渠道层面,单店的处境会越来越难。

而且,传统夫妻店往往存在无产品、无流量、形象差的困扰,且产品结构不合理,缺少长期稳定的利润产品。再加上没有形成有针对性地服务,大客户流失率高,不少烟酒店主最近几年就把“不好做”挂在嘴边。传统烟酒店主通过加盟酒快到对自己老店进行改造,统一装修、统一VI、共享品牌,实现品牌化、连锁化和规范化,并通过品牌赋能、流量赋能、产品赋能、IT系统赋能、运营赋能、金融赋能建立线上线下联动的新零售模式,解决无产品、无品牌、无利润的不利处境。

让隔壁老王惊恐的酒快到长这样

而酒快到,每家门店都将连接起酒仙网的爆品打造和大数据分析能力。店内陈列着酒仙网与名酒企业合作开发的“爆品”,同时,根本区域特色“个性化”地配置产品。通过大数据分析,酒快到还将更准确地根据销售快慢来调剂产品,一般调剂周期为3个月到半年。

酒仙网方面计划年内开设门店2000家,并确定了河北、河南、山东、江苏、安徽、湖南 、湖北、 天津 、北京、 四川等10个重点市场。这种高覆盖率的重点突破,在更便捷地满足消费者需求的同时,也有助于酒快到快速成为区域之王。

从整个区域市场的角度来看,酒快到被定义为传统大商转型升级的切口,而站在门店的角度,酒快到版图的铺开首先是一次“夫妻店改造计划”。

郝鸿峰要让酒仙网跨出酒圈?

2018年4月12日,酒仙网董事长郝鸿峰在2018世界电子商务大会上再次隆重介绍自己的“酒业新零售战略”计划:未来5年布局全国10000家“酒仙网国际名酒城”门店。甚至还承诺线下门店将提供免费WIFI、免费充电、免费洗手间等免费服务。

与咖啡等领域相比,新零售在酒业的应用不算早。但从郝鸿峰的“厕所革命”来看,酒仙网的视角已经跨出酒圈,用更广阔的产业视角寻找规律。

更重要的是,因为找到了坚定地发展方向,所有的决策都紧紧围绕着同一主题,也就是以消费者为核心,全力做大2C业务。

这项伟业有个巨人肩膀可以靠,“巨人的肩膀”既是指酒仙网积累的1800万用户、与上游名酒企业的深度合作、品牌力、技术能力,当然还有过去一年在新零售领域的成功经验。

国际名酒城高射开路 酒快到小弟顺势而为

2017年7月25日,位于酒仙网总部的第一家国际名酒城开业,有人将其视作酒仙网进军新零售的起点。过去一年,“酒仙网国际名酒城”,也成为长期占据酒仙网董事长郝鸿峰朋友圈的高频词汇。

国际名酒城的飞速发展,在整个酒类连锁发展,速度是史无前例的,让业界看到了新零售的希望,“我和我团队的小伙伴们都充满期待和期望,大家经常工作到晚上10点以后,甚至有点觉得今年2000家的目标定得太低了。”酒仙网高管如是说。

国际名酒城的引路下,酒快到项目的启动,实际上代表着酒仙网真正渗入消费者生活的意愿,将效率与体验,带到小区附近、餐馆近旁等触手可及的地方。

密集布局线下门店,也将提升酒仙网线上线下转化的能力。 “酒快到将与酒仙网原有的线上业务相互补充,对谁都有好处。”

从酒仙网来看,目前,线上下单、线下配送的购买方式已经占到50%,且仍处于上升通道。“酒快到的布局也将使我们能有更好的服务于线上会员,例如石家庄的会员,之前通过酒仙网买酒可能需要两天到达,现在可能两个小时就到了,极大的提升了购物体验。” 

国际酒类连锁巨头的发展状况也在充分印证着酒类新零售的巨大潜力。澳大利亚最大的酒类连锁公司2017年实现销售收入206亿,独占澳大利亚30%的市场份额;美国连锁机构Southern Glazer’s销售额达到180亿美元,占全美市场份额的31%。

酒仙网经过多年积累和创新,或许“当下的时机,就是为酒仙网准备的!

 

晋商俱乐部晋小编嘀咕,隔壁老王夫妻干了一辈子,原来都是为了酒仙网?

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