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《觉悟》:反竞争而动

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-14  来源:企业管理杂志  作者:项保华  阅读数:900
核心提示:众争非理性众争之事,涉及意气、面子,还有情绪感染 ,更容易让人失去理性,盲目决策,从而做出事后追悔的决定。这种情况,在土地拍卖、广告竞投、项目招标中,屡见不鲜,可用赢家诅咒来加以形象描述,指的是,赢了标的,就相当于受到了输的诅咒。研究表明,在群情激昂的竞标氛围中,人们完全有可能失去理性, 忘掉了参与竞

众争非理性

众争之事,涉及意气、面子,还有情绪感染 ,更容易让人失去理性,盲目决策,从而做出事后追悔的决定。这种情况,在土地拍卖、广告竞投、项目招标中,屡见不鲜,可用“赢家诅咒”来加以形象描述,指的是,赢了标的,就相当于受到了“输”的诅咒。

研究表明,在群情激昂的竞标氛围中,人们完全有可能失去理性, 忘掉了参与竞标的原本目标,通过拿到项目 ,实现企业赢利。最终演变成了情绪冲动的竞争本能较量,不断加码竞标金额,拿项目就只是为了争气,在众人面前胜出。这当然是非理性的。

据报道,在中国艺术品拍卖市场中,落槌成交后出于各种原因不付款的情况,并不少见,这已成为困扰拍卖行成交结算的一大顽疾。这其中除了故意炒作、虚假繁荣外,许多人拍下后,最终不结算,可能就是后悔买错或买贵了。这也是典型的赢家诅咒表现。

企业经营中,许多项目投资的决策 ,即使没受类似竞标氛围的影响,也容易被自我心理预设所束缚,为市场上流行的投资风潮所误导,结果出现“竞争忽视”。这就是,疏忽同行也会采取同样的做法,从而引发行业产能过剩,致使项目效果大打折扣甚至亏损。

勇者多孤独

做到不随大流,保持特立独行,需要逆向行思的智慧与勇气。逆向思考,让人看到常人所看不到的机会;逆向行动,勇于采取常人所不敢为的行动。如此思考与行动,当然不是为了故意标新立异,更不是出于盲目决策,而是基于对事物演化规律的深刻把握。

勇者孤独,勇者无争。这看起来有点与众不同,似乎思维反常与行为叛逆,但却体现了真正的创新精神。通过有意识的智慧决策行思模式修炼,若能做到自如运用“正反合”“若则否”“不评判”方法,当可帮助适时进行思维与行为反转,通透理解事物因果。

许多人都看好的机会,大家都争抢,即使争到了,效果也并不见得会太好。要么抢的过程投入太大,要么参与争的人数太多,结果市场僧多粥少,最终回报并不高。只有大家没有看到的潜在机会,谁若能够独具慧眼,提前把握,这才更有可能获得大回报。

有人说,孙正义每次做决策,90%的人都反对。越是众人赞成的方案,越是代表稀松平常。越是反对的人多 ,就越代表想法的不同寻常,这既可能是天才灵感,也可能是狂人幻觉。对于如此极端的观点,若能识别其中隐含的智慧,当可获得超乎寻常的回报。

反竞争而动

勇者孤独决断,绝不鲁莽行动。逆向思维,反竞争而动,众人皆醉我独醒。例如,当人们不看好时,觉得很难做成时,设法把事情做成;当人们都看好,觉得很容易做成时,主动保持距离不介入。再如,当人们热议智能化时,可想想“去智能”有哪些机会。

穆罕默德·尤努斯,对银行业一无所知,却因创办格莱珉(乡村)银行,2006年荣获诺贝尔和平奖。正是因为无知,他无畏行动,大胆探索。他说:“无知,有时可能是一种祝福。你心态开放,能以自己的方式做任何事情,无须担心规则和程序......”

尤努斯说:“每当我需要制定一个规则或者程序,我就看看传统银行怎么做。一旦我弄清楚他们怎么行事,我就反其道而行之。传统银行面向有钱人群,我就对穷人开放;传统银行面向男性,我就转向妇女;传统银行由富人持有,而格莱珉银行由穷人持有。”

对于传统银行,尤其是大型银行来说,受风控与监管的影响,通常不易进行产品、业务、服务等创新,很难构建独特的品牌形象。借鉴格莱珉银行的做法,可否采用逆向思维,规避同行竞争?例如,当一种业务受市场热捧时,就试着采取与同行相反的做法。

企业经营,满足前向的市场需求,是一切收入的来源,需很好地把握;注意同行甚至跨界竞争,可能导致的盈利空间受挤压,需反竞争而行,以规避潜在风险。金融市场上,别人贪婪我恐惧,别人恐惧我贪婪。实业投资中,防盲目跟风扩张,致产能过剩。

众人喧嚣之时,正是潜心做事之际。有时,反竞争而动,难觅适当做法。在这种情况下,或许把注意力聚焦当下,想法设法把正在做的事情做到位,时间一久,自然就会积累出原先所没有的竞争优势。隐形冠军企业,或许就是凭迎难而上啃硬骨头连成的。

面对众人望而畏的困难 ,勇者无所畏惧地迎难而上,更有可能开拓出别人所忽略的新天地。道路,大家觉得通畅,走的人越多,可能反而拥堵;众人觉得难走,走的人就少,结果反而畅通。“进窄门,有生路;进宽门 ,多灭亡。”企业修炼,需进窄门。


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3. 樊建川 建川博物馆馆长、四川省山西商会会长

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赵锐:副秘书长,兼任媒体工作委员会主任,负责以俱乐部为基础、以媒体工作委员会媒体专业资源为依托,以发现传播当代晋商之美为起始,传播当代民营企业家之美,负责运营管理和维护“商帮网”。

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