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凯兴资本领投敦善文化,战略布局音乐教育培训领域

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-02-13  来源:凯兴资产管理  阅读数:3086
核心提示:2018年2月6日,新三板挂牌企业北京敦善文化艺术股份有限公司(代码:838726,以下简称敦善文化)于北京东方君悦大酒店召开新闻发布会正式宣布完成A轮融资;凯兴资本为其A轮领投方,领复投资跟投。至此,凯兴资本已完成继凹凸教育、光华教育、希毕迪、巨石达阵后,在教育领域中又一重要布局。敦善文化于1997年在北京成立,核

2018年2月6日,新三板挂牌企业北京敦善文化艺术股份有限公司(代码:838726,以下简称“敦善文化”)于北京东方君悦大酒店召开新闻发布会正式宣布完成A轮融资;凯兴资本为其A轮领投方,领复投资跟投。至此,凯兴资本已完成继凹凸教育、光华教育、希毕迪、巨石达阵后,在教育领域中又一重要布局。

敦善文化于1997年在北京成立,核心创始人均为音乐教育培训行业资深人士。公司采用“三位一体”,即校园管乐团培训、乐器销售和交响管乐创作演出三项业务协同发展、相互促进的发展战略,通过帮助中小学校进行校园管乐团建设来丰富校园文化活动,对学生进行相应的乐器培训;提供多样化、系统性的产品和服务,形成了从讲台到舞台的音乐教育综合解决方案,独创了“敦善模式”。同时,公司也组建了一支国内顶级的民间交响管乐团——敦善交响乐团,在业内享有极高的知名度和美誉度。

目前公司已经在天津、上海、成都、重庆、广州等全国18个大中城市设立了20多家分支机构,和270 所中小学校建立了合作关系,其中不乏与广渠门中学、白家庄小学等众多知名学校建立了合作关系,在册学员2万余人。在国家推进“器乐进课堂”的大背景下,敦善文化于2016年、2017年分别与平谷教委、通州教委合作创办竖笛项目,服务近百所学校,上万名学生。

在众多音乐类素质教育企业中,敦善文化已经成为该细分领域核心竞争力明显、优势突出的教育解决方案提供商。自该公司成立以来,其一直秉承着“从讲台到舞台”的音乐教育理念,并由此发展出音乐教育综合解决方案的业务模式。相比单一从事乐器培训或乐器销售业务的企业和机构,敦善的业务板块相辅相成,是一个有机的整体,更容易获得中小学校、政府主管部门和家长在内的客户的认可。同时,也能够有效提升学员的音乐水平和学习兴趣,有利于市场的开拓,提升其影响力。

另一方面,艺术教育长期以来缺乏统一的行业标准,无论是教学体系还是师资的管理培训,都很大程度上影响了该产业的规模化发展。敦善在多年的发展中一直在积极地探索,在研发体系上,形成了独特的优势。首先,公司培训学员超过15万名,拥有大量的教学数据,对学员的产品需求、青少年的学习特点和学习进度等有深刻的理解,能够有针对性的研发相关产品。其次,公司与国外知名音乐演奏家建立良好的合作关系,引进国外成熟的教学体系,并迅速的本地化,形成独有的、完整的、符合中国市场规律且接地气的教学体系。

2016年12月,北京白家庄小 学赴美“文化寻力项目”之 中国声音音乐交流团

师资管理方面,从教师的招聘、培训、上岗、教学质量评估、考核、晋升,到教务的督导、客户的反馈沟通、售后服务等环节敦善均建立了一套完整的体系并标准化输出;在保证教学产品及服务品质的同时实现了公司迅速且高质的扩张。

凯兴资本认为,随着居民生活水平提高,消费及产业的不断升级,大众开始更多地追求自我发展及精神愉悦体验;一方面是在现有基础上更高品质的追求,另一方面就是新兴需求的产生。例如,凯兴在2017年3月投资的美式橄榄球培训机构巨石达阵——以美式文化作为切入点,满足80、90后家长对孩子差异化教育的需求。据不完全统计,每年在素质教育上投入费用超过万元以上的家庭占比高达60%,且有逐年上升的趋势。

从消费的驱动力上来看,年轻家长对孩子培养的观念也在逐渐改变,从以应试教育为主导的“刚需”转化为对孩子德、智、体、美全方位的综合素质培养;以音乐教育为例,过去家长期望孩子通过乐器培训来提高进入高等学府的升学率;而现在,家长更在乎孩子是否具有对音乐的审美能力,什么样的音乐教育更符合孩子的兴趣,这些都是消费升级所带来的观念转变。

另外一方面,伴随出国留学人群的增长和留学低龄化的趋势,越来越多新生代父母意识到,如果希望孩子能在国外学校的筛选体系中更具优势,个人的才艺和综合素质也同样不可或缺。对这种考评体系和教育理念的认可,也在催生家长和学生对于素质教育的热切关注。而这种趋势,也同样带来了一波势不可挡的教育投资潮。2017年,素质教育行业投融资案例超90多起,投融资总额近30亿元。其中科创教育项目数量位居榜首,艺术教育紧随其后。而仅2018年1月份,素质教育赛道就新增22起融资案例;教育投资,尤其是素质类教育领域,已迎来新一波热潮。

基于上述判断,凯兴资本于近期投资人年会上也正式提出了“STEAMS”,即对“科学Science+技术Technology+工程Engineering+艺术Art+数学Mathematics+体育Sports”六项综合素质教育的股权投资策略,进一步加深凯兴现有布局。

 

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