21世纪以来，溯源在欧美日等国家得到了快速发展，应用范围囊括农产品、食品、药品等众多领域，为加强政府监管和提升产品品质起到了重要作用。我国溯源行业起始于2004年，体现为国家部委推动下的地方项目试点。2015年12月，国务院办公厅发布的《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》引爆了溯源市场，意见指出，截止到2020年，初步完成食用农产品、食品、药品、主要农业生产资料、特种设备和危险品、稀土七大品类的追溯体系建设。由此催生的溯源市场规模高达数百亿，数千家溯源企业好像雨后春笋般冒了出来，如何从中突围而出？企业的资源禀赋在战略选择上起到了关键作用，选取三个案例进行分析。
1. 信息发展
创业板公司，16年营收5.2亿，在食品全程追溯、档案、政法等领域提供信息化系统开发与服务。公司专注政务信息化行业二十余年，在技术积淀、溯源项目（大型肉菜市场溯源）和政府大客户方面具有优势。公司聚焦于省市大型追溯项目，标的金额为千万级，在商务部大型试点项目中市场占有率超过40%；通过淘菜猫（肉菜市场O2O）+易批生（农产品批发交易平台）+追溯云（构建全国追溯数据平台）打造高效的食品安全供应链生态圈。
2. 浙江甲骨文
2012年进入溯源行业，16年挂牌新三板，营收超过5000万。公司在溯源行业积累了大量项目经验，国务院文件发布后，聚焦于广大县域农产品市场，实行“追溯+品控+标准化+保险理赔”模式进行差异化竞争，积极参与市县政府举办的农产品安全、食品安全研讨会，提出“溯源中国”系列解决方案以响应“食品安全”、“互联网+三农”、“精准扶贫”等政策热点。目前，公司已拓展了200余县级政府溯源项目，单个项目金额40-50万，通过标准化的复制实现了公司的快速发展。
3. 兆信股份
传统防伪行业龙头，2010年挂牌，16年营收6500万，深耕防伪行业二十余年，在化妆品、乳品、酒类、汽车零配件、食品等预包装形式规范并且具有一定规模、产品复用性较好的行业积累了大量客户并建立了较为完善的渠道网络。公司以行业为重点，通过打造龙头企业的样板工程在行业内快速复制推广，已经在以乳业为代表的快消品行业和种子、化肥为代表的农资行业实现了快速扩张。
