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李宏新:营销创新也是企业的驱动力

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-11  阅读数:605

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核心提示:  炎炎夏日,街上人流量明显下降,药店也进入淡季。然而,在山西晋城市的康乐药店、同仁堂、晋中长城医药连锁、新世纪药店等药房门口,近日却被消费者挤破了门。  经了解,原来这些药店正在举行你买药我买单的澳天力0元购活动。据店员介绍,消费者凡到店购买澳天力任意产品,就可享受购买等金额药品免单的福利,如购买澳天力VD钙
   炎炎夏日,街上人流量明显下降,药店也进入淡季。然而,在山西晋城市的康乐药店、同仁堂、晋中长城医药连锁、新世纪药店等药房门口,近日却被消费者挤破了门。

  经了解,原来这些药店正在举行“你买药我买单”的“澳天力0元购”活动。据店员介绍,消费者凡到店购买澳天力任意产品,就可享受购买等金额药品免单的福利,如购买澳天力VD钙89元,即可在店内选择89元药品免单。这一优惠活动吸引了大批顾客,很多顾客在收银台前排起了长队。

  “0元购药”现场火爆,澳天力遭抢购

  在晋中长城医药连锁的其中一家门店,还没进店就看到了悬挂在店门口“澳天力0元购药活动中”的醒目横幅。进店后,首先看到的是摆在显眼位置的澳天力产品货架,以及旁边立着的“0元购药:你买药我买单”活动说明海报。不少人围在澳天力的货架旁边,你一言我一语地选购澳天力的产品。

  


 

  记者发现,到店选购药品的大部分是提着大号环保袋的中老年人,还有一些年轻父母和上班族。“昨天买菜路过看到药店搞这个活动,今天一大早就跟老伴过来了,他有高血压,我有关节炎,刚刚听店员介绍说澳天力有针对这些病症的保健品,打算趁搞活动很便宜买来试试。”一位正带着老花镜看澳天力的产品说明书的老人告诉记者。刚在收银台结完账的王小姐手里提着几个大包小包准备离开,她说:“我买的都是澳天力的全家钙,搭配一些常用药品,我家补钙一直吃的澳天力这个牌子,这次碰上它搞活动,真的很优惠,就一次性把孩子和老人需要的钙片都囤齐了。”

  “活动横幅一挂出去,就有好些人进来问活动详情了。”店员边忙着补货边说:“卖得最好的是澳天力的全家钙,其他像澳天力葡胺维D钙、银杏红曲胶囊、康澈软胶囊这些也是爆款,今天是活动的第二天,店里的存货已经卖得差不多了,正在联系厂家补货。”

  长城医药连锁联手澳天力实现日营业额倍增

  据了解,晋中长城医药连锁自2004年创立以来,以“聚焦安全、高效的药品,打造中国最专业的连锁药房”作为企业愿景,凭借高质量的健康服务、高品质的医药产品、高效率的人才团队,成为晋中唯一的一家大型药品零售连锁企业。长城医药连锁把每月6、16、26日定为“会员日”,每月5、15、25日为“半价日”,通过各种降价活动实实在在给消费者带来实惠。长城药业连锁还被晋中市政府(部门)指定为唯一一家过期药品回收定点单位,每月15日开展“过期药品回收日”的活动。

  据长城医药连锁的负责人介绍,此次“0元购药”活动是长城医药连锁与澳天力的首次合作,药店从上到下都非常重视,共在旗下的40家门店开展了为期三天的活动。“目前我们和澳天力正在筹备第二期的活动,此次活动的成功举办不仅提升了澳天力的品牌知名度和消费者好感,还为药店营业额的增长做出了贡献,这是一个‘双赢’的合作项目。”长城药业负责人表示。

  


 

  据澳天力相关负责人介绍,此前在辽宁抚顺和凌源地区也举办了类似的“0元购”活动,效果非常好,活动期间药店的日平均零售额是平时的2.5—3倍。”

  澳天力:营销创新也是企业的驱动力

  “0元购”是近年来兴起于电商的一种市场营销模式,所谓“0元购”并不是指消费者0成本换取商品,而是以预充值、等值返券、分期返现金等多种形式实现的一种0元购买商品的销售形式。

  “苏宁易购是网购领域中最早采用0元购营销模式的,它采用的是‘买多少返多少’的形式,即全场商品在线支付即享等额返券,返券全场通用不受限,这是0元购系列中的经典案例之一。”谈及举办“0元购”活动的想法,澳天力创始人、信天然健康产业集团董事长李宏新表示:“这是一种新的营销模式,我们结合了保健品的特殊性及目标消费者的人群特点,将这种模式带到了澳天力的线下销售渠道,让线下消费者也能体验到这种新营销带来的福利和好处。它不仅为我们的合作药店带来了销量的快速增长,同时也带动了澳天力的品牌传播。”

  “这是一个新的尝试,也可以说是一种创新,任何时候,创新都是企业生存和发展的驱动力。”李宏新表示,在市场经济、知识经济时代,随着市场营销环境的变化,企业市场营销活动面临着诸多的挑战,许多问题需要通过营销创新来解决,企业如何主动适应新的市场环境要求,使新的营销要素或要素组合融入到企业营销体系上来,使之具备新的功能和新的创造力,以营销创新谋求企业发展,是摆在企业面前的一个十分现实而又重要的课题。

  李宏新强调,企业要走出营销新路子,必须坚持以顾客为中心,立足于“顾客满意”,以服务品质最优化,使顾客满意度最大化,进而达到顾客忠诚和培养顾客资源,澳天力“0元购药”活动就是这样一个新思路。通过这样的营销创新,既扩大了企业的市场占有率,又推广了企业的品牌。

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