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吉利成功基因和未来道路选择

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-08  来源:企业管理杂志  作者:刘斌  阅读数:252

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核心提示:2017年的世界500强刚刚公布,中国民营汽车公司吉利控股,销售收入达到310亿美元,在这个世界最大公司排名的位置从410位提升到343位,已经成为世界汽车行业的重要参与者。这家成立于1986年的企业,1994年开始搞摩托车,到1997年进入汽车行业,二十一世纪初才凭借加入WTO正式拿到产品准生证,在2004年时,年销售收入刚到50亿元

2017年的世界500强刚刚公布,中国民营汽车公司吉利控股,销售收入达到310亿美元,在这个世界最大公司排名的位置从410位提升到343位,已经成为世界汽车行业的重要参与者。这家成立于1986年的企业,1994年开始搞摩托车,到1997年进入汽车行业,二十一世纪初才凭借加入WTO正式拿到产品准生证,在2004年时,年销售收入刚到50亿元人民币,经过不到十五年发展,成长为今天2000亿元收入的世界级企业,不能不说创造了中国企业的一个奇迹。吉利为什么会成功?吉利的基因有哪些特点?吉利的未来可能会是怎样的?我们今天来讨论一下这个问题。

01

中国汽车工业20年和吉利成功的原因

吉利的发展不是孤立的,讨论这家公司发展特点之前,我们首先要回头看看吉利所在行业,也就是中国汽车工业过去20年的发展情况。这方面分析已经很多了,我想从自己的观点,用四句话来总结一下,那就是:

生逢其时,好了!

拼命合资,大了!

相互模仿,罢了!

本土品牌,未了!

以上这四句话很容易理解,20年来中国的汽车工业,基本是齐步走、清一色的发展模式,赶上了中国消费升级,汽车进入家庭的大好时间周期,从无到有,迅速成长;而做大规模的方式也很简单,就是和世界最主要汽车公司形成各种品牌的合资企业占领中国市场;在这个过程当中,中国几大汽车集团的发展战略基本完全相同,合资、扩产、广告,从产品战略到市场战略,再到技术路线,我认为中国的汽车公司是最没有个性的企业;同时,到目前为止,中国本土品牌汽车的梦想,依然停留在梦想的阶段。

在这样的汽车行业成长过程中,吉利没有资源、没有背景、没有技术、没有经验,反而能从一个不被人重视的参与者,发展到人人畏惧的竞争者,是凭借什么样的特质?又有哪些与众不同之处?

我认为,吉利高速成长,能够走出与其他中国汽车企业不同的道路,主要是基于三个原因,这是吉利的基因,也是难以模仿的核心竞争力。

吉利成功基因一:离客户最近

吉利是中国汽车公司中,最能够从消费者角度考虑的公司。吉利所执行的战略思想,不是我能做什么汽车,而是中国消费者需要什么汽车。这一点,从吉利20年发展历程就能看出,

15年以前,造老百姓能买得起的汽车;

8年以前,造有品质的汽车;

现在,造世界领先品位的汽车。

在吉利刚刚成立的时候,提出一句话“五万元,五升油,五个人”,意思是吉利汽车价格最低,只有五万,是一般汽车的一半,最省油,也基本省一半,但是低价、低油耗,同时也能坐五个人。这个战略适应了当时中国的市场需求,所以吉利才能度过生存期。

从2007年开始,吉利就从价格战略向品质战略过渡,产品从老三样变成新三样,充分适应了中国消费者需求升级的过程。这几年的吉利,在欧洲成立了研发中心,又在国外搞了四个汽车行业最重要的造型中心,请世界一流的造型师负责,正在推出的新品牌林克,瞄准的是世界级的领先品位。

吉利成功基因二:离概念最远

当今商业领域,有时很有意思,有的企业擅长造概念,擅长整合资源,获取政策。在这样的行业中,大量的企业闻风而动、不约而同赶时髦,最后的结果是战略雷同。而吉利从来不人云亦云,也不追赶时尚,而是始终按照自己的节奏,有差异化的进行创新和发展。再用几句话来说明:

在别人追求国际贴牌的时候,吉利追求本土性价比;

在别人追求合资建厂的时候,吉利追求全球品牌;

在别人追求本土品牌的时候,吉利追求世界为我所用。

吉利通过十多年时间从默默无闻到全球发力,一直有意识的远离国内行业主流创造的所谓概念和趋势,正是这样冷静的思考形成了吉利的差异化战略,最终使得吉利与众不同。

吉利成功基因三:离自省最近

这一点非常突出,吉利的成功,是由于她从来不认为自己的过去是成功的,能够随时批判性的调整和优化之前的道路,并且最善于从其他领先者身上吸收能量,所以,这家公司能够站在巨人的肩膀上。

吉利的自省,反映在四个方面:

向政府学习,

向行业学习, 

向世界学习,

向历史告别。

吉利擅长向各级政府学习,擅长利用政策支持;吉利擅长向行业学习,所以这些年从行业里请来了若干高手,成为今天吉利的顶梁柱;吉利是向世界学习的典范,所以才能够利用沃尔沃平台实现了技术和品牌的大跨越;吉利更擅长向自己的历史学习,用批判的思考面对自己的过去,让企业不断站在新的高度。

所以,我认为,吉利的成功,有其普遍的价值,这就是离客户最近、离概念最远、离自省最近。

02

吉利未来的道路选择

吉利过去二十年是成功的,未来的二十年是不是依然保持优秀,取决于这家企业如何选择道路。从全球和中国成功企业的经验来看,摆在吉利面前的可能有三条道路:

道路一:成为传统汽车行业的世界级公司

吉利在中国已经是一家重要的汽车公司,但是与世界知名汽车公司相比,仍有很长的路要走。未来,吉利可以在传统汽车领域不断扩大规模,成为中国丰田,中国宝马。

道路二:成为智能交通领域的主导企业

吉利还可以凭借学习能力,在电动运输工具、智能交通领域发挥所长,把汽车放在智慧城市和智慧地球的角度来看待,成为全球智能交通的领导者。无人驾驶汽车、新能源汽车,谷歌、百度只能做到皮毛,而真正的王者来自于汽车公司。

道路三:成为综合产业投资的成功者

吉利原先也不是一家汽车公司,未来也不必把自己限定在汽车行业。吉利的产业布局,汽车可能只是其中之一,依然可以在更广阔的市场空间发挥能力。未来的吉利,有可能是今天的联想控股,成为一家综合产业投资的成功者。

从2016到现在的一年间,吉利在香港的股票价格从3元多涨到15元多,升了五倍。未来,吉利的市场价值、资本价值将如何发展,能不能持续为中国大企业创造神奇?我们将拭目以待。

【作者简介】刘斌先生是北京知本创业管理咨询有限公司董事长,兼任中国机械工业企业管理协会副秘书长和战略委员会主任,多家上市公司独立董事。拥有中国注册会计师资格,中国人民大学管理学博士学位,并从事产业经济学博士后研究,作为访问学者先后出访美国、丹麦等国高校,拥有近十部专著。

刘斌先生专职从事咨询类相关工作二十年,开创了中国大企业三维成长理论。在此期间服务的百余家客户包括了十余个主要行业,包括20家央企集团和数十家上市公司,包括中国海洋石油总公司、华能集团、兵器工业集团、中国中纺集团、中国一重集团、中国注册会计师协会、北京电视台、首创集团、雅戈尔集团、海南农垦、国家开发银行、陕鼓集团等。

 
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